今天回答一个读者的问题。他那天看了巨变的第四部分之后留言问，他不明白，为什么非得他自己看到“那朵花”？如果他就是看不到，我描述给他听，为什么就等于没看见呢？很有意思的问题，为什么等于没看见呢，我借助一个段子来做个实验，我把花拿给你看，我让你感受一回，啥叫个镜中花，水中月，不是自己看到的，终究一场空。前些天有个新闻，说是山东事业单位转企业，涉及十万人。我最早是在外媒上看到的，说明这个事情在全世界，都引起了关注。山东可能跟孔夫子有关，自古就是个蛮看重编制的地方，宇宙的尽头学说，估计就打这儿起。所以这个事情从山东搞起，还是挺震撼的。关于铁饭碗这件事，当初还在疫情期间的时候，我就完整地阐述过观点。那阵子因为居家，很多人没法外出工作，有些企业开不下去，导致部分人失业。与之形成鲜明对比的是上岸，不管居家不居家，工作终归是保住的，薪水终归是按时发放的。所以那时候，就有很多读者问我，编制是不是才算长期可靠的落脚点。我当时给的观点非常简单，地球上也许有海与岸，但是工作这种东西，并没有海与岸。我们所有人都在船上，无论是下海的，还是上岸的，实际上都在一条船上。最多只能说甲板不一样。如果你是上岸的，那么你相当于在甲板的二层，如果你是市场化的，那么你就在甲板的一层。风平浪静的时候，甲板的一层更有吸引力，因为直面大海，捞上来的鱼，你是第一时间接触到的。可如果起风浪了，你还待在甲板的第一层上，那个海浪会直接打在你身上。当你湿漉漉吹着海风瑟瑟发抖的时候，你会羡慕甲板二层的人，因为他们相比于你，离海更远，没被淋着。可如果风浪更大一点呢？那甲板二层的也不可避免，照样会被风浪打到。或者风浪褪去，甲板一层的优势就又会凸显，毕竟你离鱼近。你如果问我所谓上岸与下海，是什么关系，就这么一种关系，没有陆地与大海的区别，只是甲板二层与甲板一层的区别。换句话说，如果你觉得长期看，人口是变少的，那么对于编制的数量需求，自然是下降的。因为要服务的总人数少了呀，服务员要那么多干嘛呢。又或者说，如果你觉得长期看，风浪是越来越大的，那么所有人都会被海水淋到，无论甲板一层还是二层。你觉得分钱这件事稳定的前提，是挣钱的人，挣到钱了。好比日本这个社会，典型的男主外，女主内，日本女性最喜欢从事的职业是全职主妇。你乍一听，好像全职主妇比较稳妥，比较安全，不需要面对市场竞争，旱涝保收。但那并不是全部。一旦那个老公失业，传导到家庭主妇身上，只是时间问题。徐峥失去码农组长的岗位，不得已去送外卖的时候，他那个全职在家的媳妇也不得不白天去教架子鼓，晚上去做美甲。所以你觉得家庭主妇很稳定的前提，是徐峥扛得住，他一旦扛不住，一定会传导给媳妇。我们换一个例子，也是一样的。就好比在做老板与打工人之间，通常都会觉得后者更加稳定。因为老板位于甲板的第一层，他是要直面市场风险的，而打工人相对于老板来说，躲在他身后，你的风险被他用合同的方式隔离了一道。打工人做一个月，一定能够领一个月的薪水，否则你就可以去劳动仲裁，去告，但是老板做了一个月，他不一定有盈利的，他面对亏损是没地方可仲裁的。所以我们会发现，企业里面越是基层的岗位，越是强调月薪。你去应聘一个文员，合同上写明的是月薪9000，意思是，你下个月初，肯定能够收到上个月的工资。但如果你应聘一个高级岗位，比如总经理，那往往写的就是年薪。年薪是一个范围，包含很多东西，有基本薪水，有业绩奖金，有对赌收益，还有股票期权。这是一个薪水包，你到底能够开启多少，是一部分，还是全部，那要看你做的如何了。那个总经理他做到第六个月的时候，可能只解锁了自己全年收入的15%，为什么呢？因为很多项目还没有反馈，客户的回款没到，或者前期铺垫的合同还没最终签字。但是你反观他手底下的那个文员，干到第六个月的时候，往往已经解锁了全年收入的近一半。我们再去看那个董事长，别说做到第六个月的时候，哪怕是做到第三十六个月的时候，他依然可能是亏损的。明白区别么？那个文员早就赚了36个月的薪水，那个总经理，也已经连续解锁了三次薪水包，他业绩完成了。但这不意味着董事长就开始挣钱了。大家都挣钱了，他还没挣钱，他头三年一直在亏损，是很正常的。甚至有时候，他压根儿就挣不到钱，公司倒闭了，无论文员还是总经理，都多少赚到了一部分钱，就董事长是亏损的。所以我们从体感风险的角度看，董事长的风险大于总经理，大于文员。但是你注意，这只是体感。你真的认为文员没有风险么？那徐峥演的那个码农组长，被辞退后，为什么如此焦虑？因为孩子上学要钱，父亲住院了要钱，家里房贷要钱，而他并不是一定能够找到工作的呀。明白这意思么？文员看似在一份工作中没什么风险，但不意味着，文员一定能够找到工作。你想想，如果工作是你想找，就能找到，而且薪水一定让你满意，那么天底下还有几个人，愿意去当老板呢？所以我才说，所有人其实都活在船上，无非甲板几层，你只是体感不同，真实风险是一模一样的。这个真实风险是什么？就是那天说花，这就是花丛里的某一朵花。我年轻的时候，18年前，就非常清楚真实风险与体感风险的区别。你觉得别人不清楚么？清楚。但他们的清楚只是一种描述清楚，就是他们通过别人的描述，也知道有这么回事儿，可是他们无感。你真的看见了那朵花，你脑子是炸裂的，一瞬间就像全宇宙的信息都涌入了你的大脑，就像寺庙的大钟不停的在你脑子里轰鸣。但如果只是旁人给你描述有朵花，那就跟你看了本电视剧没啥区别。所以看见的人，和没看见听别人转述的人，在真实面对事情上的表现是不一样的。你就好比我们所有人都听过长期主义这个词儿，但是在真实的生活中，有多少人能执行？没多少。长期主义不是告诉你磨洋工有效，而是告诉你，你人生的收入曲线，是不平的。不平的意思是说，如果你一生的工作时间是40年，你40年总体赚到的钱，不是均匀分布的，而是集中在某10年里面。无论前文中的董事长，总经理，还是那个文员，其实都是这样。可是那个文员，他因为生活在体感风险的世界里，他可能误读。电影里徐峥演的码农组长，为什么还不起房贷？因为他误会了，他不知道自己过去10年的收入其实占据自己一生总收入的80%，他以为只占1/4，所以才会加了过高的杠杆。所以大部分人，他们在自己一生当中的黄金十年里，往往会止步。他赚了一点钱，就觉得挺好，他不敢做大做强，很大程度上也是因为他觉得，这样一点点赚，会持续一生。你去看散户也是一样，他们拿不住盈利的，稍微赚了个百分之几十就平仓了，他们拿不住巴菲特那种动辄十几倍几十倍的利润。但他们不知道，他们错失的，是自己一生当中，80%的总财富。所以真正的长期主义是什么？是气候学。春天你就是要把种子都撒进地里去，你撒了多少种决定你的产量规模。而到了冬天，你就是应该吃着火锅唱着歌，你做什么都是亏的，努力没有回报的。但人们往往是拧巴的，春天里他会嚷嚷太辛苦了，我不要加班了，钱是赚不光的，我想去吃火锅，到了冬天，给他大把时间唱歌，他反而很焦虑，没有心思娱乐，每天就琢磨，咋就赚不到钱了。等到来年春天，他又提不起精神头，因为所有的精力都在上一个冬天消耗殆尽，各种瞎折腾劳而无果，他已经没有心气了。我形容得很形象吧？绝大多数人都是这样。我知道有人可能会问，因为我以前讲过，投资的本质是低方差，是把收入增长曲线拉平对吧？我说过的，但你要知道，这和今天说的，不在一个层面上。一个人，你最初什么都不是，就像今天描述的，一团糟。你的第一个目标是成为青铜，你能准确的意识到四季属性不同，你已经远超同类。四季如春，那就不是青铜了，那是黄金。那实际上是让你以一个人的生命，打出多个优秀的人的一生。其实把你分拆来看，还是分四季的，只是你身上同时有太多份四季，所以给人的感觉是低方差永远增长，永远在春天。这不是一开始的时候，要解决的问题。你首先要解决成为青铜的问题，然后才是黄不黄金。18年前，我也是基层码农，我有过很多那时候的码农前同事，他们相当一部分人最后的结局，未必比徐峥演的那个强到哪去。为什么？难道我讲的这个四季，这个真实的长期主义，这个体感风险与真实风险的区别，他们不知道吗？知道。但没有用，就像我那天说的，那朵花到底是不是你自己看见的？所以说，真正的铁饭碗是什么？是供需关系，是稀缺性。任何不稀缺的东西，到最后，都没法铁。这就是为啥我说，那朵花到底是个啥，一点都不重要，重要的是，你借助要看它这个动作，努力把眼睛睁开了。这个世界上绝大多数人，他们都是闭着眼睛活了一辈子的，你要是敢把眼睛睁开，你就有了稀缺性。

写一本影片，饱受争议的《逆行人生》。很显然，它没有能够复制药神的神话，我想，应该源自下面三点。1、徐峥演的这个45岁下岗的大厂码农，通过短时间内成为外卖单王的方式，续上了房贷。这事儿是不靠谱的。电影中出场了很多外卖员，有单亲妈妈，有困难爸爸，有小弟断了腿不得不去争单王的，家家都有一本难念的经，家家都有一个不得不挣钱的理由。但是有一件事是不可能的。编剧可以让徐峥短时间内从新手变成单王，从每月被扣钱，被十几个差评，到月入1万5以上，那么可不可以让所有人都并列单王呢？快递员里的菜鸟，青铜，黄金，钻石，单王，这是一个金字塔序列。不是说你达到什么标准就是单王，而是一个外卖站就只能有一个单王。2、徐峥工作的同时，还开发了一个小程序，标明了附近可以抄近路的路线，按照电影里的说法，方便了所有人，皆大欢喜，共赢。其实我们都知道，这是无效的。一个人努力提升了分数，所有人努力，只能提升分数线。每个快递员都快了10分钟，你会发现金字塔的结构并无变化。青铜快了10分钟，可是黄金也快了10分钟，所以你还是青铜，尽管你用了徐峥开发的程序，尽管你快了。3、徐峥成为单王的获奖感言是请大家注意安全，不要像他那样，被大卡车撞飞。真相是什么？是徐峥演的这个同济毕业的前码农，算法工程师，他应该知道大数定律。车祸也许是小概率事件，不足万分之一。可是如果你每天奔波在马路上呢？尤其是使用了徐峥开发的小程序，抄近路，加速送单，你每天穿行在路上的次数增多了，就会怎么样？就会把小概率事件变成必然事件。因为你在不停的过马路呀，常在河边走，早晚得湿鞋。这难道是一句注意安全，能解决的？当然我们理解剧组，因为这问题本就无解，既然没有方案，那么也只能说，大家要努力。尽管大家也知道，所有人一起努力，只是提升了努力的门槛。你非要从宏观层面找解决方案的话，实际上没有长期的办法，短期的当然有。就是指望第三张表的扩张去承接前两张表的债务压力，去加速尤其是居民部门资产负债表的修复进程。说人话就是撒钱，不要像以前那样指望撒钱给生产端拉动出口了，而是直接往消费端撒钱，按人头撒，满1000直接补贴500，力度大点，反正你当期不花，过期就没了。这样短时间能够把消费拉一拉，让企业部门有动力雇人，生产，投放。三五年这么搞可以，但你不可能指望十年八年都靠这个。那如果我们不考虑宏观，聚焦于微观，聚焦在电影里徐峥演的这家人身上。他们自己实际上犯了太多错误。电影中这个家庭，换了大房子，高杠杆，房贷要还很多年，却没有积蓄。全家的存款加一起，连两个月的房贷都还不起。为什么呢？用电影里的话说，都去买P2P，暴雷了。即便如此，还是全职太太，父母也都老了，女儿还要上什么国际学校。而且徐峥演的这个码农，45了，也只是个小组长。我观影的时候都好奇，他是中国码农么？还是美国回来的？你没倒时差没醒么？还什么要告公司年龄歧视？这又不是在美国。他怎么会直到被裁的那天，才好像刚知道似的？他不该10年前就知道必然有这一天么？而且他是被裁了之后，才知道投了1000多份简历都找不到一份工作。这里演得非常失真，我2006年做码农实习生的时候，第一天就知道如果十几年后，你不是老板也不是合伙人，你就做好准备，去卖卤鸭饭吧。那年头还没有滴滴还没有外卖呢，大家都晓得，电影里的徐峥怎么好像月球上来的。所以这个问题非常简单，就是这个家庭，财务严重不健康。什么是你家的资产？什么是你家的负债？你自己住的房子，无论多大，那叫资产么？不，那是负债。只有定期能够给你带来现金流的，才是资产。你自住的房子能够给你带来现金流么？你能把它租出去么？汽车就更不能了呀，落地打七折，十年折损为零，哪怕你是豪车。所以你想要知道你们家的财务状况很简单，你算算，全家都不工作，还能熬几年。能熬多久，不仅仅和你有多少进项有关，更和你的开支有关。同样一笔钱，你每年花A，可以熬10年，你每年花10A，只能熬几个月。你去看徐峥这家人，全都是开销，月供要还，老婆全职，女儿要上国际学校，老爸要去康复中心，哪儿有什么进项？所以徐峥只能去送外卖了。而且这里面表现出很多认知缺陷。徐峥头两个月的选择是隐瞒，不告诉太太自己失业了。他怕什么？怕太太知道了和自己离婚？太太要是离婚，难道瞒俩月就能不离了？实际上他越早告诉越好，要离早点离，要是不离，太太早点出来工作，多挣俩月钱，电影里面那个不得不拿单王才能还房贷的情节，就不会出现。失业就像失血，他失业了第一反应不是止血而是依然死撑什么老爹要用进口药，女儿要上国际学校，太太继续全职。如果我们把家庭看作企业，这是非常愚蠢的CEO。经营企业短期目标或者讲常规目标永远是维系现金流，长期目标或者讲战略目标永远是未雨绸缪。这个家庭可以说乱得一塌糊涂，啥啥都没有，而且认知十分低下，全家人的认知都十分低下。老爹觉得自己儿子同济的，所以不能去送外卖，应该做体面的白领工作。老婆觉得底线是想尽办法保住这套房子。徐峥自己更是死要面子，家庭现金流断了，失血了都不止血。正确的做法是什么？是第一时间换房子，换个小房子，哪怕日后能涨回去你当下也得放弃。先降低开支里面最大的那一头。他那套房子叫什么资产？比他买的时候已经跌去了300万。他住在这么大的房子里面，又没法产生租金，当下靠什么维持？靠送外卖？这中间但凡出任何问题，比如他出了车祸，怎么维持？当然，电影最后，这家人算是明白过来了。老婆出去工作了，哪怕去给人做美甲，老公去送快递，老爹也不去康复中心了，自己跟家锻炼恢复，女儿也不读国际学校，而且全家搬进了小房子。