我虽然经常组织活动，但很多时候是那场活动里最 i 的人，曾经被朋友评价 i 值高达 90%。曾经我也不会想到，不会喝酒不会应酬不会拍马屁，我们也可以在保险领域里面做最难的销售工作。
学妹助理也是，曾经跟着我做了几个月的家庭方案，对父母辈的核保了解比较多，于是请她主导，为客户讲解家庭方案。没想到暴露出来很多需要提高的地方：比如方案整体思路的把握，专业概念的通俗解释，责任与保费的取舍，还有些磕巴不连贯……
我给出的建议，最「笨」也是最简单的方法，就是写逐字稿。一个家庭方案，我写过一两万字的逐字稿。把能讲的东西，全部写下来，先写清楚再讲清楚。
像我们这种内向的人，可以通过这种「内容」的办法做销售工作，甚至卖最难卖的保险。实际上用户 80% 的核心问题，就像爆款选题一样，都是常见的和重复的。不过我们在这个互动过程中可以形成属于自己的一套表达体系。我从最开始和客户一对一沟通时，拿起电话都要做一些心理建设，过程中还会有颤音，到现在口条太顺了，直接都顺口说下来。
当然了即使到现在，和客户直接沟通时，还是会遇到冷门的暂时不知道怎么回答的问题。特别是涉及到我的医学核保弱项，这些也可以记录下来，逐渐完善自己的「知识库」。现在的公众号也是，相比其他平台，没有太大的引流效果，但是可以通过公开文档的形式，梳理我的想法和经验。就像平时我的房间挺混乱的，但是每次邀请朋友来玩，一定会打扫干净。
东西都在脑子里，比较混乱，只写给自己看的话，不会在意逻辑和表达。
通过公开写作，可以整理头脑房间杂乱的衣物、碗筷，呈现美好的餐食给客人。
👀Creator, Insurance Broker 👨🏻💻不做保险产品的搬运工，只做客户美好生活的设计者🚀助你实现全球医疗自由，家庭现金流规划，退休养老自由