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超四成消费者提前开启购物计划，旺季流量加速爆发

宋辉 跨通社 2024-02-28


提前促销可以将消费预算抢先纳入囊中。


出品| 出海必读   作者 | 宋辉   编辑 | 李一钟

增长强劲

近几年年末旺季的时间线被越拉越长，才10月份就已经能感受消费市场的热情。


据报道，近日，Shopify和Gallup针对1761名美国消费者的年末消费倾向做了一项有趣的调查，调查结果显示，有41%的消费者计划在10月底就开始购物，以便在假日购物高峰中抢占先机。


（超四成消费者计划提前开始购物 图源：Shopify-Gallup）


具体来说，Z世代是对假日优惠折扣最早做出反应的群体，有48%的年轻消费者表示，如果零售商提前推出假日优惠和促销活动，他们可能或肯定会更早开始购物。除了Z世代，其他年龄段的消费者也被早期折扣所折服，其中有28%的人计划在10月底开始旺季采买。而较早开启购物计划的人群里，有24%的人表示已经在9月份完成了部分购物计划，另外有17%的人将在10月份开始购买商品。


有意思的是，此前Deloitte的数据也显示，由于10月份的促销活动吸引了24%的购物者，所以预计今年有23%的购物预算将在10月底被花费。


（10月大促吸引了24%的消费者 图源：Deloitte）


基于以上数据，Gallup认为，虽然黑五、网一是整个假日季中关注度最高的大促活动，但也有许多消费者在假日高峰来临之前就开启了购物计划，因此建议各位卖家可以适当的将假日优惠和促销时间提前，把握更多收入增长的机会。

纷纷布局


正所谓“有市场就有需求，有需求就有供应。”如上文所述，提前开始假日季采买已成为消费市场的一种趋势，年末旺季早早迎来消费热情，电商平台也必得积极跟上消费者的步伐。


事实上，近年来年末大促的时间线被越拉越长，不仅大批卖家预先放出折扣优惠，连许多电商平台也提早开启假日销售。截至目前，亚马逊已经成功举办了两届秋季会员大促，分别是2022年的Prime Early Access Sale以及2023年的Prime Big Deal Day，亚马逊这两场秋季大促都是在10月举办，与黑五等重点大促打了个时间差，抢先一步将消费者的购物预算收入囊中。另外，亚马逊的老对手沃尔玛也在今年的10月上旬举办了一场特惠假日启动活动。


（亚马逊2023年秋季大促成绩优异 图源：Home Textiles Today）


当然，亚马逊等平台提前开启假日促销还有更深层的原因，众所周知，全球经济逆风导致物价飞升，消费者承受的经济压力增大，购物预算减少，而在通货膨胀的持续影响下，消费者支出意愿的回落趋势很可能会延续到今年的假日购物季。基于此，各大电商平台才会未雨绸缪，抢在黑五旺季高潮来临之前开启大促，刺激消费者购物的同时也能包揽到更多的消费需求。


此外，对于卖家来说，提前展开促销活动也是好处多多，不仅能够占据先发优势，还能避免购物季后期消费者预算不足的情况。需要提醒的一点是，虽然购物季时间线被延长，但黑五、网一还是年末旺季的重要节点，建议卖家们还是要把最佳折扣方案放到黑五和网一期间，届时卖家还可借用早期促销活动的余热，为黑五、网一的大促热度“加把火”。

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