你站在宏观视角下，这当然无助于整个社会。都不买大房子，大房子卖给谁？都消费逆升级，都去找工作，哪儿那么多工作？都去给人送外卖，都去给人做美甲，都不去康复中心，都从消费者变身求职者，只会令求职更难，进而消费更少，求职更多，螺旋向下。但是，站在微观视角下，就是这家人，唯一能做的。所以电影的主题不是努力奋斗，而是降本增效，开源节流。虽然对整个社会来讲，每个家庭都去开源节流，实际上是负面效果。就像外卖员都用了徐峥的外卖软件，只会更加难以赚到钱。但这已经不是我们能考虑的。我那天在巨变的第一部分里面分析，咱们最大的优势是什么？其实就是耐造。话糙理不糙。你用《天道》里形容王庙村村民的话讲，就是忍人所不能忍。所以你别看老美整天什么0到1的突破，真要落地，最后只能我们来。因为落地的过程极痛苦，就老美那帮大爷，早就闹将起来了，就是徐峥说的，年龄歧视，这了那了。站在全局的视角下，耐造，能忍，是我们很大的优势，但是站在个体视角下，还需要我说么？所以站在个体视角下，站在家庭视角下，最重要的就是未雨绸缪，否则痛苦的就是你。你明知道咱们必然要造，那你不早点做好准备？远的不说，就说电影里面徐峥送外卖的时候，都晓得给门卫塞包烟，给餐馆老板娘送个按摩器，就为了能送餐快点，出餐快点，走个后门啥的。他当年在大厂的时候，就不懂得尊重人性么？高管的利益和公司的利益，不一定是一致的。好比我和张三是同事，都是年薪百万，我拿出50万孝敬上司，回头裁他还是裁我？你自己琢磨吧。其实人要是开了窍，你这都会，还需要一把岁数了撅着屁股加班写代码么？你自己去琢磨。就像我那天第三部分给你讲的，当我当年发现在高频的世界里，我无论如何都不可能比专线快，比算法快的时候。我忽然恍然大悟，我何必和算法和专线比快呢？我明明是个大活人，我为什么不发挥我这方面的优势呢？要明白，这终究是个人的世界，玩的是人的游戏。这电影名字起得好，逆行人生，但是核心要点没抓住，逆行人生的重点是什么？是逆向思维，你不想被卷死，你要逆着想问题。咱们人类其实有很多很多，那个，你懂的。咱是人，咱把脑子里那根梗着的棍子拗断它，把思路打开了，咱还能玩不过？不会的，你之所以输，都是因为你思路还是没有打开，你还是没理解，这首先是个人的世界。你只需要玩赢人的那部分。

昨天开始就一直有人让我聊董宇辉，说这孩子可怜劲的，终于从巧媳妇，熬成了婆。他当老板了，从原东家离职了，成了新公司的老板，代价是7000多万，买下了新公司全部股份。这是重点么？也许是，网络舆论里的重点，但不是我这里的。我讲两个话题，一个是商业，一个是经济。看完了，咱们再回头重新审视这件事。站在商业的角度，这是过家家么？是老俞肯不肯放董宇辉的问题么？你首先弄清楚，这是上市公司，这不是老俞一个人的全资公司。董宇辉是上市公司的核心资产，不是白嘉轩家里的鹿三。董宇辉离职，搁在商业上讲，叫做上市公司核心资产剥离，要做这样一件事，老俞得给上市公司全体股东以交代。怎么交代？自己交代。所有的损失，只能他出来扛，如果他要放董宇辉的话。当下的经济损失可以扛，未来的呢？你放走当家花旦，只有一个办法，那就是你自己亲自来做花旦。老俞多大岁数了？他身体好不好？他顶着什么压力跑去西藏，坚持在做花旦。他不做，谁来做？他做花旦，才能让董宇辉，有一个单飞的机会。董宇辉对俞敏洪的感激是真的，我相信任何一个人，遇到这样的老板，你没理由不感动，你亲爹都做不到这份上。别听老罗瞎掰。老罗和董宇辉不一样，老俞当年对老罗，远没有对董宇辉这么好，老罗当年走不走，也远没有今天董宇辉走不走这么大的压力。老罗当年只是培训学校一个老师，他自己说他自己是名师，仅此而已。他走不走也不至于闹到全体股东给老俞施加压力，但是董宇辉，实际上已经成了上市公司核心兼主要资产。所以老俞实际上是把自己给抵押在这里，表示，我来当花旦，我努力唱下去，换取董宇辉一个单飞的机会。而且，连那购买新公司的7000多万，也是人家老俞个人掏腰包的。人家没动上市公司的钱，也没要小董出钱，他个人出钱，送了董宇辉一家新公司，全套与小董有关的注册品牌，和彻底的自由身。这件事，只要老俞不乐意，他有一千种办法不做。你说不着他什么的，一句话就给你怼回去了。所有董宇辉的名字都已经注册了相关商标，这个人已经成了公司的核心资产，公司是上市公司，关系全体股东的利益。作为带队人，我没办法。回复有毛病么？没有。任谁去说好了，哪怕董宇辉说自己不播了，哪怕董宇辉就是离职了，没用，你不能顶着董宇辉的名头再干直播这行。因为商标不在你那里，因为商标是上市公司资产。你知不知道把这一切全都剥离，给董宇辉，在商业上，老俞要做多大努力？剥离后，他自己要填多少坑，才能给上市公司一个交代？正常情况下，不是亲儿子，我实在找不到理由。难道是18年前大明湖畔？我反复对比两个人的面相，这不可能啊。这哪儿哪儿都不挨着啊。为什么？到底为什么？我估计现在轮到老罗哭晕在厕所里。老罗一定满心嫉妒地想，为什么？为什么？为什么老俞你对小董这么好，为什么你就没有对我这么好？为什么在我面前你就是铁公鸡，在小董面前你就成了俞老师，俞恩师？难道他是小甜甜？我是牛夫人？........我们来回答老罗的这个问题，既然他哭得怪可怜见的。其实答案很简单，经济。我讲了很多天了，那天讲当下经济的十个重大问题，其中有一个问题，是外贸。从总量上看，我们已经占据世界饼图很大一块份额，几乎是在所有产业链上和所有国家竞争，是这么一个局面。份额再大一圈，估计他们好回到农耕经济了。所以，你一边抢着别人的生意，一边指望别人作为你的客户，多买点你家产品，你觉得容易么？从关系上讲，美国带头努力且持续地，替换着供应商。所以，什么很重要？内需很重要，内部消费大市场的兴起很重要。这个话题我也讲了好多期了，内部消费大市场开启需要的那些关键要素。我们今天不展望，我们看一个现实问题。现实问题是，你发现企业之间卷的不是服务，品质，品牌，卷的是什么？是价格。价格往下卷。起初消费者会觉得实惠，进而，企业就会减质，这时候消费者里面那些看重品质的已经不满了。但是，再进而，企业还会卷什么？卷降薪，卷裁员。当收入降低了，看重质量的消费者就会减少，看重价格的消费者就会增多。然后倒逼企业，继续上一个螺旋，继续卷价格，减质，降薪，裁员。这个循环要不要打断它？要，且必须要。就像你受伤了，你在失血，你能不止血么？我们暂时脱离大话题，回到小话题，我们来看直播行业。直播行业里面在没有董宇辉之前，是怎么竞争的？很简单，我这里就是全网最低价，姐妹们，买它，买它。实际上卷的是价格，外加一点话术烘托的消费气氛。既然便宜，全网最低价嘛，那当然要多买点。董宇辉是个另类，我也不跟你说什么全网最低价，我也不喊什么买它，我就是云淡风轻聊聊天，你因为喜欢我，所以把东西给买空了。你发现这是什么？这是共识经济。一个东西，你卖全网最低价，那你卖的是食品或者工业品。一个东西，你不卖全网最低价，人家明明可以去别处买，但是巴巴地居然跑来你董宇辉的直播间里听你东拉西扯，然后以较高的溢价买了。这个溢价的部分，就是共识价值，因为共识你董宇辉，而产生的价值。很多人把这个叫丈母娘经济，大家是想要把闺女嫁给小董，所以才肯掏溢价买他直播间的商品。随便你怎么定义，只要肯付出共识的溢价，就叫做共识经济。老罗当年想做的事情，被小董做成了。老罗不服不忿，凭什么苹果可以卖5000，成本只有2000，我明明可以用同样的成本做出同样的产品，我卖3000可不可以？可以，但你还是LOW了。因为本质上你还是在琢磨怎么打价格战。你做出一样的东西，你也卖5000，人家买你老罗不买苹果的那天，你才真的赢了，明白么？你卖的比苹果便宜，你永远成不了乔帮主的，你卖的一样贵，人家还是只买你老罗的，到那天，你就真的成了乔帮主转世灵童了。因为只有到了那天，共识才真的产生了。我们今天迫切的需要共识经济，那天当下的十个重大经济问题，把内外的遭遇都分析透了。我们需要做的是让买得起的人，对于共识部分的价值，应买尽买，这样钱，才能回流整个社会，让那些没钱的人，有工作的机会，有赚钱的机会。从而遏制这场价格向下，工资向下的螺旋下坠循环。所以董宇辉，他是一颗种子，他是一颗火星。他待在上市公司里，就要给股东们以交代，上市公司的各种企业增长指标的压力，使得董宇辉，未必能很好的发挥他种子的作用，火星的作用，示范的作用。小董有很多不想卖的，或者不想执行的销售策略，也得执行，因为是上市公司。而如果是他个人全资的公司，那么他想做什么就可以做什么，他就可以做自己。而制造共识经济这件事，当下，需要的，就是他做自己。你做自己就好了，你只顾盛开，让你的丈母娘们喜欢你就足够了。只要有更多的主播看到你赚钱了，朝着你这个赛道走，停止卷价格，开始打造他们每个人的共识溢价，那么对于改变风气，是大有裨益的。这就是小董最想做的文旅经济，他想做的这件事，对于拉动消费本身，也是非常有益的。现在，机会来了。俞敏洪，俞老师，俞恩师，一个人用自己的后半生，交换了上市公司核心资产剥离带来的损失，给小董铺设了阳光大道，他是个幸运儿。我个人猜测，这件事的促成，背后有着更强大的压力。俗称有更大的力量，希望小董有机会去做一个标杆，尤其在当下的内需市场，尤其在当下四处都在卷价格的这样一个局面下。但是，最终甘做台阶的那个男人，叫做俞敏洪。我第一部分就分析过，他要是不配合，再大的压力来了也没用，可是他做了，他做到了。那天我聊十个重大的经济问题，第十个问题就是年龄问题。我们的企业家们，普遍都老了，老俞，老了。一声叹息，他要是能年轻二十岁，该多好，此时此刻，我们再有一波年轻如昔日的企业家们像赵子龙一样杀出来提供就业，该多好啊。子龙，子龙，你在哪里啊。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

我那天详细展开了经济的十个重大问题，确切地说，应该是当下经济的十个重大问题。有人问了我一个非常有趣的问题。他说，那天的描述，更像是前世今生，我把经济是怎么走到如今这一步的，讲清楚了。但他还想知道三生三世。他想知道的是，假如跳出自己这辈子生命时间的限制，俗称不限制时间，未来的人类用来解决当今人类最主要的问题，也就是财富分配问题可能的方法，会是什么？这事儿听着有点不着调，其实挺着调。要回答这个财富分配的问题，你要先回顾历史。人类历史上第一种诞生的财富分配方式，是血缘。当时的人类还处于部落期，生产力落后，没有食物的存储方式。今天你很幸运，打了一头鹿，如果不分享给别人，三天后腐烂了，你也没得吃。所以那时候大家都是吃百家饭的，今天你分享我的鹿，明天我分享你的羊，相互搀扶着把日子过下去。那什么样的人彼此之间愿意分享？答案是有血缘关系的，于是就建立了母系社会。你不一定知道你爹是谁，但你肯定知道你妈是谁，你肯定知道什么是一母同胞。在这种环境下，大部分人是采集的姨妈和狩猎的舅舅抚养长大的。那么随着食物保存机制的诞生，私有制也诞生了，父系社会也诞生了。这个男人不愿意自己打的鹿，分给别的男人的孩子，因为能保存了嘛。于是一夫一妻多妾制取代了母系社会围绕女人的走婚制。甚至后世包括贞洁这个概念的诞生，都是源于此。在这个时期，财富实际上是根据权力来分配，而权力源自战争。你用昔日成吉思汗对属下们说何所谓人间至乐的那段话来解释，就是我抢的，就是我的。有人可能会说，世家大族对君主有制约，有，但那种制约不是你理解的制约，那种制约本质上依然是一个局部的军事组织。河内司马氏，不是河内首富的意思，而是说河内这块地方，被司马氏实际上以军事组织的方式控制着。世家大族之所以能够把财富延续下去，甚至穿越时代，那是因为人家本就是当地的人力物力的组织单元，在冷兵器时代，在打仗全靠堆人的年代，人力组织单元就是准军事单元。即便到了明清，即便世家大族瓦解，实际上，县令是靠什么管理地方的？依然是靠乡贤。你看过白鹿原就知道，白鹿原上就是族长说了算，族长白嘉轩不仅管生产，管婚丧嫁娶，管娃娃们读书，管救灾，也管着司法。一个乡约管十个族长，县里面实际上只管乡约，由乡约传达命令，具体执行的，还是族长们。你看剧中一说不交皇粮了，整个原上的人都跟他干，说明那还是一个最小的准军事单元。在这个历史时期当中，财富实际上就是根据权力在分配，而权力，源自军事。再后来，学过欧洲历史的都清楚。脱离军事之外的资本，跨国的资本开始兴起。尤其是后来，随着共识经济的占比越来越高，对土地的依赖越来越低。农业，要依赖于土地的，工业，也还是需要一块地的。对土地的占有最强大的方式是什么？是军事。所以无论农业还是工业经济，实际上都还是与军事有着紧密关系的。但是共识经济不一样。张三拿着数字资产，一样可以换取农产品，工业品，而他的财富可能漂浮在全球互联网的任何一个角落里。人类走到今天，几十个人的小团队，可能比几十万人的大团队产生的商业财富还要多，而且生产财富并不依附于土地，这几十个人，可能肉身还分散在世界各地。所以在这个时期，财富基本上都是按照资本来分配的，俗称一家公司也许有10万员工，可如果他们没有股份的话，那么公司就不属于他们；股东也许只有10个人，但公司属于这10个人。这种模式最大的问题是什么？就是生产的商品与消费的能力不对等。10万人生产的商品10个人是买不光的，于是只能向外寻找客户，但地球就这么大，你找来找去，总不能卖给三体。俗称向外寻找客户长期看只是暂时的解决方案。最终这个矛盾，还是会出现。那么在资本分配，共识经济这条路上走得最远的美国，实际上已经开始了探索。你比如美国最近的几十年，越来越流行CEO制。大家越来越不记得董事会是谁，而是根据CEO们来记得一个个的企业掌舵人。比如前有乔帮主，后有马斯克。就是你发现企业越来越明星化了，那个CEO本人就是当家花旦，这跟早年洛克菲勒那个时代，老板们隐居幕后，通过资本操盘，是不一样的。为什么出现了当家花旦这种事？因为分配已经发生了改变。