东财发行新基金，然而，未来的独销机构可能……

东财基金发行新基金了！

无论是券商还是公募，这都算是圈内的一大热点。

近日，东方财富旗下的天天基金网站，首页挂出大幅广告——

一般情况下，新基金公司都以债基或者混合型基金开局。而东财基金却选择了首发指数基金。

东财上证50指数基金，宣传的点有两个：

一是自购1000万。

这个点没啥好说的，稍微懂行的就知道，发起式基金本身要求基金管理人等自购不少于1000万，本身降低了基金成立的门槛。

二是综合费率低。

管理费0.15%/年，托管费0.05%/年。也就是说，持有成本20BP，赎回费和销售服务费和目前市场最低的天弘上证50一样。

众所周知，基金的合规宣传，不允许用“最”，但这个费用确实是最低的了。

值得一提的是，这只基金的销售渠道也就三家：东财基金、天天基金、东财证券。

说白了，就是东财全资拥有的基金公司，销售渠道全是东财自己下面各个子公司。

也就是说东财上证50发起式指数基金费率是全市场最低的，渠道也全是自己的。

值得聊聊的是，东财基金管理公司。这是东方财富证券旗下的全资子公司。

而独立代销巨头天天基金，也是东财系的全资子公司。

这就非常有意思了。

东方财富股权穿透图，券业行家简化自企查查

站在更高的一个层面，金融行业，可以简单的理解存在三股势力。

买方：通过投资直接赚钱的机构，像基金管理公司、私募基金、资管公司等。

卖方：就是把买方的产品销售出去、卖出去。

第三方：就是一些审计、律所等服务机构。

联系到上文，东财基金是管理人，发基金；而天天基金是独立销售机构，卖基金。

一个词来概括就是“自产自销”。

从东财上证50发行渠道来看，只有自己的渠道，东财基金（直销）、东财证券（代销）、天天基金（代销）。一个完整的闭环，不得不让很多金融机构羡慕。

提到东财系，记得参加过他们的一个线下活动，上来第一句就说“我们是一家互联属性的公司”。

天天基金也曾是基金代销里的一个“搅局者”，曾经把申购费降到四折，而一些银行渠道不打折，一下子吸引了不少互联网用户。

这次有了公募牌照后，故技重施，进一步从根儿上，降低基金管理费用。

公募基金指数化、低费率化，是历史的大潮流。对投资者来说，也是件好事。

插播介绍一下东方财富。

从最初的财经网站，发展到拥有基金代销、证券业务、第三方支付、资管、小贷、期货经纪、征信、公募、保险代理等金融牌照的业界大鳄。

这一过程不打鸡血，却也足够励志。

正如投基摸狗的评论，东方财富基本上完成了证券业务全体系：

看新闻看行情查数据——东财提供给您东财网页、APP、Choice等。

觉得自己水平还不错——开个证券账户，您亲自上阵玩。

水平一般或是没有信心——东财旗下天天基金提供几千只基金供您选择。

不知道选啥——要不要看看东财基金自家的。

有什么话想说想吐槽了——股吧、基金吧提供给您。

……

东财基金在宣传的时候，提到了一个口号“致力成为中国优秀的指数产品提供商”。

似曾相识，之前还有一家有类似宣传口号的基金公司，那就是天弘基金。

确实在这几年，天弘基金着力发展指数，而且一直以费用低为宣传。

我们看天弘基金最大的股东是谁，浙江蚂蚁小微金融服务集团占股51%，这就是我们常说的蚂蚁金服（或者简单的说成支付宝、阿里系都可以，关于他们之间的复杂关系不作详谈）。

支付宝能卖基金，也是需要基金销售的牌照的，这就是蚂蚁基金销售有限公司。蚂蚁基金销售的最大股东是上面提到的蚂蚁金服和恒生电子。而恒生电子的最大股东是也是蚂蚁金服。

恒生电子是家上市公司，它的一些业务是为公募基金提供服务的，比如一些基金清算的系统。市场上就两家做这类服务，恒生和金证。

说了一大堆，就是希望大家学会追根溯源。世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。

这就是为什么，天天基金大力气推东财上证50，因为人家是亲兄弟。蚂蚁为什么新产品总会带着天弘基金，因为人家也是亲兄弟。

当然，这两家的宣传都是合规，没有问题的。（求生欲极强）

如今，基金独立代销里的两家巨头都已经出场。

其一是东财系，手握东财基金、天天基金等。

其二是蚂蚁系，旗下有天弘基金、蚂蚁基金等。

这两家的共同点，就是从公募管理、销售、软件服务等形成了完整的闭环；都想搞指数。

客官是不是想问，这两家代销的实力如何呢？

基本与银行渠道里卖得最好的招商银行，可以一较长短。

总的来看，基金销售机构，会越来越多元化。

首先是头部独立代销机构的强大，能与传统的银行销售二分天下。

其次是独立代销机构的头部效应。随着基金销售10亿保牌的政策，一些小的销售机构会逐步退出。

天天得益于先发优势，加上强大的财经类互联网流量支持，短期内很难有人撼动其霸主地位。

蚂蚁基金后来居上，利用阿里系的支付和互联网属性，销量已与天天相当。

像传统的好买、同花顺、陆金所其实也有固定的客户群体，新进的腾安、蛋卷、百盈也仍留有想象。

无论从现在的实力来看，还是在未来的基金销售乃至财富管理行业，这两家都是最有想像力的。

也许，在不久的将来，独立代销机构只剩下这两家。

到那时候，这个行业会如何？欢迎留言讨论。

券业行家综合整理自炒基蛋、投基摸狗、蓝鲸新财富

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