拼多多拼不动了？

CFO：

财务数据详见报表。

QA

Q：1）Q2盈利增长较好的背景下，未来将有大的投资支出和市场竞争因素，公司盈利水平会有波动，能否就利润趋势分享短期和中长期同比环比的影响？2）股东回报方面是否会有回购或派息的可能？

1）过去一段时间多次强调，过去几个季度利润的增长是短期投入周期和财报周期不同步的结果，不能作为长期指引。目前业务面临激烈竞争和外部环境因素影响，必然会为我们业务发展带来波动，收入增长也会放缓。当前我们出于坚定转型高质量发展的新阶段，我们需要耐心在致力于平台长远健康发展的方向，我们会加大力度投入扶持优质商家，接下来我们短期利润不排除有波动，但利润逐渐下降的大方向不可避免。我们推进高质量供给的建设和搭建高质量平台生态，长期看能促进平台形成正向生态循环，短期内可能受到影响但我们会坚定做耐心的投入。

2）当前公司仍处于投入阶段，公司业务在多线面临激烈竞争，外部环境面临不确定性，我们认为在当前进行资本回购或分红不合适，在管理层可预见的未来几年应该都没有这方面的必要。

Q：着重强调了商家生态的建设和优质商家的扶持政策，能否进一步分享对商家生态的思考，以及为什么说这个是平台下一个阶段工作的重点？

1）我们的平台是商家用户和运营人员共同组成的社区，商家是我们共同服务好消费者的重要伙伴，当前竞争加剧，也对这个社区提出新的要求，这个过程中作为平台我们责任很重，一方面我们严格把关商品质量问题，杜绝影响消费者权益，另一方面我们要做到高质量发展，保持平台生态健康发展。我们没有其他选额，只有坚定转型，高质量发展，大力扶持坚决执行。接下来我们一方面要投入百亿资源大力扶持优质商家和产业带，大幅减免优质商家交易手续费，未来一年会减免100亿，并持续加强高质量生态发展的正向激励。

另一方面我们也将坚决进行平台和商家生态这里，精进优化升级供应链，目前我们在运营和研发上已经进行新一轮投入，优化参加入驻和商品上架的流程，并严格把关质量为优质商家营造更好营商环境。我们与优质商家共同成长，为消费者提供优质场景和服务，这是社区长期健康发展的关键。管理层已经达成共识，坚定做长期投入创造健康可持续平台生态。

Q：近期国际业务扩张迅速，但外部数据看个别市场增速和投入有一定放缓，管理层是否有意在控制一些风险？

全球化业务不断迭代，我们在积极探索，当前已经进入70多个市场，拓展过程中我们始终在合规思维作为发展的重要前提，我们投入了大量资源进行安全营商环境的建设。外部环境变化在加速，我们业务经营收到非正常的商业运营和干扰也在变多，不确定性增加，同时我们面临的竞争环境在不断加剧，竞争成为电商行业的主旋律不可避免，将不可避免为未来业务发展带来波动，我们全球化业务的初心是希望让全球更多消费者享受到数字经济的成果，这个出发点上我们不会改变。我们会专注自身在供应链能力、服务能力、合规能力等方面持续投入和优化，响应全球消费者对我们提出的要求，实现我们全球化业务的高质量发展。

Q：国内电商行业整体运营环境激烈，是否会影响到公司增长？公司在当前竞争环境中投入侧重点如何，如何定位自己？

过去几个季度竞争环境加剧，我们营收增长可能会放缓，这说明高收入增长不可持续。当前消费需求趋向多元化，各平台有各自的资源和实力，为满足消费者需求投入大量资源，我们更应该扎实基本功坚持高质量发展战略。强供应链是服务好消费者的前提，为了满足消费者日益多元化的需求，我们一如既往回归根本在供应链上努力创新。Q2我们继续深入各大农产去助力农产品打响产地品牌。另外我们也进一步向制造业产业链进行数字化赋能，联合优质的农货产业带的商家，针对细分品类推出定制化产品，技术迭代和产品创新帮助这些商家实现高质量发展。接下来我们大力鼓励和扶持，除了未来12个月为优质商家大幅减免交易手续费外，我们还持续通过平台自身供应链助力商家。只有通过供给端的优化升级，满足消费者需求打下坚实的基础，才能促进平台生态长远健康发展，在这方面我们会做长期性投入。