美国的风险投资市场已经成熟许多年了，俗称如果你要做的这件事可行，寻找资方，没有那么难。任何一个游戏到最后都是谁求谁。在洛克菲勒那个年代，寻找风险投资可不容易，给人当女婿都未必有机会，但到了乔帮主的年代，到了马斯克的年代，早已不是这样。我举个例子，马斯克今天说我要走，我要另起炉灶，哭晕在厕所里的，是董事会。因为大部分核心骨干都会跟他走，重要客户都会跟他走，风险投资市场会提供新的资本注入，而消费者们，认的不是董事会，是马斯克。所以你去看今天的美国，和100年前的美国不太一样。那时候的美国是纯粹的资本分配优先，今天是五五开，或者说是博弈论。如果资本要承担的风险很高，资本分多点，如果资本承担的风险不高，资本就只能分少点。谁是那个商业明星，谁分大头。这就是为啥你看到如今的老板们一个比一个活跃，亲自给客户开车门，动辄千万粉丝，不像一百年前的老板们那么深居简出。因为共识经济的占比越来越高了，你的产品越来越拟人化了。这个例子，在国内也有体现，比如董宇辉和俞敏洪。后者是老板，问题是，客户爱前者。前者如果愿意，通过资本市场是可以拿到钱另起炉灶的。我们的这个现象还只集中在直播领域，而美国，早已体现在各个领域，因为他们的共识经济占比太高了，占据了全美经济总额的大部分。从现在开始，我要展望了。我接下来要讲的都是没有发生，但是有可能发生的事情，至于要多久，不知道，也许几十年，也许更久，也许不会发生。人类的下一个阶段，有可能财富是怎么分配的呢？是通过共识群落。俗称你是果粉，你买苹果的产品，买到最后，你就成为苹果的小股东之一，你买马斯克的产品，买到最后，你就成为马斯克的小股东之一。很可能就是这么分配的。这什么意思呢？我给你举个例子，假如全世界的经济进一步发展，全球范围内内，共识经济都占据8成以上。那你觉得什么是财富？共识才是财富。大家都认可的那个才是财富。有两家公司，产品相同，质量相同，什么都相同，大家认香蕉这个牌子，香蕉就是财富，大家认苹果这个牌子，苹果就是财富。所以做到最后，共识才是财富。当共识是财富的时候，提供共识的人，应不应该被分配财富？应该。今天你之所以还没有觉得，那是因为全世界范围内看，共识经济还没有到那个占比。等到了，你就会发现，全世界真正争夺的，是共识，是认同。你只有争夺到这个，你才能说了算。过去我们小时候，90年代，欧洲人跑来传教，在我们国家建教堂，一开始没人去，到了圣诞节，他们就给孩子发巧克力。你来你来，你来了就给你巧克力吃。他想要你的什么？他想要你的认同，他想要你认可他们的圣诞节。为此，他愿意送给你那块巧克力。到未来的社会，很可能苹果公司和香蕉公司并不是通过打价格战的方式争夺客户，而是怎样？而是通过发股份。你买过我们香蕉公司全系列产品，是么？好，现在你是股东了。今天你看到的每家公司的分配比例，8成是资方的，无论是一级市场买入，还是二级市场买入。2成是员工的，奖励出色的人才。未来某一天，随着共识经济的占比越来越高，你很可能发现一家公司，3成的股份是资方的，2成的股份是员工的，其余5成，都是那帮铁杆客户们的。这个分配制度你今天听起来很奇怪，未来可能很普遍。因为这样的公司在共识经济时代超有竞争力，香蕉公司这么搞，苹果不这么搞，结局很可能是香蕉破圈，苹果收缩。当然，这一切只是展望，而且是最美好的那种，跟当下毫无关系。当下摆在我们面前的，就是那天聊的十个重大的经济问题，那东西也不是让我们思考如何解决的，咱们不配。我们要做的，是思考如何在十个重大的经济问题之下，为个人，为家庭，掌好舵，把好方向盘。这是咱们未来一段时间内的，重点。

今天回答一个满级读者的留言，他表示他愿意浪费一个自己提问的机会，不为私事求教，而为公共话题。他知道，运油这件事记者们已经持续曝光了二十年，是个老问题，但他还是很想知道，有什么行得通的解决方案。好，我们通常都只是拿公共话题当个引子，今天罕见的聊聊公共话题的解决方案。我给出的答案就一句话：十年的事情，用十年去做。一个问题如果存在了20年，中间你解决过很多次，只是解决了它又冒出来，解决了它又冒出来。其实你已经看明白了。明白什么？明白你想要用一星期，用一个月，去解决它，是不现实的。所以我说，十年的事情，真的用足十年去解决，你愿意么？如果愿意，咱们接着往下讨论，如果不愿意，就不用往下看了，因为过几天，热度就会消散，互联网上会有新的公共话题。其实这个问题说简单也简单，你去看一件事，国外的食品。互联网上有两种对立的意见，一种是国外啥都好，连月亮都圆，国外的食品贼安全，连空气都甜。另一种是列举历年国外出的食品安全问题。其实都不用我们列举，国外的媒体成天都在报道，包括各种国外拍的食品安全领域里的纪录片，不乏针对国外的食品大公司。这两种对立的意见何以同时存在？谁在撒谎？谁都没有撒谎，因为他们讲的，一个是大象的鼻子，一个是大象的腿，那都是大象的一部分。通常在美国，高端超市之下，也就是平价超市里面，日本超市里的食品被认为是最安全的，其次是白人的，再次是老墨开的。华人开的超市大概是处于白人和老墨之间。你注意，这是白人的看法，不是我们的。他们是怎么得出这个结论的，标准是什么？标准是食品分级，谁分级越详细，谁被认为越安全。日本人干这种事儿最擅长，他们那个食品被分了三十多个安全等级，于是就被认为最安全。其实我们知道，日本的食品未必安全，他们福岛的水产品，照样卖。但是，这个分级的概念是深入人心的。分级是什么意思？就是我告诉你了。我卖福岛的鱼是一回事，我告诉你它来自福岛，我告诉你了。他们30多个等级分的很详细，最高一等，我不是光告诉你这枚鸡蛋是土鸡蛋，生它的母鸡是散养的，不是。我要告诉你，生它的那个母鸡，生活的地方，是自然环境，那个地方的土壤是检测过的，土壤本身无污染，因此母鸡在野外吃的蚯蚓，也没有被污染。包括它在野外喝的水，也是检测过的。包括它吃的饲料，种植那个饲料的土壤，水，也是检测过的。这枚蛋，是一只心情愉悦，生活环境未受污染的母鸡，下的，然后它经过了什么冷藏，包装，运输，这个沿途的检测，我都给你提供。这是30多个等级里面最高那个级别。那么依次往下，如果那只母鸡，它生活的地方没有检测过，降级，如果它喝的水，吃的饲料要降级，那么鸡蛋也得跟着降级。降级的意思其实不是不好，而是我没有查过。我查了33项，那么它就是33级的食品，我只查了1项，那么它就是1级食品，明白这意思么？1级不一定不安全，33级也不是绝对安全，我只是告诉你，我为了这个食物，做过什么。那么试问，当我为你查了33项的时候，你是不是得加钱？这就叫食品分级。没有人跟你讲绝对安全，或者绝对不安全，1级的鸡蛋也许和33级来自一个地方，只是不凑巧，它中途跌落，被另一辆车捡了去，它失去了32项检查而已。所以明白这套游戏了吧？你要查越多，就要掏越多钱，这就是欧美日的食品分级游戏。我就问你，富人愿不愿意掏食品检查的钱？非常愿意。因为消费者的消费能力是完全不同的，有人价格敏感，有人价格无感。于是你就会发现欧美的超市，有些超市里的东西极其昂贵。因为生产的过程要求太苛刻，因为检查的项目太多了。这些都是成本。反过来，你去看老墨的超市，东西非常便宜。很多人跑到国外惊呼物价超低，就是拿这类超市里的东西和国内比价。你拿1级的食品和国内比价，那当然是你低，你拿33级的食品和国内平价超市比价，你再去看看那个价格。分级之后，其实最大的好处并不是食品的绝对安全，而是消费拉动了。富人吃牛肉，伺候富人的中产才有钱吃鸡肉，伺候中产的穷人才有钱吃猪肉。如果富人不去买33级的食品，他们都去买1级的食品，那这部分本来应该通过食品溢价，回流到商品系统里的钱，不就卡住了么？一个人花的钱，就是另一个人赚的钱。富人花的钱，就是伺候富人的人，赚的钱。那你让富人花钱，你总得给他个理由吧？你不可能说让他用爱发电，同样买1级食物，因为他富，所以他掏十倍的价钱，他会答应么？他就算答应也是阳奉阴违，也是表面答应，背地里去买进口的食品，因为人家提供了33级。然后呢？然后这部分本该回流到我们的商品体系里的钱，就流入了人家的商品体系，你发现问题了么？我知道有人要说什么。你觉得这不公平，凭啥他吃33级的，是的，我也觉得。但是，在公平之前，你得先赚钱。如果你指望33等级的食品，对所有人都只卖1等级的价格，那么你只能靠指望。再指望十年，二十年，三十年，指望下去。如果你愿意放下用1级价格买33级食物的心结，那么解决问题的路，就对你敞开了。先把食物分级做起来，把这个作为最重要的环节去盯牢。商家想要把食物卖高价，他就得去查更多的项目，于是查项目的，赚钱了。商家查了更多的项目，他可以卖更高的溢价，于是商家赚钱了。这些钱，最后都是富人掏的，他们愿意掏，也该掏。商家的利润高了，需要围绕33级食物工作的人多了，对员工就会好，就会招人，甚至加薪。员工好了，挣了钱，对自己未来的收入预期提升了，他就不会总是想着买什么9块9包邮一大筐的橘子。他也不傻的，一袋50斤的真羊粪，都要50多，假羊粪都要10多块，你那一箱橘子都不止50斤，你卖9块9？干嘛，真果实比假羊粪都便宜？你真是高科技种出来的么？明白我这个意思么？这么做，整条链路都打通了，消费就拉起来了。随着员工的收入增加，他就算买不起33级的，他能不能买22级的？11级的？商品供应是跟着市场走的，当市场上没人买1级的，哪个商家是傻了，他非要生产1级的，卖不出去堆仓库里？到那时候，你就会发现，消费升级被启动了，收入越来越高，消费者的要求越来越高，正向循环，逐步往上走，越来越安全。这就叫十年的事情，你用足十年去做。如果反过来，你不把富人这个环节打通，他们就会去买那些食品分级的国家的产品。一方面，钱无法流入我们的商品体系，另一方面，更糟糕的是，那帮老外没有一个是好鸟。我们一定要弄清楚，咱们和人家是竞争关系。咱们的车，物美价廉，出口到他们国家，他们为了保护市场，对我们加不公平的关税。人家盯着咱呢，人家日思夜想都要想办法把东西卖给咱。盯上谁了？盯上咱家的富人了。人家就会不停的搞事情，咱们食品一旦出点事情，最想要搞我们的，就是外国的同类产品，他是竞争者呀。说到底，这就是一个彼此抢市场的过程。我们在抢夺别人中低端市场时，也得防着人家抢我们的高端市场不是么？更何况，只有开启了我们的高端市场，你才能让钱流入到穷人兜里呀，有了钱，才能买菜的时候，不那么价格敏感，不是么？如果不做这个事情。如果价格不敏感的客户，都去买别家的东西，留下的都是价格敏感型的客户，那么什么会兴起？那个比假羊粪都便宜的真橘子，就会兴起。你觉得卖橘子那个商家，他能挣到钱么？所有客户对价格敏感的压力，都会被他转嫁到员工身上。员工越发没钱。而员工越发没钱，就会越发价格敏感，9块9的都不要了，要8块8的，7块7的。然后又转嫁到商家头上，然后又转嫁到员工身上。你这个螺旋向下的循环一旦开启，那你真只能靠指望了，你指望33级的食品，卖6块6？5块5？干嘛？这是开启了食品领域的摩尔定律么？分析，我给了，但真的要落实，道阻且长。很多时候，不是有没有办法，而是有没有共识。所以大部分时候，我都不太喜欢聊社会该做什么，因为话题太宏大，不可控的因素太多了。我更喜欢分析，什么会发生，以及我们如何应对，有哪些机会。俗称我们自己可以做什么。当我们把自己弄得好好的，把自己的员工都照顾得好好的，不去给社会添堵，而是给社会帮忙。那我们同样是社会的中流砥柱呀。我们把自己管好了呀，我们没有失业呀，我们还解决了就业呀。我更喜欢聊这类，因为这个可控，因为这个真的能做到。

大前天好几个读者问了我一个相似的问题。就是他们看了识人术之后，和文中举的那些例子对比，发现自己很多可取之处，但是，又和他们的现状，和他们当下的处境格格不入。有点想不明白。这个问题问得非常好，说明你们看进去了，而且试图应用，才会有此疑问。我留到今天，专门讲。最近有个热点，就是有媒体报道，有那种罐装车，运完了煤制品的油，就是化工用的，然后又去罐装食用油，中间没有清洗。那么大的罐子，总会有几公斤，十几公斤的煤油残留，就混装到了下一罐食用油当中，最后被分装，上了超市货架。这种化学品，它是有致癌，或者其他健康风险的。那么这些天，媒体的报道也引起大集团的重视，展开了全面排查。虽然这事儿很重要，但我们今天不是来讨论卫生健康领域话题的。我借这件事，来回答大前天的读者问题。因为接下来，我要讲一个商业案例。当年疫情初期的时候，我提到过一个综合体楼下的精品超市，平价超市空架时，它始终能提供稳定的货源。为什么呢，因为它卖得特别贵。咱们把超市分个档次，最便宜的是什么？是平价超市，上面一档就是盒马这种，它的定位实际上是山姆的平替。所以再上面一档就是山姆。一般来讲，山姆，盒马，平价超市，就这三类。我知道有人要提胖东来，这是一个地域性的超市，在全国绝大多数地方都没有，但是名气非常大。如果我们不讨论它的经营理念，经营模式，只讨论针对客户的话，胖东来和山姆，实际上抢的是同一拨客人。所以我就不提了，超市实际上就上面这三种。但是，真的只有这三种么？远远不止。你往上走，上面有好多精品超市，针对的客户群体非常细分，有些精品超市是专门卖进口商品的，有些精品超市是专门卖稀缺品的，好比一个哈密瓜，它卖你999，品种稀缺。那么我疫情期间提到的那个精品超市，它的卖点是什么？是质检。它并不是专门卖稀缺食材的，它卖的就是普通的有机食品以及大品牌商品，但是，它卖的所有的货，都经过了二次质检。好比，作为一家超市，它这一批次进了100桶油。正常的做法是什么？是免检的。超市进货，只有确定你能不能进供应商名单，以及年检的时候，它会抽样。平时不会的，哪怕是山姆那种。它不可能说采购你一批就抽样你一次，不会那么做。但这家超市是每一批次都抽检。好比这次供应商送来一百桶油，它就得浪费掉一桶。你抽检之后，只能员工自己用，没法卖了。一家超市，又不是只卖油，它品种很多的，这么个抽检法，又要浪费，检测又要成本，它员工薪水又高，假期又多，都要花钱。