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TikTok美国搭建直播场地，继续死磕直播电商

跨境君 跨通社 2024-02-28


TikTok能成为引爆美国电商市场的导火索吗？


出品 | 跨通社   作者 | 跨境君

搭建直播场地


很明显，TikTok还没有放弃美国直播电商市场。


据报道，近日有知情人士透露称，TikTok计划在洛杉矶等美国主要城市开设多个线下直播工作室，旨在为创作者提供更专业的直播环境，进而促进美国直播电商业务的发展。


据悉，这些新直播场所预计每天将数十名创作者，同时TikTok也会和一些品牌或者广告公司直接合作，帮助这些创作者进行推广或者从制造商手中拿到样品。如此一来，直播工作室就能作为一个媒介，将选品、仓储、直播带货等环节连串起来。


TikTok计划为直播搭建直播场地 图源：IMDb


消息人士还称，目前这些工作室还在筹划阶段，TikTok方正在考虑是否要向创作者收取设施使用费等相关费用。


市场释放积极信号

其实，TikTok如此看重美国直播电商市场也是意料之中。


此前Mckinsey&Company在一份市场研究报告中就指出，直播电商已在美国市场显现出强劲的增长态势。在美国，有43%的消费者经常参与直播购物，有42%的美国消费者则将观看直播带货视为一种娱乐，而频繁参与直播购物的美国用户中有32%的人年收入超过10000美元。此外，近半数的美国观众会在一场直播中下单，通常购买量为1-2件。


美国直播用户收入水平较高 图源：Mckinsey&Company


由此可见，尽管尚未完全养成直播购物的消费习惯，但美国直播市场的潜力已初步显露，因此有专家预测，2024年也就是今年，美国的直播购物行业规模将达到350亿美元。


而以社交电商起家的TikTok，也借着这股东风在美国直播市场站稳了脚跟。FastMoss发布的《2023年度TikTok生态发展白皮书》就显示，2023年TikTok全球带货直播数据全面增长，其中美区带货直播自10月开始就呈爆发式增长趋势。


只不过，美国直播带货市场刚刚释放潜力，就已经有不少平台前来“分蛋糕”，其中Whatnot的攻势最为猛烈。


作为一家2019年才成立的年轻交易平台，Whatnot创新性地将小众收藏品和视频直播连接起来，满足了收藏家想全面了解产品的需求，在积累了一定的受众后，该平台又紧锣密鼓地进行产品延申，在售类别包括服饰、食品、美妆等等，平台规模也在不断扩大。


截止目前，Whatnot已完成了至少7轮融资，其中D轮融资金额高达2.6亿美元。而16z发布的Marketplace 100榜单也显示，Whatnot是过去两年美国增长最快的直播交易平台。


从2020年-2023年Whatnot排名变化 来源：a16z


可以预见的是，Whatnot的持续壮大将会给TikTok在美国直播电商领域的发展带来更多挑战。而随着Whatnot和TikTok不断验证直播带货在美国跑通的可能性，此前宣布关闭直播功能的Facebook和Instagram难保不会卷土重来，而亚马逊、沃尔玛等美国头部电商平台也必定不会坐视机遇流失。简而言之，TikTok在美国的直播电商业务还有很长的路要走。


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