在卖货压力日益加重的当前，销售佣金的上调无疑进一步加重了卖家肩上的重担。

据了解，电商平台Wildberries要在2024年1月8日起上调电子和家用电器的销售佣金，涨幅范围大致在2%-10%左右。

上调佣金 图源：DP.ru

需要注意的是，不同品类的销售佣金存在着一定的差异，这次的上调也并非适用于电子和家用电器品类下的所有产品。具体来说，耳机、投影仪、充电器等部分商品的价格不会发生变化，显示器、相机、游戏板以及其他电子产品的销售佣金将上涨2%，处理器佣金增加7%-12%，智能手表上调10%-15%的佣金。对于这些差异，来自RBC调查的专家和市场参与者则表示：“一般来说销售佣金是不一样的，利率往往可能取决于市场本身的优先级或市场情况。”

调整幅度不一 图源：vc.ru

当谈及此次佣金调整的原因时，Wildberries方面表示，这是因为近年来电子和家用电器产品的市场需求不断增长，平台为了提升用户体验，在物流、售后服务等方面加大了投入，使得经营成本上升，因此平台决定上调相关产品的销售佣金。换句话说，Wildberries是想要减轻平台的运营负担。

而站在卖家的角度上来看，面对佣金调整的压力，他们需要重新审视自己的经营策略。销售佣金的上调无疑提高了卖货成本，利润空间遭到进一步的压缩。一方面，要想保持利润，那么卖家或许就要提高售价，将成本转嫁给消费者，这又出现了一个问题：消费者愿意买单吗？另一方面，在保持原有价格的同时保证利润不受损，那么或许就要在产品上做出一定的让步，比如原材料的使用、物流服务商的选择等等。

在广袤的俄罗斯电商市场，驰骋着不少电商玩家，Wildberries便是跑在前面的那几匹黑马之一，引领着俄罗斯电商市场持续繁荣发展。

在2021年和2022年，Wildberries连续两年霸榜俄罗斯电商平台收入第一的宝座，仅仅在2022年商品和服务销售营业额就增加了98%，达到1.67万亿卢布，消费者在平台上共购买了19亿件商品。而深耕电商领域多年，Wildberries致力于为卖家提供高效便捷的服务、为消费者提供优质的购物体验，此前该平台还连续七年成为俄罗斯以及欧洲地区受欢迎的电商平台。

Wildberrie发展强劲 图源：interfax.ru

无独有偶，根据Data Insight合作伙伴Fyodor Virin在莫斯科RgoMarketplaces会议上提供的一份报告显示，2023年的上半年，俄罗斯电子商务市场蒸蒸日上，保持着乐观的增长势头。这样强劲的增长态势正是由Wildberries和Ozon两大巨头共同创造的，据悉，2023年上半年，这两大市场领导者的份额增长了35%，预计2023全年它们的线上销售额份额将达到53%。

Wildberries的市场表现 图源：Data Insight

值得一提的是，前不久，Wildberries释放了更加积极的信号，其创始人在接受加拿大皇家银行采访时表示，Wildberries即将进入中国市场。这也就是说，Wildberries开始与中国的制造商和卖家们进行合作，支持他们直接在平台上提供所在国家的产品。

Wildberries盯上中国电商市场 图源：TASS

坦白来说，在俄罗斯电商市场上，虽然Wildberries目前仍然是体量最大、知名度最高的电商平台，但不可否认的是其竞争对手Ozon正在以迅雷不及掩耳之势的速度强势崛起，一点点蚕食市场份额，Wildberries感受到日益逼近的危机了，此次放出消息将进入中国市场便是其一个应对之策，毕竟Ozon早已经在中国市场设立了办事处。

总而言之，尽管Wildberries在部分品类上给卖家带来了一定的压力，但这并不能掩盖住该平台的强大实力。对于卖家来说，要做到“兵来将挡，水来土掩”，在这之后，可以通过调整优化物流、售后服务等方面的服务质量，提高用户体验，或许消费者也会愿意为这小小的涨幅买单。