但是它不在乎，因为所有成本，都转嫁给客户。它的卖点就是这个，二次抽检了，给你标注出来，然后和客人对赌。如果你觉得有问题，你带着官方质检部门的人上门，它的仓库随时对你打开。同一批次随便你抽，抽检的结果和它标注公示有较大出入的话，它赔你。这可不是买一赔十，而是它把超市赔给你。你没听错，赌赢了，你就是老板。赌输了也不需要你赔什么，抽检的费用你出，你糟蹋掉的材料你出，他们配合你的人工费你出，这就可以了。我们从盈亏比的角度看，成本是非常低的，赢了你直接做超市老板。这个对赌的协议从人家开张起，到今天，屹立不倒，答案只有一个，不是没人来赌，而是没人赌赢过。其实超市想要不输，非常简单，就是我真做了。每一个商品每一个批次我真的都抽检了，摄像头24小时监控着，我切出来的水果超时没卖掉的，我真的倒了。人家的卖法就叫做真不二价。自从煤罐车事件上热搜之后，人家生意更好了。这里面最大的问题就是品牌方的不完全可靠。即便是大品牌，即便是贴了有机标签，也是年检的，你没法确保每一次运输的车辆，每一个罐，都清洗过。所以这家精品超市的定位就是：所有入口的东西，我来给你把最后一道关，前提是，得加钱。一个片区里面总有人付得起溢价。那么这个群体，就会成为它的客户。你眼里的事故，就是人家的商机。人家就是做这个生意的。好比你说高端酒卖给谁了？卖给需要送礼的人。那么同样，只要有一个群体对食品安全有特殊要求，而且人家付得起溢价，那么就可以构成一个局部的商圈。向上的部分说完了，向下有没有呢？也有。比如你去足浴店按摩，你问问技师，你们那些果盘里的食材，都哪儿买的？技师如果和你熟了，会告诉你，都是拼刀刀里买的，一筐橘子，9块9，还包邮。你没听错，很大的那种橘子，比超市里的大。一筐，几十个。人家平价超市里卖几块钱一个的，她们足浴店买来的价格，一个几毛钱都不到。为什么？因为大部分来消费的客人，根本不会问这件事。所以拿男同胞们打个岔，开个玩笑。一方面，打着健康养生的旗号去按摩，另一方面，又猛吃人家9块9一筐的橘子，吃人家足浴店里免费提供的各种小吃。所以，醉翁之意不在酒，在乎山水之间。男同胞们到底是不是为了健康养生，就不清楚了。看破不戳破。但是，我建议，真正喜欢健康足浴的读者，你最好从进店起，就不要吃人家任何东西，连茶水都不要喝。因为在那些方面，她们会把成本压到你无法想象的低。好，高低我都讲完了，诸位有什么感想？你把那个足浴店的食品团队，挪到那家精品店里，只怕一星期，老板就要易主了。同样，你把那家精品店的团队，挪到足浴店里，马上就会门可罗雀。因为客人是冲技师来的，不是冲你食品安全来的。我讲这个就是告诉你，其实这个世界分了好多好多赛道。几毛钱一个橘子的那个赛道你卷不赢，不等于你无路可走。你看预制菜大行其道的时候，有些店就是反其道而行之。人家亮出来的招牌就是我这里又贵又慢，贵是因为非预制，慢也是因为非预制，你随时来我后厨看，我非预制。这就叫你打你的，我打我的，你往东卷，我往西去。你又快又便宜，你有你的客户，我又贵又慢，我也有我的客户。有人吃速冻饺子，就一定有人要吃现包的。都说线上的服装把线下杀得无路可走，其实你去看看，线下服装早已进入了一个新模式。就是社交模式。有些线下的店，人家是怎么卖服装的？人家是做社交局的。就像《三十而已》，贵妇想要结识贵妇，想要进入一个小圈子，什么由头？买衣服，女人共同的话题。有这样的市场需求，就有商家做这门生意。人家把开店买衣服这件事，愣是做成了小型的巴黎时装秀。太太们喝着咖啡，试装，聊天，设计师就在旁边，用小本子记录改进意见。全都是老客户，新客户进去是想买衣服的么？不，很多是像《三十而已》里面的顾佳，是借着买衣服的由头，想要解决孩子读书问题，想要解决老公生意问题，托门子去的。就像你去看那个补课市场，还有么？没有了。只剩交流。三种老师，一种是没有教学经验的纯学霸，一种是在职的有经验的任课老师，还有一种，干脆是出题组成员。你的孩子可以去跟人家交流交流，至于你们交流什么，大概是星际争霸或者魔兽吧。第三种老师比第一种贵那么多，结果反而是人家不需要去找客户，倒是客户排队甚至托门子都要请，为什么？因为需求在，某些家长的孩子的时间也宝贵，人家就只想和出题组成员交流。所以你明白我的意思了么？你优不优秀，除了看你，还要看什么？还要看你选择的赛道。那个3毛钱一个橘子的市场，它卷的内容，和那个30块钱一个橘子的市场，它卷的内容，是两样的。所以，识人之后，你还要怎么样？还要把人放对位置呀。你在一家卖5块钱咖啡的店里，强调你做事严谨，这是优点么？不，这是缺点。人家需要的是能够接受在上海5000块一个月，每天工作12个小时，每3分钟就能完成一单咖啡的制作与销售的这种人才。你严不严谨根本不重要，那杯咖啡里到底放的是什么都不重要。只要当时不拉肚子，没人关心十年后会如何。在那种商业模式的商家看来，其实十年后进医院没啥不好，也是一种拉动消费。这是一个赛道，这就是人家的商业模式，人家的理念，人家的客户群体。但是你换个赛道，你去另一个完全不同商业模式的游戏里，你当初在那家咖啡店里学过的所有技巧，还是优点么？不，统统变成了缺点。可能就因为你不经意展示了你曾经习惯的某个上不得台面的技巧，把整个生意都毁了。所以这个赛道里的老板，他挑人的时候，根本就不会看上你。你越觉得你能，他越觉得你不合适，你来了，只会毁了人家的生意。所以人跟赛道一定是要贴牢的。就像我那天最后的那个小故事里，那个街头骗子，他如果要娶媳妇，会看上我媳妇这种人么？当然不会。他需要的是一个能够跟他跑码头混江湖的女人。那么同样，他欣赏的女人，换个场合，也会被欣赏么？不是这样的，不同的环境，需要不同的人。一个赛道下的佼佼者，换个截然相反的赛道，也许入场券都不会有。

很多读者让我聊这个事情。网传，有金融行业女员工，因为自己多年的积蓄付首付买的房子，首付跌没了，又时值降薪，导致想不开，觉得自己这么多年白干了。也有传言说不是房产的问题，是乱投资导致负债累累又叠加降薪。这个事情本身没啥可议论，如果你一定要我给出个看法，就俩字：哀悼。这是别人的私事，我们应该尊重每一个生命，也应该尊重每一个人的个人选择。所以这个事情我聊完了。但是，跳出个案背后的深思，我可以聊，我们假设一个星球叫做阿尔法，阿尔法星上有个从事金融行业的女员工.......这个虚构的阿尔法星我可以聊，但我聊的是一般规律。首先我们看金融行业。金融行业是不是好行业？始终都是。如果你把资金看作水，各行各业是什么？是田。那么金融行业是什么？是渠。如果渠里都没有水，你觉得田里能有水么？渠里如果水很浅，只怕田里早就旱得冒烟。所以横向对比，金融行业始终都是好行业。但是纵向对比，你比如银行，我们过去的存贷差是4个点，那么高的贷款利息，不愁放不出去。但是国际标准是什么？是1个点多。这就好比人家种庄稼，一年一熟，你种庄稼，一年四熟。当你习惯了一年四熟，忽然大环境变了，让你和国际接轨，让你体验下一年一熟，你是不是觉得日子很难挨？当然。但难挨也要挨，存贷差一个点多是国际惯例，你过去能四五个点，企业还求着你借钱，只能说明企业的日子太好过了，钱太好赚了。当企业经营的难度和国际接轨时，你金融行业怎么可能独善其身？这就是纵向的角度，你当然觉得很难，但这个难，国外的金融同行们上百年都是这么过来的。这样的日子人家过得，没道理你过不得。这个过程，等以后习惯了，回顾行业史，可能就短短四个字：降本增效。无论这四个字下面是多少家庭的悲欢离合。那我们再看房地产行业。谁规定房子只能涨不能跌？任何一个品种，上上下下都很正常。那么现在问题来了，当你在你的行业最好的时期，把最容易赚来的钱，一股脑都投入到了房产上，因为一个回调，就失去了全部的积累，这到底是谁的问题？当然是你自己的问题。我们回顾一下绝大部分富人，是怎么变穷的，会发现路径十分一致。一个人，从穷人开局，不断赚钱，不断积累，咱们假设他十几年后，赚了十个亿。这个过程，一定有着很多次的正确决策，甚至不乏里程碑事件。那么当他有了十个亿，他用这十个亿做抵押，又借了十个亿，投入了某个项目，或者品种。这个杠杆不算高对吧？你去买套房子动辄5倍杠杆，他这个只有2倍。那么假如遇到回撤，他投资的项目，出现了50%的亏损。此时此刻，他还是富人么？不，他已经变成了穷人，资不抵债，一夜清零。因为你借的那十个亿，是要还的，亏掉的50%，只能从你个人的资产里面出。你看，从一个穷人，变成富人，需要每一晚，但是从富人变回穷人，某一晚就够了。所以我们评价一个职业投资人，经常讲的话题是什么？是最大回撤。你历史上，你整个投资生涯里面，经历的最大回撤是多少，这是非常重要的一个指标。如果你不去研究这件事，严格意义上讲，你终身都不可能成为真正意义上的富人。因为你只是在玩弄运气，或者说，你只是在被运气玩弄。我年轻的时候，对那种年投资回报率超过一千倍的青年才俊，非常佩服，觉得我和人家的差距天壤之别。你没有听错，不是几十倍，是一千倍。但这么多年过去，早就祛魅了。因为当你看到他的那个最大回撤是赔光的时候，你就知道，他只是原地扑腾。好比他25岁的时候很牛，30岁又回到20岁的起点，等40岁你去看他，他还在那个新手村里扑腾呢。所以我说，对于这种人，我早已祛魅了。有的人不理解这一点。他们经常来问我一个问题，就是为什么投资人不能收手？比如赚到多少钱，就从此金盆洗手，就隔绝风险了。这个答案非常数学，你需要去画一道财富曲线。人一生的财富是一道曲线，弯弯曲曲。这道曲线只有两个指标是重点，一个是斜率，你以怎样的速度上升，另一个就是最大回撤，就是放大了看，你曲线中间的那些毛刺点。人是没有办法避开人生曲线上每一次的最大回撤的，如果可以，那么你就没有必要去预测人生曲线，你直接去金融市场里随便找个品种，去预测它的曲线拐点就可以了。哪怕它每天只波动2%，你加100倍杠杆，翻倍不难吧？每天翻倍，要不了俩月，巴菲特都得管你叫哥。巴菲特管你叫哥了么？没有吧？如果过去这么多年，你大爷还是你大爷，那就说明你整个假设，都是错的。事实上，但凡你的数学是数学老师教出来的，你就该意识到：你的最大回撤实际上决定着你的杠杆使用率。好比你最大回撤是50%，那么你能够使用的杠杆绝对不能超过2倍，否则当那个历史节点到来时，你就挂了，你就被清零了，你就一夜回到解放前了。那么如果你的最大回撤只有5%，这就意味着，哪怕你使用十几倍的杠杆，都是安全的。我们想想看，长久的想想看，站在整条人生财富曲线的视角下想想看，谁是最后的赢家？当然是后者。基于风险管理的原则，你的最大回撤其实就已经决定了你能够使用的安全的最大杠杆，那么也就间接决定了你人生财富曲线的斜率。因为这个游戏本身比的就是谁能在绝对安全的前提下，使用更大的杠杆。人生财富游戏的本质，就是我上面这两句话，如果你一定要用数学来描述的话。当然你可以不听，你说不听不听，王八念经，我不要听你用数学去表述，我就是要跟着感觉走。随便你。你完全可以让你的杠杆大于你的最大回撤，那实际上站在数学的角度，你就是在瞎折腾。你怎么赚到就得怎么赔出去，这样的人生案例实在太多。我这里只是随口描述了下财富曲线，丢出去，就是千千万万个家庭的悲欢离合。你真的以为你学着富人那样消费，人家住豪宅你也住了豪宅，你就变成他了么？你还是在东施效颦，你并没有改变过自己的命格。那种起起落落的不叫富贵，那叫一场游戏一场梦，老来富才是真的富。所以当我见过太多人的起起落落，最后我就用最简单的方式去描述这个数学曲线。什么方式？相。我说张三是穷相，你甭管他年轻时有钱没钱有运没运，他最后都是老来穷。我说李四是福相，你甭管他年轻时是没钱，还是走得慢，他老来都是富贵人。这就是哲学的描述。相的本质是什么？就是那条人生财富曲线。福的本质是什么？就是你怎么去降低自己人生的最大回撤从而抬升安全杠杆使用率。看相就是看到你的人生财富曲线好坎坷，你无论多努力，都是白努力，迟早被打回原型。看福就是看你能不能安全度过人生当中那一个个最大回撤的历史节点的坎儿。为什么有些人就是这么好福气，有些人就是这么衰呢？你看他做事的方式你就知道了。所以我昨天聊识人术，就是怎么去看自己，以及看别人的人生财富曲线。说到底，他那个曲线的曲率，最大的回撤，一旦画出来，他的命运在你眼里，是透明的。有些人，除非他活得足够短，否则倒霉就是必然的；有些人，只要他活得足够长，成功也是必然的。没啥神奇的，人生财富曲线都有明示。命格，是先天生出来的，但这条财富命运曲线，是后天的你，自己画出来的。

