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李佳琦开线下店、董宇辉现身电影节,头部主播正在转行

李迎 电商报Pro
2024-09-06


头部主播已经准备好后路了。


出品 | 电商报Pro   作者 | 李迎

头部主播开始跨界转行

2016年直播带货爆发元年以来,以李佳琦、薇娅等头部主播借着东风不断走向带货神坛。当然,带货主播们不可能经久不衰,如今一个个也开始转行,颇有另谋出路的意味。


最近,李佳琦开始着手布局线下,其所在公司美ONE开设了首家线下店铺“奈娃家族咖啡店”。而开业当天,李佳琦也现身,表示“想要开100家咖啡店”。


这家咖啡店是美ONE旗下的奈娃家族与熊爪咖啡合作的“无声咖啡店”。主编观察到,在社交平台上还有不少人去打卡消费。


图源:小红书


除了布局线下,李佳琦也在多个平台发展,并不断拓展业务线。公开资料显示,自2014年成立以来,美腕成功孵化并运营了李佳琦直播间、奈娃家族、李佳琦新品秀、李佳琦小课堂等众多自有IP。


另外,头部主播小杨哥也在不断尝试新的业务线,瞄准了当前大热的短剧赛道。近期三只羊网络的最新一部短剧《替嫁新娘是大佬》已经正式开拍。今年2月,小杨哥还掉出短视频直播达人带货榜TOP20。


三只羊短剧开机仪式


在之前的采访中,小杨哥曾透露,他的梦想是成为一名喜剧演员,并期望能够拍摄出如周星驰般的经典喜剧电影。


此前,小杨哥还在直播中表示,2024年娱乐直播会比较多,将减少直播带货场次。同时表示,如果有专场活动,考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。


抖音一哥董宇辉也暂时放下了带货工作,还从直播间跨界走到了北影节。在4月18日举办的第14届北京国际电影节开幕式上登台演讲,演讲中董宇辉还与知名导演张艺谋互动。


图源:抖音APP


众所周知,董宇辉作为一名带货主播,或者说是网红,在电影界的影响力并不大,算是个“圈外人”。登上北影节演讲,董宇辉的主播之路也算是迈上了一个新的台阶。凭董宇辉的影响力,说不定今后在电影界能大有作为。


可以看到2024年,大主播们的带货积极性也普遍降低了。快手平台级别的大主播辛巴甚至直呼“直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了”。


事实上,主播转行并不是个例。比如罗永浩自从创业失败后,通过直播带货还完债就开始淡出直播间,转行再次创业。


甚至还有被封杀的薇娅与丈夫董海锋四处投资。根据企查查,迄今为止,薇娅关联企业达到18家,董海锋关联企业达到26家,业务覆盖外贸、零售、咨询、电商等领域。


对于主播或者MCN公司来说,坐到头部这个位置实属不易,家大业大了利用累计下来的流量与资源去拓展新业务也是顺势而为。


但拓展业务或者是转行更多的是为了抵抗直播行业的不确定性,毕竟带货主播也算是个高危职业。不慎翻车,就要需要付出相应的代价,这也是在为自己留后路


毕竟,互联网时代没有永远的顶流网红,热度的褪去都会是必然,甚至直接从互联网上消失也不是不可能。


主播与平台的氛围开始紧张

可以知道的是,直播带货已经从告诉增长期过渡到平缓发展的阶段了。由于这几年来头部主播带货不断翻车,消费者对主播的信任正在消解,电商平台们也慢慢转变风向了。


最明显的感受就是,主播与平台的关系不断紧张。比如快手主播辛巴最近在直播过程中,因不满快手平台的处理措施,公开怒斥快手,并扬言要实名举报至香港证监会。


辛巴及其团队在快手平台上的多个账号近期被官方以违规为由封禁。这让辛巴感到不满,辛巴在直播中表示:“你敢把我所有主播都封了,我敢告到你平台没有现金流!我敢站到香港证监会门前实名举报。”


图源:微博

当然,辛巴和平台大闹也不是头一次了。在这几年里,辛巴因各种理由多次被平台封禁或限制直播。


再有一个就是东方甄选,在去年7月份,抖音“东方甄选自营产品直播间”无预警停播,被抖音关停三天,而且小黄车也被“拖走”了。同时东方甄选宣布在自有app上开播进行销售,而自有app也是在去年7月初刚开的。


图源:抖音APP

此外,东方甄选自营产品的抖音账号不仅不能在直播中使用小黄车功能,就连账号主页的商品橱窗也被关闭。


就在4月22日,东方甄选自营产品抖音也宣布停播1天,具体原因未透露。


图源:抖音APP

在今年3月13日,董宇辉在直播中透露,当天抖音的团队找他开了一下午会,向与辉同行提出了很多发展思路和期望,尤其是希望与辉同行发展再快些


董宇辉表示,抖音的要求太高了,目前与辉同行已经够快了,但还是与抖音的期望有差距,这让他感到“压力山大”。这也可以看出,在直播带货领域抖音陷入了增长焦虑。


图源:抖音

而电商平台们积极拓展达人直播之外的增长可能,比如从去年双11开始,不管是平台还是商家,都在去头部。


数据显示,在去年双11期间,淘宝达播、店播双双爆发。截至11月11日0点,已产生58个破亿直播间,其中7位达人主播、7个品牌店播为今年首次破亿。店播也成为新的增长引擎,38个店播直播间成交额破亿,451个成交额破千万元。


今年,电商平台也刮起一股短剧风,淘宝、拼多多、京东等都加持短剧带货,还不断加大平台内容的投入。


京东更是做出了数字人“东哥”在平台直播带货,且一晚就卖出了5000万。


直播带货监管趋严,带货风险加大

直播带货这个行业已经从粗放式转变为精细化发展阶段,这也意味着直播带货行业越来越规范。主播要面临的风险也越来越多了,这也是主播不断拓展业务线的原因。


前段时间《消费者权益保护法实施条例》(以下简称条例)颁布,并将于7月1日正式施行。


该条例旨在维护消费者的权益,消费者在直播电商消费场景的相关权益也得到一定的完善,该条例要求直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。


图源:《条例》截图

其中第十三条规定:经营者应当在其经营场所的显著位置标明其真实名称和标记。


经营者通过网络、电视等方式提供商品或者服务的,应当在其首页、视频画面、语音、商品目录等处以显著方式标明或者说明其真实名称和标记。由其他经营者实际提供商品或者服务的,还应当向消费者提供该经营者的名称、经营地址、联系方式等信息。


第十四条则规定:经营者通过网络直播等方式提供商品或者服务的,应当依法履行消费者权益保护相关义务。


直播营销平台经营者应当建立健全消费者权益保护制度,明确消费争议解决机制。发生消费争议的,平台应当根据消费者的要求提供直播间运营者、直播营销人员相关信息以及相关经营活动记录等必要信息。


此前,有网红带货翻车后,就开始推卸说是厂家的责任,和他们带货没有任何关系,他们只是售货员。


此次《条例》通过将规范性文件《网络直播营销管理办法》中的相关内容上升为法定义务,明确了平台、直播间和主播“人人有责”,谁带货,谁的货,都有相同的责任。


要是以后有主播卖假货,怕是再也脱不了关系,且要负一定的法律责任,再也不能当甩手掌柜了。


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