在快递箱上“捡到”10亿的牛人

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

念念不忘，必有回响。

只要保持在行业摸爬滚打，就一定会遇到机会。

又有人给纸箱哥塞钱了。

近日，杭州纸箱哥官宣：接到余杭产业基金战略投资，金额暂时保密。

纸箱哥既是一个人，也是一家公司。

虽然它今年才4岁（2015年成立），但在资本市场，它早已成为明星。从2016年开始，每年都有人塞钱给它：

2016年7月完成1000万天使融资；

2017年8月获数千万元A轮融资；

2018年底又拿到数千万A+轮融资。

虽然它从未公布估值，但外界纷纷猜测，纸箱哥至少值10亿了。

一个纸箱子，为什么值这么多钱？

有人说，女人拆快递的感觉，就像男人扯丝袜。这个形容虽然富有挑逗性，但不可否认，无论男女，没有人能够抵挡得住拆快递的诱惑。

自从进入电商时代，快递就成了人们生活中不可缺少的一环。

2016年，全国快递业务量首次突破300亿大关，达到313.5亿件；

2017年，全国快递业务量累计完成400.6亿件；

2018年12月28日，全年第500亿件快递诞生了。

毫无疑问，中国已经成为全球第一快递大国。

虽然我们网购的东西千差万别，收快递的地点各有不同，但这一年500亿个快递却有一个共同点——纸盒包装。

不管你买什么，都离不开那个小小的纸箱子。

正因如此，这里面藏了一个百亿级的生意等待勇士们去发现。

江浙人的商业头脑大概与生俱来，“纸箱哥”王佳荥早在义乌工商学院读大二时就开始做生意了。

2008年，他和室友每人凑了500块钱，在网上开了个卖杭州特产的店，结果这个店一个月就垮了。

当时学校有2000多个人开淘宝店，需要大量快递箱打包。学校角落里有一家小超市，每天里面的水果箱、饼干箱都会被一抢而空。

王佳荥看在眼里，想到了一个“淘金人卖水”的故事：与其每天趋之若鹜去挖矿，不如卖水给他们赚更多。

对！既然卖特产竞争不过别人，那为什么不换个思路，往后退一步，干脆给大家提供配套的纸箱？

正是这一次思维转换，让他从竞争无望的电商决斗场里重新杀出一条血路。从此王佳荥晋身“纸箱哥”。

大家都知道，纸箱的利润很低，并且还有销售半径。也就是说，当你把纸箱从浙江卖到湖南，运费比你的成本还要贵。

怎么办？

纸箱哥于是开始在全国寻找供应商，一家一家去谈。不同地方的订单，由当地供应商就近发货，这样就可以把运费成本降下来。

经过几年时间摸爬滚打，他在全国建立了11个分仓，客户超过30万个商家，最终做到了淘宝第一名。

2017年，纸箱哥卖出了超过6亿个快递箱子。

我们上面说过，纸箱行业是一个薄利多销的行业，一个箱子卖1毛2毛，利润只有一分两分。

随着淘宝红利的消失，商家之间的价格战越打越凶。每天都有搅局者进来，新开的纸箱网店为了拿到竞争优势，采用“先亏本冲销量，再涨价”的迂回战术来获取流量。

对于纸箱哥这样日销量很大的商家来说，一旦压低价格，每天亏算掉的金额是普通小商家的几百甚至几千倍。

怎么办？

当方向错了的时候，停下来就是进步。

纸箱哥想到，我们为什么不通过在纸箱空白处印刷广告来增加营收渠道？

这样的话，就可以从广告主那里赚到钱，再把印有广告的纸箱以较低价格提供给商家。而如果商家不同意有广告，那么他还可以原价买空白箱子。

说做就做！

这个类似于异业联盟的创意，得到了绝大部分商家的认可，反正他们不亏，还可以降低成本，何乐而不为？

通过近十年的耕耘，纸箱哥积累了大量的商户和数据，分析其用户画像后，可以做到广告精准投放。

比如之前与手机回收平台爱回收的合作，将它的广告投放在手机贴膜、手机壳和生产手机的厂家。双方目标用户群体高度重叠，广告投放效果自然事半功倍。

越来越多的广告主找到了纸箱哥。

移动互联网的普及，让广告位的价值有了非常大提升。

况且快递箱子广告一对一面对的是6亿剁手党，这些人网购习惯强，消费能力高，是互联网公司和很多品牌的核心受众。

从另一个方面讲，我们都知道线上流量越来越贵，无论是支付宝还是微信，都已转战线下流量入口。

这是因为线下流量天然具有场景化、精准化的特征，价值尤其大，比如坐拥生活圈广告的分众传媒如今市值已经超过千亿。

纸箱哥找到快递包裹这个流量入口后，无疑像挖到一座金矿。

另外，快递箱广告还可以玩出很多花样，比如纸箱哥为福特做的拼图版快递箱就成为了一个经典营销案例。

因为创意和精准的渠道，越来越多的广告主不惜一掷千金找“纸箱哥”合作，甚至有一款快递箱单个的广告费就达到十块钱。

对比分众传媒，每年500亿个的快递箱子的价值远远没有得到开发。纸箱哥靠他的敢为人先，率先挖到了一座金矿，未来它会不会成为下一个千亿市值的“分众传媒”，也许时间会给出答案。