很多人让我评价这事儿，就是上海有个连锁咖啡店，顾客与店员因为超时问题拌嘴。顾客表示要投诉，店员直接把咖啡粉泼在顾客脸上，说，你去投呀。这个事情很多人解读成不要招惹垃圾人，因为成本不同。别人可能因为经济压力，工作压力，方方面面的原因，心情本就不好，如果你去主动当那个压倒骆驼的最后一根稻草，她可能把所有的负面情绪，或者说，其实是整个社会带给她的负面情绪，都发泄到你一个人身上了。幸好这泼的是咖啡粉，如果是热咖啡，那你不就毁容了么？这个解读对不对？对，站在个人保护意识提升的角度没问题，但是你没有看到更深层的地方。第一层，我们要读懂这个品牌的经营模式。这类事，这个品牌的咖啡连锁店不是第一次，哪怕近期也不是。另一家分店有顾客与店员吵架，被店员扇了耳光。那么你去深究，会发现这是一种商业模式。这个品牌的咖啡店卖的是什么呢？是廉价。星巴克35块一杯的咖啡，他们只卖10块，如果你肯自己带杯子，只要5块。为了压缩成本，他们就要做很多事情，比如，减少店员。同样的销量，星巴克要用4个人，他们只用1个。你要明白，咖啡和餐饮是不一样的。餐饮的前台服务员和后厨大师是两拨人，负责接待客户的人笑脸挨骂，后厨专心烧菜，压力不会向下传导。咖啡不是这样，前台后厨是同一个人，你要一边专心做咖啡一遍挨骂被催单。在这种工作性质下，把原本一家店4个人的工作降到1个人，你猜会怎样？这个人每天要工作十几个小时，每2，3分钟就要完成一杯咖啡的制作、销售、清洗全部工作。高强度，高密度，每天持续十几个小时。经常没时间吃饭，没时间上厕所，那么月薪是多少钱呢？不到5000块。而且一旦被客户投诉，还要被罚款甚至开除。就是说，他们的商业模式是用1个人，干4个人的活，在上海这种地方，一个月只赚5000块工资，用这样的方式，才能给你提供5块钱一杯的咖啡。那咱们想想看，如果换你去做这份工，你能否保持一年365天，始终微笑服务，不与顾客发生冲突？所以你看懂了他们的商业模式你就会知道这是必然事件，迟早会发生。和你是否不要招惹垃圾人没有关系，哪怕作为顾客的你，反过来提供微笑服务，把店员当上帝，只要你去买这种咖啡，都有可能面临风险。因为过低的工资，过长的工作时间和过高的工作强度，使得对方本来就处于一触即发的精神崩溃边缘。店员就是一个潜在的定时炸弹，可能表现为抑郁症，也可能转化为暴力倾向。第二层，跳出具体品牌，我们要看到有两种商业模式。当下成功的商业模式的代表形态就两种，一种是拼刀刀，就是电视剧里范闲发明的那种。另一种是胖东来。很多人对拼刀刀的理解是抓住了人性的弱点，人们图便宜，人们骨子里渴望仅退款；押对了消费趋势，消费发生了负升级。但实际上，这些是表象，不是本质。拼刀刀真正构建的商业闭环是什么？是挟天子以令诸侯，挟流量以令生产。比如我是做生产的企业，有条每年1000万台货的产品线已经投产。我这么做，是因为整个市场全年有1500万的需求，我觉得自己可以占据2/3。现在，拼刀刀一次性拿到1000万的订单，给我开出一个赔本的价格，请问，我能不能拒绝？答案是不能。我拒绝，这个单子就会转交给我的竞争对手。要知道，整个市场全年的总需求只有1500万，如果1000万被满足了，意味着剩下的只有500万。我家里可是有一条1000万产能的生产线在嗷嗷待哺。换句话说，我不接下这单生意，我马上就得死。我一死，我的生产线，马上就得破产清算低价拍卖给我的竞争对手，它捡漏了，我挂了。所以我只能接，即便亏本也得接。接，哪怕亏本，至少当下不会死，不接，立刻死。那么我为了让自己赔少点，或者说，失血失得慢一点，我会怎么做？我只能想办法压我的员工，压我的原料供应商，去转移这个压力。好比我们都清楚一碗牛肉面，成本要15，那你说1块5能不能？其实也能。大家头脑风暴一下，上点科技狠活。办法总比问题多。这是一种商业模式，这种模式很成功。俗称卷到极致之后的成功。那么还有一种模式是什么？就是胖东来那种，你可以认为类似于某个区域性质的高端超市。他们的策略是反其道而行之。就是说自己的采购价明着标出来，自己的利润率，也明着标出来，给员工开的工资非常高，在当地高出一般人的收入很多。而且，作为超市，每周二歇业，员工全体放假。而且每年利润的95%，都分给员工，老板只拿5%。那你可以想象员工的心态。员工一定是非常注重盯货品质量的，俗称哪个供应商不开眼，以次充好，店员能有九种方法，弄死他。因为品牌的利益就是店员的利益，每个店员都是老板。而且每周能休一天，不仅钱赚得足够多，人也休息够了，也有精神继续工作，能长久持续。这就是胖东来的商业模式。其实你仔细看，这是两个完全不同的模式，一个是线上的成功案例，一个是线下的成功案例。所以我们怎么看这个咖啡品牌？其实它就是把范闲在庆余年里发明的拼刀刀的线上模式做到了线下，它想要做的就是一种线下卷到极致之后的效果。第三层，跳出商业模式，背后是什么？是你要看懂老板。曾经有很多读者问过我，为什么胖东来的那种模式，推广不开，或者说，很少见？答案很简单，因为于东来是个特例。他想要的那种成功，是他也好，顾客也夸他，员工也爱戴他，他这辈子也赚到钱了。但你不可能要求每个老板都是他。那些找不到商业模式的小老板，更多的是想要活下去，还顾不上这种精神追求，而有能力的大老板，想要的大都不是这个。十几年前，我还在伺候大老板的时候，跟一个民企龙头集团派驻在甲方那里长期出差的软件部门的一个经理闲聊。他和我关系很好，私下抱怨常年回不了家，工作强度太大，其实也赚不到大钱，打工嘛。不光是为他更抱怨，更是为他下面的兄弟们。这就是我们说的视角问题。看过1566吧？站在海瑞那个视角，他每天接触的都什么人？淳安的百姓，例如齐大柱。你天天接触这些人，你就会把他们的诉求当作自己人生最重要的价值。你看嘉靖为什么不这么想，赵贞吉为什么不这么想。因为离得远。站在大老板的角度，那个小经理说的那些，就不是问题。加不加班，出不出差，这个不重要，你不加有的是人加，通知副总把你们部门换掉就行了。大老板真正想要的是什么？是时间。你一年的收入才几十万，一百几十万，你当然觉得钱最重要，你本来就是卖时间换钱的。所以你想买的无非豪宅豪车，但是站在大老板的角度，他想买的是什么？是未来，也只有未来，因为其他东西随便买，都有了，太容易得到。可怎么买未来呢？又没有长生不老药。既然我没法过去，那就只能让世界过来。我没法去未来，就让未来走过来。这就叫时间加速。秦始皇为什么一定要在那么短的时间内，修长城，修直道，征匈奴，征岭南，朱棣为什么一定要在那么短的时间内，迁都，征漠北，下南洋。拖二百年不行么？不行，等不及。所以如果你接触过很多足够大的老板，就是他们在他们各自的行业内跺一脚能震三震那种，你会发现，他们想要的是时间。钱有得是，时间可不再来。所以我们有些做互联网的读者应该在公司里都听过那句话，你要么赶紧去死，要么赶紧去投胎，千万不要拖。要死赶紧死，要生赶紧生，关键是赶紧，天下武功，唯快不破，这个快，是指迭代。别人一个产业做十年，起兴转衰，我们要争取一年就经历完整周期。这就叫快速迭代。如果你是那个店员，是十几年前那个部门经理，你当然是叫苦不迭，望山跑死马，你是那匹马。你发现自己的技能没有积累，自己刚熟悉一个行业，过两天公司没了，再过两天行业都没了。你很苦恼。但站在大资本，大老板的角度，快才是最好的，把未来挪到现在自己一生的经历才更精彩。因为怎么说呢，他已经跳出钱这个维度了。无论赌赢了赌输了，再输，他留在信托那边的钱，风险隔离带之外的钱，都是几辈子用不光的。他想要的，是让每局牌快一些，快速迭代，让自己在有生之年，体验更远的未来。所以人这辈子，不谋全局者，不足以谋一域。你不想成为那个苦哈哈的店员我懂你，但你不能把自己眼睛蒙起来，一厢情愿。打麻将还得看上家卡下家盯对家，何况人生呢。你站的维度特别低的时候，你根本看不清的，俗称你的命运并不是光靠努力就能决定的。这里面有很多复杂的东西。比如大老板，大资本要什么，不同区域人口密度影响了产业迭代速度，影响了商业模式，进而影响了你的公司。最后影响了你的填报志愿，你的就业，你的买房定居，乃至你整个人生。我大前天花了两万多字给你分析当下及未来的大环境，就是让你明白，你不能去孤立的做决策，否则只会把自己变成星爷电影里的9527。

有读者留言说，他的孩子即将上大学，怎么去选择的方法论，他也决定像我昨天描述的那样去做。但还有一个额外的问题，就是临别前要交代孩子什么？这年头，一年毕业一千多万大学生，找不到工作的很多，可是毕竟花了这么多的时间在学校。这个问题颇有共性，那就写一篇。有类似问题的，可以把这篇文章给你孩子看。侧重点有三条。1、认真学习，系统的，扎实地掌握你所在学科领域的知识点。你在大学里学到的那些东西，不是它有什么具体的用处，而是它可以让你和你的同行们，迅速建立起共识。你信电系毕业的，人家跟你讲信息熵，你一听就知道在说什么，如果你不知道，鸡同鸭讲。这就叫共识。共识未必有啥实际用途，现实中你一辈子用不到信息熵，但是它可以加快彼此的沟通节奏。所谓信息熵，本质上和孙悟空是一回事。你对着一个中国人讲孙悟空，对方秒懂，他脑子里立刻浮现出一只猴子，不会是一头猪，这就叫共识。学校阶段的系统化学习的作用就是这个，让你和未来你的同行们，建立一种官方语言，建立一种行话。你看古代要当官，彼此之间讲官话。老百姓听不懂你在说啥，人家也没打算让你听懂，那是人家内部的快速沟通方式。你一定要理解这件事的用意，你好好学习不是为了学以致用，你学完工作后用不上，再正常不过。计算机系的教授啥也不会开发，金融学的教授啥也不会投资，多得是。不影响他们当教授，因为他们的作用是建立起行业内部快速沟通的共识，而不是真的教你具体做什么的能力。2、熟悉你的同学，熟悉你的学校，熟悉你所在的城市。大学不是高中，这句话不是说大学可以轻松了，而是说大学的任务变多了。高中同学跟你的交集很少，大学同学很多都是你的同行。你今天看着他们好像没有什么出息，都是愣头青的样子，问题是，等他们40多岁以后呢？俗称老的总要退，二十年的媳妇总能熬成婆。人跟人的关系五分钟就能建立起来，只要你懂得尊重人性，尊重利益，你马上就可以托人办事。问题是，人跟人的信任，可不是五分钟能建立起来的。否则就不会有一起同过窗的说法。所以跟同学多交流交流，没有坏处，如果你们学校资源充沛，能够联系到公司实习的机会，早一点融入学校所在的城市，早一点接触你未来的行业，只会有好处。这是大学期间除了课程之外很重要的事。3、分清楚什么是工具什么是目的。经常有不同的读者留言，说他对于我说过的话牢记在心，其实都是些什么话呢？无非是我用来打比方的说法。比如心分多用，时分复用，锅要烧热了才能炒菜，人类形状的核电站，生态位就是被蛇吞了......我告诉你，天底下只有两种人，会把这些挂嘴边。一种是什么？是心怀叵测的骗子。我以前讲过，一个女读者，被另一个读者诈骗，骗到最后，那个惨，我都没法说。当家属报案，人被救回来的时候，都那啥了。都不是说钱的损失，而是整个人的精神都涣散了。她是怎么相信人家的呢？人家对我说过的话背得挺溜，她就觉得人家是好人。........我也是无语，数学老师没教你大数定律么？喜欢看我文章的群体那么大，里面别说诈骗犯，什么犯罪分子都可能潜伏着。这年头会背佛经的都不一定不是骗子，会背我文章的，怎么就不可以是骗子呢？何况你想想看，一个好人，不要上班的么？他哪儿来那么大功夫背我的文章？你要明白，事出反常必有妖，你喜欢我写的东西，人家正巧就把我写的东西都背过了。他下这么大功夫，不把你沉在海底，能回本么？太懂你，太跟你有共同爱好，又是网上认识的，都是骗子。骗子就是抓住了你现实生活中缺乏知己的那种空虚的，求认同的心态。除了职业骗子，还有一种是什么？就是书呆子。这种我随口用来让你开悟的比方，过去那么久了，还记着干啥？人家骗子背刘德华的歌是盯上了刘德华的粉，人家好歹有个目的。你呢？太闲了，没事干么？人世间只有一种共识是有用的，知道是什么？就是我第一个问题讲的，你在专业课上学到的那些，例如信息熵，或者，全国人民都知道的那些，例如孙悟空。只有这个有用。我以前用过阿里出来的员工，他一张嘴，赋能，抓手，沉淀，打通。你觉得我是会给他升职还是加薪？别逗了，大家都是成年人。资本家都很现实，你解决不了问题，我就把你解决了。你知不知道这些阿里特有的术语的作用是什么？是一种某家公司内部的快速交流方式。就像你挑星际，编辑了很多快捷键，方便你出兵。换个地方有用么？没有，因为每个人都有他的快捷键。你的同事也许来自皮刀刀，他知道你说的那堆抓手指什么？不，他只知道仅退款。那你说那些有啥用？显得你话多？马老师弄出来那堆阿里黑话，只是他在带队伍的过程中，为了方便沟通随口打的比方。没成想，公司大了之后，没有一个员工去研究怎么做具体的事情，一个个都在那里背诵老板的黑话，洋洋得意。以此为职场核心竞争力，焉得不败？所有成功到最后拼的是什么？是实事求是，而不是背诵老板说过的话。我们想一个问题，阿里这么大的集团，前后有这么多员工，他都无法建立起一种行业内通用的术语式交流语言。难道我能建立么？人家阿里的员工背老板的话，那是大企业病，是有人给他发钱的。你们背我的话，谁给你发钱？什么心分多用，那只是我为了方便你理解的，你跟你的客户，跟你领导说这些，谁知道你在说啥？别人眼里的你，比那个满嘴抓手的阿里员工还要可笑。所以我们一定要区分工具与目的。工具就是擦屁股纸，用过就扔。我们要想清楚目的是啥？目的是赢。听起来再精妙的比方，如果不能让你悟，那它就是一张没派上用场的卫生纸。真正有能耐的人，没有一个是书呆子，没有一个天天捧着本论语寻章摘句，皓首穷经。这是诸葛亮骂东吴腐儒们的话。我当年大学里，不理解那个高中师兄，也是大学师兄，他明明功课差得一坨，为什么还能保研。我冷眼旁观，觉得他无非拍马屁。下课的时候，和教授装模作样讨论下最新发表的论文，混个眼熟。结果每每他只考了60几分，教授给他满分。成天不上课，忙着社会活动，混成了学生会主席，还保研了，还是研究生会主席。等某一天，他已经毕业了，我和我的教授谈起这件事，他笑了。他告诉我，不是教授们偏心，而是我师兄才是真人才。他和业内人士交流术语，没问题吧？那么他专业就是OK的。至于你说他的成绩偏差，这个重要么？他一毕业就做领导了，大集团董事长助理，转年就是副总裁。他又不需要亲自动手，他已经学会当领导了呀。你想想，他小小年纪，本科时就懂得尊重人性，尊重利益，就能够打动，并且支使那些教授们心甘情愿为他办事。这不就是领导才能么？他当初以一个学生的身份都能指挥得动教授们，现在做了领导，还不会指挥部门经理，工程师们？我听完在心中鼓掌，善。人能驾驭毛驴，毛驴驾驭不了人，是因为人能通驴性，驴通不了人性。如果我们每天把时间都浪费在子曰，子曰，我们这辈子注定是屌丝，纯的。这就是你在大学里最后一件事，也是最重要的事情。我当码农时，用过汇编，用过微码，用过C。你知道未来的码农什么样？也许他们什么程序语言都不用，他们就用自然语言，你去描述一个场景，电脑就给你实现了。所以未来的码农是什么？就是领导，就是发号指令的那个人，就是知道要做什么的人。俗称会当领导，才会当码农。这年头每年毕业一千多万大学生，满嘴子曰的人还少么？我让你们不要指望会背诵子曰，不是让你们掉头来背诵我曰。子曰都不管用，我曰能管用？马老师曰都打不过一个仅退款，我算哪根葱？能听懂这句话么？听不懂的未来都得下岗。没用的不仅仅是子曰，而是那种思维方式。子曰就跟长衫一样，你指望不上它的，你要是指望它，多半会后悔，多半会某一天不得不穿着不合时宜的长衫去送快递。所以张三丰反复问张无忌，你忘了么？你忘了么？因为记得的书呆子满地都是，忘了的真人才，没有几个。这就是为啥我昨天告诉你，无论填志愿，选城市还是买房，重点不是那个选项，而是什么？而是环境。指望一次选择定终身的年代一去不复返了，你花几万块找网红替你选也没用。有用的是什么？是如何研究那个环境，那个土壤，是有利于你这个特殊的人，生长的。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，你这个人不一样，适合你的土壤不一样，你此生到底能不能发芽这个结果，就不一样。沿着这个思路，照着昨天系统性阐述的方法论，你才能适应未来那个变化的世界。

那天我借姜萍和浙大的那点事儿，回复一个读者，那种从0到1的原发式的科研成果，为什么很少发生在我们这里。我在回留言的时候，提到了一个昔日芯片研发项目的故事，很多人想听，那我今天展开下。那是08年，我所在的第二家公司，想要冲刺上市，进入三年倒计时。上市这个事情需要两件事，一个是盈利，你连续几年盈利达到多少标准，这是当下。另一个是什么？是ROADMAP，你的未来，你上市后，能够给市场带来怎样具备想象力的产品。那么我所在的这条线，就是做未来的。公司当下盈利的都是一些简单的芯片，那么未来要做什么呢？要做SOC级芯片。你可以认为是复杂芯片，上面要跑像linux这样的，非微内核的，操作系统。我就是负责操作系统的。起初进展非常顺利，FPGA阶段我已经完成了软件工作，几个月后，第一次流片回来。接下来噩梦就开始了。反正非常诡异的问题，就是隔一段时间，系统就会飞，而且飞的地方匪夷所思。总是有一段内存会被偷偷涂抹，导致内核崩掉。显然不是软件问题，因为FPGA上没问题，但是你懂得，芯片那帮人是没法查的，他们编译一次就得去流片一次，才能相当于软件的一次修改。所以只能软件想办法去掩盖芯片的问题，或者软件想办法帮芯片定位出来，让他们修改后重流片。虽然问题是芯片的，但是压力全在我这个做操作系统的人身上，一年多我都找不到原因，几近崩溃。因为我们自己的芯片本身就有太多问题，芯片知道，软件也知道，所以根本没有往别的方面想过，精力一直放在自查上。而且芯片改动的只有这部分，其他在以往产品上都卖了好些年了。所以我们集中怀疑南北桥的问题，但是改了很多版，流片很多次，浪费很多时间，也没有结果。市场先机一天天过去，俗称起了个大早，也占了个好摊位，但供货迟迟送不上来，大家都要疯掉了。随着压力越来越大，某天夜里下班开车回家，我压力大到精神恍惚，直接撞向了公交车。就在撞车的一刹那，我如同醍醐灌顶。人家司机忙着找交警，我忙着打电话告诉我的上司，软件的老大，说，我找到原因了。我猜不是主芯片的问题，是网络部分有问题，是MAC的IP核有问题。当网速高的时候，持续很长时间后，就是它，有概率去干扰内存，从而把OS搞崩。他们都不信，因为那个MAC在过往的，相对简单的产品系列上都跑得好好的，卖了很多年，也没有客户反应问题。而且那东西对我们是黑盒子，看不到人家的源码。但我坚持，于是我们就联系了MAC的供应商，一家国内的公司，和他们深谈了好几次。最后发现什么问题呢？是很多年前，我还没有入职的时候，我们公司就从他们公司采购了这个MAC的IP核。因为预算极低，报价极低，于是对方公司实际上是找了一个实习生，去随便山寨，去抄了一段代码，封装后，以18万的价格，卖给了我们。现在，他们的实习生，早已离职多年。当我们告诉对方严重性，把陈年旧账翻出来，要求他们对我们开源代码的时候。我们的芯片人员，甚至可以在他们的MAC的IP核里面找到肉眼可见的BUG。就是说那个实习生当年只是草草应付，根本没有想过你们日后会开发那么复杂的芯片，所以简单的产品上从来没有问题，一旦你升级，它跟不上了。然后他也没有任何产品说明，讲述边界在哪儿，或者说，他也根本想不到要说明。........事已至此，只能去重新购买正版的MAC的IP核，一切重头再来。但是，时间没法再来了，市场一去不复返了，三年，所有竞争对手都超过你了。上市泡汤了，十几万买了一个上千亿的代价。这其实不光是钱的问题，这里面还有另外一个问题，一种更深刻的痛苦。当年有那种老员工，公司创业初期的芯片设计人员，就痛苦地怨我。怨我什么呢？他们说，我情愿你没有找到问题。如果你没有找到，我们会以为是我们的实力不够，是我们的努力不够，是我们十多年如一日的加班，蓄须明志的毅力不够。现在你把问题找出来了，原来并不是大家不行，甚至都和我们做的主芯片没有关系，只是一个非常荒唐的小错误，一个组件上的问题，还是当年的采购为了省点小钱，导致的问题。要知道，这里面有些人是承载了上一代人的梦。他们当中有些人的老教授，临终前还拉着弟子们的手，讲，要做出国内第一颗什么什么.......明白这意思么？袁教授临终前，嘱托你，要把地种好，你也耗尽了心血，但一直不打粮食。你一直以为是自己不够好，自己不够努力，结果最后被我这个外来的人，测试发现，是有人给了你一个来路不明的，地摊上买的种子，那玩意儿根本就不会发芽。那你说会是什么感觉？多少年绷着的精神，一下子就垮了。因为时间，再也回不来了。这就是我很多年后学到的事情。不要在人身上省钱。很多读者以为我这个人学习能力很强，人家教一遍，我就懂了，其实没人是这样。那天咱们有好些读者问，为什么不做一个接口，让读者们随时可以查询自己的阅读参数。我就想起当年做产品的时候，有两个人先后跟我说过的话。一个是我们公司某个董事，他跟我说，这世上最难的不是做什么功能，而是把你鼓捣出的这一堆你认为很牛的新功能的使用方法，教给所有用户，后面这个成本，是天文数字。另一个是我们的客户，甲方的一个大领导，他甚至手把手教我，拿出那个年代的苹果手机，让我去想一想，为什么人家苹果的手机上只有一个按钮，而我设计的产品上面有一堆。他其实就是在讽刺我，乔布斯把客户当傻瓜，我把自己当傻瓜。几乎都是糊在我脸上了，我学会了么？没有。人教人教不会的，一定要我亏钱亏到姥姥家，一定要被市场按在地上磨擦，一定要我在雨地里后悔的狂扇自己的耳光。我才能长记性。对，就这么蠢，没法子的，别人教没用，别人扇我都没用，一定要我自己扇了才有用。这就是人性，所以周星驰的台词才会流行起来：当我有机会改过的时候从来不懂得珍惜，一定要失去了才后悔莫及。所以我没有任何聪明的地方，我告诉你们的每件事，都是我流过的血，干了结成的痂。在这个问题上，我的血痂就两件事：第一件事，别在面子上花钱。自从我带队伍以来，尤其是我当了老板之后。我始终秉持一件事，那就是不要在面子上花钱。我们从来不搞任何大型活动，不追求豪车，不去豪华酒店里大吃大喝，更不追求任何意义上的形式主义。不要谁职位高就搞个小办公室和员工区分开来，大家都是人，要坐坐一起。不要搞个大会议室，很张扬却没有实际价值。开会，大家站在一起，就能开。你弄个大桌子，中间摆满鲜花不会提升效率，只会增加成本制造垃圾。咱有钱，不是用来显摆的，是用来真金白银给到员工兜里的。这就是我的第二件事，给员工钱的时候，一定要超出他的预期。听清楚，是超出，不是给到你满意，而是给到你难以置信。我来挖你，你开三倍薪，我还五倍。就这么个还价法，跟王多鱼一样，往上还。我非常清楚一个事实，那就是人这个东西，只有给自己干的时候，他才可能真负责，真有积极性。你看那古代的长工，种地有积极性么？没有，因为打上来的粮食，都是你的，他干多干少，无非三餐，还吃不饱。如果你告诉他，今天这亩地，打上来的粮食咱俩五五分，你看他还没有积极性。他肯定有。他会住在地里不回家的。他伺候那地，比伺候他媳妇都尽心。那我问你，如果我一九分呢？听清楚，我是一，你是九。为什么要这么做？五五分他已经倾尽全力了，为什么要一九分？我多让渡出来的四分难道是做慈善了么？不，不是的，是为了规避风险，这是经过风险测算的。你跟他五五分，他有没有把握一定盈利？没有。于是他就有可能通过不正常的渠道采购种子，回头，你和他都颗粒无收。我直接给到他九分，就是要让他知道，他赚定了，他赢定了，哪怕找头猪来，都能种好这块地。他放心了，他安心了，他会怎么样？他就会养成长期主义的习惯，他就再也不会贪小便宜，吃大亏了。九分收获都是你的，你真要是省钱买个水煮的种子，将来颗粒无收，哭的人是你，不是我。所以他就不会那么干。咱俩的风险就都没了。这就是我多年的管理经验，天下最难治的病，是穷病，因为那是一种心病。绝大多数穷人一辈子出不了头，一辈子在泥坑里翻滚，一辈子爬到井沿上看一眼也得跌回去。不是能力有问题，是有心病。人生就像系统，系统有十个模块，每个模块都有1成的风险，系统风险是多少？高达六七成。因为只要有一个模块出问题，整个系统都会出问题。穷人的问题就在这里，他的那个省小钱的穷心，就使得他不会把每个模块干到100%，他只能干到90%，于是他最后通关的概率就极低。俗称他这辈子，爬到井沿边，也得掉下去。天底下大部穷人成功率极低的原因就是心病。所以我一定要给我的员工做个屁股兜，把你兜起来，让你放心的爬井，我得让你的心先富起来，我得让你觉得你肯定能赢。我们中国人是非常勤奋的，你一旦那个省小钱吃大亏的习惯改了，成功就只是时间问题。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

有满级读者问我一个关于基础学科成果突破类的问题，他想知道原因是什么。比如最近那个数学竞赛初试成绩考了全球12名的中专女生，她说她的目标是浙江大学。就在网友们都期盼浙大当场答应的时候，浙大招生办的老师很官方的回应了一句，录取要按照相关规定进行。特招没有发生，网友都很失望，与此同时，有些做留学生意的民间中介机构马上跳出来，联系哈佛大学，准备为这个女生假设桥梁，让她入读哈佛。于是失望的网友们瞬间被点燃了，得出一个结论。你看，这果然是我们的教育出了问题，没有做到不拘一格降人才。难怪很多基础学科的突破，都发生在美国........你问的这个问题很有意思，我来告诉你为什么。首先，这个叫姜萍的中专女生，不是唯一的具备单科特长，而遗失民间的人才。她不是特例。就像你在家里如果找到一只蟑螂，绝对不止一只，一百只都不止。可是你有没有发现，每年涌现出的那些像姜萍一样的单科特长，且没有被国内名校录取的，是不是中介机构全都跳出来说，他们要架设桥梁，联系哈佛，为她申请奖学金，或者资助呢？答案是否定的。那为什么姜萍例外？很简单，不是因为她数学好，而是因为她有了名气。你作为一家留学机构，现在蹭姜萍的热度，为她做点事，马上就有什么？就有曝光度。姜萍留学才能花几个钱，全额资助不过几百万，而光是蹭姜萍这件事，已经替你这个中介机构省了上千万的曝光自己的推广费用。更重要的是，通过姜萍事件，你在全国的有钱的家长面前证明了一件事。什么事？证明了你有路子。今天我能把姜萍弄进哈佛，明天我就能把地主家的傻儿子弄进耶鲁。没啥区别的，无非姜萍的特长是她自己考的，你儿子的特长，我可以找一堆高手，来包装。国外名校这一切都是允许的，这就叫推荐信制度。你可以用成绩打动大佬，替你背书，可以用特长打动大佬，替你背书，也可以怎么样？也可以发挥你们家的钞能力。钞能力本来就是能力，而且是第一能力，哈佛从来都认的。所以人家中介机构做这样一件事，不是看上了你的数学，而是看上了你的名气。好比李子柒这种人，她如果愿意去哈佛读书，有一千种办法做到。作为成年人，你一定要看得懂人性和利益。帮你不是因为你值得帮，值得帮而没有帮的人太多了，帮你是因为对自己有好处。你好好琢磨吧。其次，这件事放在国内，放在浙大，反而很难做。哈佛是私立学校，俗称哈佛的事儿，哈佛自己就能说了算。浙大是公立学校，浙大的事儿，浙大不一定能说了算。在这件事上，浙大顶多邀请姜萍参加一些校内的活动，表示下热情，然后跟她讲，你得完成了ABCDEFG哪些事情，才可以走正规途径入学。如果浙大因为姜萍在阿里这么一家公司组织的全球赛事当中取得了好成绩而免试录取。那么马上就会有很多类似的案例出现。比如现在有个中学生，他名下有二十个专利，这样的工科人才，你录不录？还有一个中学生，他已经和国内顶级专家合作完成了多项脑科手术，并撰写论文，发表在国际知名期刊上，还署名第一作者，这样的医科人才，你录不录？还有一个中学生，他小小年纪已经先后创立了十家公司，每家公司的年盈利都过千万，这样的商科人才，你录不录？还有一个中学生，他获得了很多企业组织的数学，物理，化学，生物竞赛的特等奖，这样的强基人才，你录不录？这种事情对于有资源的家庭来讲，简直太容易了。如果我每年本来就要过手几十篇高质量的论文，我都署我儿子名，有什么难度？如果我的公司本来就有很多专利，我都放在我儿子名下，有什么难度？明白公立学校的苦恼么？你可不可能只录姜萍，上面这些都不要？不可能。那人家就告你了，所以你只能一个都不要。然后定一个很死板的规则。这件事情不是教育的问题，而是学校性质的问题。谁更接近真相？当然是哈佛。你爹拥有资源，你本来就是人才，这就是最大的真相。哈佛之所以认可钞能力，是因为钞票就是最大的能力，就像康熙才是第一巴图鲁。当你爹拥有很多钞票的时候，他本来就可以雇佣100个业内大拿，把所有的科研成果集中在自己儿子身上。你在你们公司写的代码，本来就不属于你，本来就属于你们老板。研发本来就是用钱资助的，成果这朵花，本来就是金钱之水灌溉出来的。人才本来就是可以雇佣的，所以哈佛的理解没有错，真的很到位。哈佛之所以最愿意录用有钱人的孩子，那是因为哈佛知道，有钱人的孩子本来就是注定的成功人士。这样培养人才的成功率才是最高的。你单打独斗要练功很多年，还不一定能成为青铜圣斗士，人家的妈妈是雅典娜，一出场就带着十二个黄金圣斗士的下属。你以为这么简单的道理，浙大不晓得？浙大当然懂，但它是个公立学校，它懂，却没法做，因为没有权限这么做。所以你真的以为是我们的教育出了问题，导致很多成果诞生在美国，而非我们这里么？不是的。是咱们就没钱。你用不着怀疑这一点，我就这么告诉你，我们真要是有钱，农民退休后，就不会只能领取1，2百块钱。你去看看美国的贫困线，定在什么标准？每年十万多RMB，我们的贫困线呢？定在每年几千块RMB。我跟你再重复一遍，成果是拿钱砸出来的。06年的时候我做实习生，我所在的那家美企是真的有替我支付每人每小时7千美金的培训费，让我去学多核芯片架构。12年我自己创业的时候，员工人均每年全部开支不到40万，这包括了他们的薪水他们的差旅费加班餐，他们一切的花费。这点钱咋可能真正做研发？人均年花费才40万，能做个ppt+demo不错了。不是大家不肯踏实，而是那个预算本身就只够弄个戏服道具，去资本市场圈钱的，就不可能真刀真枪去拼研发。真研发大炮一响，你知道要花多少钱么。你不要去讲几十年前的例子，你小时候在课本上看到的例子，那是很特殊的时期。那个年代是我们集中所有力量，取得部分安全领域里的突破，俗称生死攸关的攻关。今天的科技是什么？是遍地开花的，是民用的，很多就是用于娱乐的。这类事情，你上哪儿找那么多的理想主义者，靠爱坚持？没有的，就是靠钱砸的，还得是民间自发的钱，因为非民间的钱没法做风险投资，扛不起决策失败导致的那什么什么资产的流失。你多和硅谷的科技公司有些往来，和国内的科技公司也有些往来，你马上就会明白问题的根源在哪儿。你觉得咱们的条件好了，那只是和我们自己的过去比。我举一个非常大众化的例子，你瞬间就懂了。你去美国买两本教材，会发现书价贼贵，贵得你都没法想，那么贵，都没啥盗版，很有趣的，说明美国人捏着鼻子买正版，都不买盗版，才得以没有盗版市场。你回头想想咱们和咱们孩子读书用的那些教材和辅导材料，那么便宜，就这，盗版满天飞。那我就问你，真正的首创者，从0到1的那个人，他会如何选择呢？这不明摆着么？美国市场真的给他钱啊，在国内市场他挣不到钱的呀。所以他必然会把他的知识交付到美国市场，因为美国市场的消费者真的用钱尊重了他。说白了只有尊重人性，尊重利益，才可能出现从0到1式的首创式成果。西游记里面，连如来同学这么道德高尚的佛祖，传个经，都还要收钱呢，你指望人才的觉悟比如来还高么？所以我说，在消费市场根本没有成熟之前，你指望成果遍地开花，这根本就不现实啊。你这个市场连下馆子吃面要给钱的习惯都还没建立，你指望人家真心烧面，烧好面？我是做国际市场交易的，总有读者问我，我的一手消息怎么来的。我每年花在国际金融机构的咨询业务上的费用，要七位数。有些读者听了之后就觉得，天哪，这么贵，他们觉得分析报告应该不要钱的。那我告诉你，我这个花费，在国际市场全职交易人里面，占比是极低的那个档位。很多白人交易者，他们每年愿意花在信息业务上的费用比例，甚至占据了他们利润的大头。知识的价格，信息的价格，老美早就习惯了，这本就是国际市场上成熟的商业体系。你以为是国内的那个林平之市场？每天到处听一些免费的小道消息？你这种免费消息，拿到国际市场上，白给人家，都没人看。知道为什么？因为作为成熟市场，人家早就认定，免费的，就是最贵的。他们不希望使用非法渠道的可能有残缺的信息，导致自己最后贪小便宜吃大亏。你想想看，人家当年读书时，薄薄一本教材一百多美金他都成堆成堆买，长大进入社会后，会省这种小钱么？所以还是那句话，咱们这个市场的阶段还没到那一步。很多人还是习惯了吃渠道不明的食品，能填饱肚子不错了，至于将来得啥大病，也只能以后再后悔。这个真心没法子，很多人一辈子，还是习惯了省小钱，亏大钱。有些事情需要富几代人之后，才会有所变化。大家要有耐心。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

昨天有人看了斯坦佛考曹县的故事之后，想让我点评下张朝阳的那句话：别指望高考改变命运。我和他的看法不一样，我认为高考还是能改变命运的。但是你一定要正确地理解何所谓改变命运。怎么正确地理解呢？引入大数据。咱们看三个数据。第一个数据，你去观察下，广义上在编的人数，也就是不需要直面市场，或者待在可以不参与市场竞争的领域的这些人，他们和其余的群体的比例是什么？是1：35。也就是说，每35个人里面，只有1个人可以不面对市场，不参与市场竞争。这是第一个数据。那么第二个数据是什么呢？城市的营收，俗称我收上来的钱，和我的开支预算，或者说我要承担的责任相比，是正的，还是负的。你去观察下地图，除了长三角珠三角少数区域，绝大部分地方，都是负的。这就叫财政转移，有地区负责挣钱，有地区只能花钱。第三个数据是什么呢？是公积金。你随便找俩城市，比如我们长三角选一个，苏州，中西部选一个，西安。你去观察下公积金缴纳情况，这里面事业单位的占比是多少，企业的占比是多少。然后你就会惊奇的发现，西安，缴纳公积金的份额里面事业单位的占比极高，反过来，苏州极低。有人可能会想，是不是私企不交公积金？也许有，但这样的私企，你觉得会是好企业么？也就是说，我们不统计那些特别差的，不靠谱的游击队式的企业，我们看正规的私企，与事业单位。你从公积金缴纳占比就能得出一个结论，这两个城市的就业分布。去西安，如果进不了事业单位，你想要找个私企，相比于苏州，容易么？当然不容易。三个数据看完了，我们回过头来看问题。第一个问题，有没有办法所有人都在编？或者说，比例再高些，从1：35，变成34：35，每35个人里面，34个都在编，可以吗？首先，现代社会不是农耕社会，主要财富不来源于种地。如果99%的财富都来源于种地，那就可以，大家都在编，都种地好了。问题是，现代经济下，财富的实际来源是风险。你去看《人世间》里面周秉义在兵团时的前同事，去深圳办企业的那个，他是怎么说的。他说，市场的机会，就一阵子，现在来了，现在就要做决策。如果把生意交给你们，就是指周秉义他们，决策周期要多久？要两年。要一层层上报一层层研究，一层层批下来，等你决定要做，市场已经变了。何况你能做决策么？不能。因为赚了，顶多算个工作业绩，赔了呢？那就是什么什么资产流失，钱不是你私人的，你扛不起责任的。所以只能拖，拖到实在没辙，谁也不用负责的时候，才能做决定。那怎么参与风险事件？没法参与的。他讲得非常透彻，现代社会下的财富来源其实就是风险，俗称盈亏同源。也就是说，1：35这个比例已经非常高了。你并不是指望这1/35的在编的人去赚钱，而是指望他们踩刹车，他们是守护者，不是开拓者。谁负责赚钱？其余34个投入市场，面对风险的人。第二个问题，什么地方考编的机会更大？答案非常简单，就是第三个数据，公积金数据里面事业单位占比高的城市。你想想看，长三角，珠三角地区，很多城市的公积金数据里面事业单位占比都很低，说明什么？难道说明两三角地区不需要事业单位？怎么可能呢，一个也不会少。真相只有一个，那就是该地区的企业也非常多，民营经济也非常发达。这就意味着进可攻，退可守。你考得上编可以考编，考不上编，可以去私企，有机会的呀。没有风险的决策意味着什么？意味着卷。这就是为什么清北博士扎堆深圳的中学，扎堆杭州的街道办，因为长三角，珠三角的民营经济很强。你能考上编考编，考不上，也总是更容易在私企里找到工作的。所有人都这么想，就一定卷。大家的行动有了一致性，都在做进可攻退可守的无风险决策。反过来，去西安，事业单位的公积金占比极高，说明私企没有那么发达，也就意味着你想要找一份私企工作，相对于两三角地区，难度很大。大家都意识到这个风险，于是怎么样？于是卷的程度，就相对下降了。你愿意考到更西部，那就更容易，你愿意考到县城，那就更容易。你去嘉峪关考编肯定比你去兰州容易，比你去西安容易。但这里面有个尺度问题。我们前面分析的很清楚，你不是负责赚钱的，你是负责花钱的。那就有个问题，人家负责赚钱的，愿不愿意养你，或者说，能不能养得起你。我们前面分析数据，江浙沪，珠三角那些进大于出的地区，是可以转移支付，问题是，那是他们赚钱的时候，丰年的时候。如果他们赚钱这件事受到了影响，钱不够用的时候，请问，人家是先顾着自己，还是先顾着你呢？所以你要考虑一个问题，自己的优先级问题。如果你让我去考编，让我在嘉峪关和兰州之间选，我铁定选兰州，你让我在兰州和西安之间选，我铁定选西安。因为西安更重要，就算自己是被转移支付的对象，我也得找个优先级排在前面的，吃饭的时候先吃的，先紧着自己来的那种城市。所以也不是越容易考就一定越好，你也要综合看。别考进去很容易，发工资不容易，那就麻烦了。第三个问题，通过考试来改变命运，很大程度上不取决于你的终点，而是你的起点。我问你个问题，你老家在上海，也不是很有钱，但一两千万的无贷款的房产还是有的住，父母几万块的收入也有的花，能覆盖基本消费。现在给你一个很西部的县城里的编，你去不去？你在上海找不到工作的，也许找到的工作也就5千，你去了，人家给你7000一个月，还是铁饭碗，在当地，妥妥的高收入。你去不去？绝大多数人都不会去的，他宁愿待在上海不挣钱，就那么啃老，或者啃不动了，打个零工什么的，也不肯去。反过来，如果你老家是村里的，父母没有收入，全靠放羊，那我问你，你去不去？太开心了，自己这是家族里面第一个吃上皇粮的，7000一个月，

我昨天还在说，未来的十年，在出生率低的那代人登上舞台前，每年还有上千万，总数还有上亿的应届大学生，嗷嗷的要毕业呢。马上就有人纠正我，不是十年，是十三年，也不是一亿，是最起码以一点五亿以上。实际上压力会放大，因为考不上的会复读，今年就有相当比例的是复读生。随着大家发现要考一个好点的学校，比如双一流，211才相对好就业，复读的比例也会扩大。复读的人越来越多，占据更多来年的名额，于是来年的，也会倾向于复读，逐渐累积。所以这个压力会持续放大，逐渐抬升，直到十三年后，出生率下降的那波人步入18岁，再逐渐缓和。大学毕业生也是一样的道理，昨天就有读者留言说，那个3年前立志要拱白菜的好像是因为实习不好找。浙大计算机的想要找一个称心如意的实习机会，将来进一个很有前途的公司也是竞争非常激烈的。感谢补充，我提出我的看法，你们补充你们的看法。昨天还有人问我，青岛代管的山东胶州，首付比例下降到7.5%了，15%还打五折。而且像网红直播间一样，保证全网最低价，还可以像双十一一样，买贵退差价，就是承诺在一定时间内，你就是最低价。有别的地方还推出了先息后本，就是说你可以先付利息，等多年以后再付本金，这样虽然整体上要还的利息更多了，但是前期的还款压力大幅度减小。还有的地方表示，一定时间内是可以免手续费退货退款的，就好比电商购物，七天内不满意无理由退货退款。当然要注意，不是仅退款，房子可是大宗，仅退款那是不可能滴。显然有些读者心动了，来问我。今天我不回答了，让助理回答一次吧，元芳，你怎么看？他的看法其实挺有意思的。因为我做了太多年的投资，习惯了经济学的视角。比如刚刚的消息，上海土拍解限价了，这种事提前几个月我就能预测出来，就能提前告诉你，就能给你提前分析的很清楚。但是我们想没想过一个问题，很多人提前看过了之后，他依然会来问我，他该怎么办。说明什么？说明这里面不仅仅有事儿的问题，还有什么？还有人的问题。人和人是不一样的。有些人他是只差一个方案，比如四爷。只要邬思道的分析是靠谱的，四爷的执行绝对没问题。他可以随时把自己弄伤寒，可以轻易搞定十四爷，他像曹操一样，是个近乎于完美的执行者。许攸只要带来准确的情报，曹操马上就可以亲自带队烧了乌巢。但是我们想想看，假如邬思道辅佐的是大阿哥呢？或者许攸投了袁术。看到了么？很多人实际上并不是光差了一个邬思道，差了一个许攸。你差的是那个四爷，那个曹操本人。所以咱们今天要换个主讲，让助理上，他来说，我转述。他看问题的视角和我完全不一样。在他的世界里，不是只有一种选择，而是有两种。一种是刘德华这样的，想清楚了，我要去做。还有一种，就是想清楚了，所以我不做。他敏锐的发现我每次考虑问题永远有一个前置条件，就是如何赢，这已经成了我的潜意识。实际上我默认了两个先决条件，一个是我要赢，一个是我能赢。所以我总是在那里算计，怎么才能赢。这是一个牌手的职业习惯。他就反问我，假如这个人不想赢呢？或者说，他觉得自己铁定赢不了呢。那么他该如何看待此生？如果这么去想，就会带来一个全新的视角。考生逐年增高，毕业生逐年放大，站在微观的视角是你的竞争对手多了，但是站在宏观视角，是人才多了。人才多了，你就可以放心了。我听了一愣，赶忙问他，此话怎讲？我怎么就可以放心了？你这个文科生的逻辑好奇怪，把我这个理科生给绕晕了。他跟我讲，你要这么想，读书有两种目的，一种是出人头地，俗称获取竞争优势，另一种是什么？是责任与义务。好比一个家里有10个儿子，个个都不读书，不种地，都没出息，哪怕你不是出于个人奋斗的目标，你也不得不考虑奋斗。因为你是家庭的一员，这个家里要是一个人才都没有，谁来保卫大家？俗称九个儿子都不种地，你不种也得种。可是反过来，假如九个儿子个个都很生猛，能种的不能种的，他们都种了。站在你个人的角度，你当然是泯然众人矣，但是站在全局的角度，你是不是安心了？至少这个家没问题，这个家整体上看，是越来越好，人才济济。那么你做那个滥竽充数的南郭先生，也就有了先天条件。至少，这种九个儿子都很生猛的家庭，吃饭是没问题的，安全也是没问题的，不会让谁给欺负了。那么只要你放弃竞争的心态，你说我为兄弟们骄傲，你们行你们上，我不行，我给你们鼓掌，是不是就可以放心了？第二件事也是一样的。在助理看来，各种优惠实际上就是给你一个低门槛提前享受的机会。关键的问题还是在于你怎么认识这件事，你认为对你而言，是投资更重要，还是消费更重要，是风险更重要，还是享受更重要。人不应该是一样的，所以答案也不应该是一样的。有些人觉得就是早买早享受，反正我也享受过了，这有什么不好呢？就算将来我还不起，那也是很多年后的事情了，有事别往心里搁，舒服一秒是一秒，我操那么远的心干嘛。你站在金融视角下，一定是有差别的，但是站在享受的视角下，那个享受的差值和金融上的差值可能相去甚远。这就是他的观点。他最后这句话，我是听懂了。上个月，我一个人去三亚，住的地方是助理推荐的。我写过游记，我说价格之低，难以置信。三个晚上我住了三个地方，两个地方一晚只要几十块钱，一个地方只要几块钱。那个几块钱的显然是平台优惠券起了主要作用，另外两个也有平台补贴，但是，我现场去问，人家的到付价格，也只有大几十块。三个地方都在景区，非常方便，都是高档公寓，就是别人几万块一平米买来的精装修住宅楼，后来卖也卖不出去，长租又找不到租客，只能短租。有枣没枣打三杆子，万一找到租客，总好过空置。所以我认为那个价格实际上收取的就只是服务费，人家要到小区门口接你，要带你去房间，要给你打扫卫生，清洗被褥浴缸，还有你开空调的电费，你洗澡的水费。这一天下来几十块成本是绝对要的。至于那个房子就是白给你住的，折旧是收不回来的。当然不包括早餐，不过小区里的泳池之类，都是可以用的。其中有一晚是在海滩边，我走出小区过一条马路就是海滩，马路那边就是五星级酒店，房价一千多一晚，马路这边就是高档公寓小区，房价几十块一晚，赶上平台赠券，可以低至几块钱。你要说体验，那就是五星级酒店有私家沙滩，你没有，人家是一线海景，你是二线。你也能看到海景，你站在阳台上能看到，但是你要出小区过马路，进入公共沙滩。五星级酒店少了那条马路。如果论房间，其实是你的大，你有可能是一室一厅一厨一卫，也有可能是两室两厅一厨一卫。对，你没有听错，两室两厅，收你一晚上几十块的房费。马路对面那个五星级酒店一千多块其实就只给到你一个30平的房间。这两者的对比就是金融与生活。你要是让我评价，那我肯定还是觉得五星级酒店好，别的不说，一线海景与二线海景，站在金融估值的视角下，这本身就是天差地别。世人都知道冠军是谁，没有人会记得亚军。但是，如果你非要让我说居住体验也有相差那么多，那是不可能的。明白这个意思么？A可以比B贵20倍，但A的体验可能只比B好了20%。这很正常，世界冠军也许只你比快了20%，但他是世界纪录保持者，你只是路人甲。换句话说，如果你凡事都不追求那个排名，那个绝对最优解，那么实际上，当下就是最好的时期。这个世界已经是物质极大繁荣，精神极大丰富。明白这个意思吧？你只要愿意比别人的体验少20%，你就可以用别人1/20的价格。大龙虾也是蛋白质，小龙虾也是蛋白质，其实鸡蛋也是蛋白质。你去一线城市核心地段吃饭就是很贵的，因为店租贵。你找个小县城吃饭就便宜，哪怕吃一样的东西。所以当竞争非常激烈的时候，你说你想开了，你放下了，你去饱览美好河山，未尝不可。我以前一直以为助理胡说的，他说一个人，随便打打零工，月入3000也能周游世界，我当时听了只当个笑话。上个月开始，我居然相信了，我开始相信他说的，他有时候长租，就是按月租某些景区的精装公寓，月租金可以低至2，3百（不含水电）。所以与其说生活成本很高，不如说我们选择的这种生活方式的生活成本很高。我们选择了一条需要很多资源才能通关的路，于是我们就不得不赚取更多资源。这里面的关键问题，其实只有一个，就是你愿不愿意放弃竞争。或者说，这个到底是逃避，还是放下，只有你知道，这样度过人生到底是充实的，还是内心惶恐的，也只有你知道。我是没有这么过过日子，所以我回答不了。就像我上个月跟助理讲，你的推荐很好，但是下次不要了。每个人有每个人自己的选择，重要的只有一件事，你想清楚你到底要什么。俗称你坚定什么并不重要，重要的是坚定本身。坚定的人是幸福的，骑墙派是痛苦的，因为他们打又打不赢，躺又躺不平，只有精神内耗。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

接着昨天的话题，昨天有些人讲，我举的那个前同事创业的例子还是嫌太大了。他们想要听一听，更小成本的创业故事。既然昨天讲了一个成功案例，那今天讲一个失败的案例。很多年前，我太太有个表弟，211毕业，上了一年班，觉得加班太多，扛不住，就想着开奶茶店当老板。吃饭的时候咨询我，我问了他几句，其实都是很简单的话，就是选址，装修，采购渠道，销售场景。他一张嘴我就清楚，这事儿纯扯淡。我以为的选址是他蹲点了很多路口，从早到晚数人流量，统计各个季度，春夏秋冬的人流，出没的时间，年龄段，采样采访职业等等。我以为的装修是他把每样材料，比如各品种型号的石材从批发市场和从矿山直运的差价是多少都能如数家珍。我以为的采购是他已经去奶茶店打过工，每天把卖出去多少货，老板进多少货，垃圾桶里的废渣料是多少，都盘点一清二楚。而且他跑过各种原料市场，各家的价格比对都做过。我以为的销售场景，是他认真研究过附近所有成功以及失败的奶茶店，包括客人喜欢什么店面，什么风格，什么场合下有可能买什么品种。我不是说做好这些就能行，我那时候已经当老板了，我觉得这就是最最起码的事情。你做好了，倒闭依然是大概率事件，但如果你连这个准备都没有，那我都不知道你是去开店的，还是去春游的。明白我这意思吧？你什么准备都没有，活下来的可能连万分之一都没有，你做了我上面以为的这些事儿，虽然仍是小概率事件，但起码有个10%的存活率。结果他以为的当老板是什么？是一拍脑袋，说我要干嘛，就先去干。选址嘛，很简单，就是附近看到有奶茶店，那我也开一家，装修更简单，就是选个装修公司，回头交给项目经理，采购就是去网上搜搜看原料，销售场景嘛，要不开业那天做个促销打折？或者门口跳段街舞？这就是他理解的选址，装修，采购，销售。然后我只能笑笑，当双方对一件事的理解差异过大的时候，你是没法去提醒对方的。就像你不可能跟夏天的虫讲明白冬天怎么回事，你得等，等到他经历过第一个冬天。然后他就倒闭了。他也就开了大半年，就倒了，钱赔光，安心了，回去上班了。上班了好些年，一直到如今。这就是一个朴实无华的创业失败的案例。我估计很多职场人士都想过，甚至有些人像他一样尝试过。因为大家平日里上班，觉得自己的老板也不懂啥，不照样把事情做起来么？既然你可以，那凭什么我不可以，于是想着所谓当老板，就是去招人，回头自己虎躯一振，散发出王霸之气，然后群臣称是，山呼万岁，人心齐，泰山移，事儿就成了。都这么想的。知道为什么？因为你们，包括我太太那个表弟，毕业后进入的都是成熟的企业。你看到的不是那个刚开始创业的老板，不是那个只有十三副铠甲的努尔哈赤，你跟着的已经是创业成功后的女真国，而且你只是做个小兵，听说过你们老大努尔哈赤，你并没有跟着他一起经历过最初的岁月。我还是学生的时候，就决定，不能给人打一辈子工，一定要当老板。但是，我要弄清楚全部环节。所以我加入的第一家公司是初创型的，公司刚成立一个月，我就进去了。我加入的第二家公司，是上市筹备期，我待的3年，就是他们冲击上市前的倒计时3年。我加入的第三家，是甲方集团，既然已经弄清楚公司的起步阶段，临门一脚阶段，那么接下来就是要弄清楚行业的中心，弄清楚行业围绕什么运行。三件事都弄清楚了，我开始第一次创业。这就像你想要当山贼，想要去梁山拉一票人马，想法很好，但是你要弄清楚这个发展过程。第一步，去跟着起步阶段的努尔哈赤，去做他的十三副铠甲之一，第二步，投奔入关前的多尔衮，跟着他亲历最重要的时刻。第三步，去崇祯的庙堂上近距离感受下。这样不能保证你一次成功，但是会让你的胜率大增，一件本来也许是千分之一，万分之一概率的事情，到你手里，也许就百分之五十了。这个时候，你做一个连续创业者，多次去搏这个50%，大概率会做成自己的事业。明白这意思么？你要先把自己提升到50%，然后去多次搏，而不是万分之一的阶段，就瞎搏。你看我就没有太太表弟那种幻想，因为我亲身经历过企业的初创阶段，我亲眼见过老板最初只有十三副铠甲时的模样。你真的要做一个老板，在最初阶段，自己必须成为该领域里的专家，只有你彻底懂了，你一个人把所有环节都打通了。才能准备说把事情一件件分拆出去，把定义好边界的职责交给所谓的雇员。因为你想一想，小作坊最初的执行力是怎么来的？凭什么你虎躯一震，就有人听你的？就不折不扣的执行？东哥年轻的时候，还被厨子串通出纳骗光所有的钱，凭什么你例外？你的虎躯比东哥还震？你说东哥当年是个学生，没办法，年龄太小，你都进入社会了，还抱着学生的想法？有些事儿，真都本不应该轮到我来讲。“活到如今我才渐渐明白，一生的苦只有自己来爱，世间哪有什么真情永在，不过是所谓的合作愉快。人这一生没有谁可以依赖，也别指望老天给你安排，自古锦上添花常有人在，雪中送炭又有几人会来？”歌词听过吧？你以为歌厅小妹唱的男女之事？男女之事就是人间一切事，你哪怕平生去过一次夜总会，听年纪轻轻却饱经沧桑的小妹给你唱首歌，你都能发现自己有多么幼稚。就你这纯情的模样还当老板？夜店小妹都能给你当老板。都要当老板的人了，居然还指望别人？尹天仇都不一定会养柳飘飘，你的员工凭什么会养你？你脸白啊？吃不穷，穿不穷，算计不到，必受穷。所以，一个小老板，一个小作坊，最初要有执行力，只能依赖恐惧。每个员工都发现，自己老板是全能专家，看见他就怕，他什么都懂，什么细节都知道，根本没法对着他撒谎，自己的一切在他眼里都是透明的。只有这样，才会有执行力，才不得不有执行力。对待合作伙伴也是一样的，只有当合作伙伴发现你根本骗不了的时候，你比他们还懂他们的细节的时候，他们才会做实事儿，而不是玩阴的。说到底，一开始，是不会有人被你的魅力打动的。大家素不相识，听你的，不可能是因为你虎躯一震散发什么王霸之气，只可能是畏惧于你的明察秋毫。做着做着，员工多了，事情也大了，围绕你的骨干队伍也形成了，这个时候，有些东西你会交出去，交给你的骨干们，让他们去负责一个分公司，或者一个业务，去独当一面。这个阶段新进入的员工觉得你这个老板已经不懂细节了，但是没关系。因为他们的上司，那些围绕你的骨干们，见了你，依然像老李见旅长。你不用管新兵，管好老李们就行了，只要老李们对你敬若神明，执行力就能够到位。而老李们，是不是这么服你，是不是能够不打折扣的执行你的决策，取决于最初阶段，你怎么带出来的这支队伍。所有的事业，在起步阶段，都得这么做，哪怕是努尔哈赤，最初也得带着十三个铠甲兵，去一场场战斗，去带头冲锋。你老想着说我什么都不用懂，我就躺着就把钱给挣了，那你想太多了。崇祯地位那么高的富N代，不照样是一群人蒙他？谁给他真心做事？世人解读巴菲特滚雪球的理论，把目光都投在了那个坡。是这样么？不，真正起作用的，是那个核，是那个雪球最里面的那个点。那个点是巴菲特，滚起来了，换做你，也许上来就散架了。你有没有真的学？你有没有真的练？你有没有把自己锤炼成那个坚刚不可夺其志的核？这是一切的起点，否则，滚了个寂寞。

因为满级读者的基数规模十分庞大，一直在回答他们的问题。这样使得新读者，几乎得不到回复。咱们今天偏向下新读者们。最近有不少人问我，他们关注得太晚了，我以前写的那些内容，他们去复习了，看了直拍大腿。我写过很多可交易的机会，俗称天气预报。天气预报这个东西有个弊端，一旦过期，很多当时非常好的建议，事后看是没有办法按照当时的方式去操作的。但有一件事非常明确，国内的利率从长期的角度看，是下行的。现在还不会到零利率，但长远看，几乎是必然的。那么对自己来说就有一个问题，能不能像当年的渡边太太群体，去吃利差？对于很多有心家庭资产保值的读者，这是个早晚要面对的事儿，如果说我早也得做，晚也得做，那我不如趁人家利息还比较高的时候做一做。既然你要涉足人家的市场，那么我认为我有必要提醒你一些问题。庆余年里的范闲，第一次主持春闱，需要礼部的人提醒他有哪些坑，这是一种经验的传承，那么现在，如果你要当范闲，就由我这个有过16年国际市场交易的人，来当礼部吧。你的钱在美国，无论你要投什么，是投股市，楼市，债市，商品，外汇，有一个中间机构你是绕不开的，那就是银行。你进入一个市场之前，总归是要跟银行打交道的。所以你首先要做的，是了解美国的银行。美国的银行之前传出来过一次倒闭潮，那次国内自媒体兴奋的不要不要的，到处都在说，美国要那啥了。老读者应该都记得，我和全网唱反调，我告诉你，啥事儿都不会有。过了些日子，自媒体息鼓了，果然如此。今天，还是一样的，你如果看媒体，美国的银行不是热点，没啥媒体关注。但是我告诉你，美国的银行，即将经历大麻烦。麻烦来自于商业地产。如果你是以居民的形式去申请房贷，可以申请多少年？几十年。你可以选择固定利率，也可以选择浮动利率。如果你判断未来是降息周期，那么显然浮动好些，如果是加息周期，那么固定好些。可是作为企业，购入商业地产，他们的贷款周期很短。你参考国内的经营贷，是一年一转的，你今年借的，今年要还清，明年你可以续借，但那是重新借。美国的企业购入商业地产，他们也无非三年，就要还清，然后以当下的利息重新借款。我们想一想，美国加息多久了？两年多了。那么三年前的那帮购入商业地产的美国公司，当时是以很低的价格借的贷款。因为那时候美国接近零利率。而现在，美国加息加到了5个多点，也就意味着，一旦上一次的贷款到期，还了之后，你要以什么价格重新借款？要以非常高的，加息后的价格借款。做生意的，没谁真的靠自有本金，就像开银行，那也不是靠放贷自己的钱，都是用别人的钱去放贷。也就是说，如果三年前的整体利率接近零，那么我所有的商业模式，利润模型，都是围绕这个构建的。现在三年后，你忽然跟我讲，要以这么高的利息重新借款，大部分企业都扛不住。所以过些日子，过几个月你去看，美国的买入过商业地产的公司的处境，就跟此前我们的房地产公司是一样一样的。前段时间我们的房地产公司为什么那么难，不只是皮带哥，不只是校长的爹，甚至包括好学生，都那啥，为啥？因为长期以来，他们的商业模式就是按照高杠杆设计的，忽然三条红线出来了，那他们当然受不了。恐龙也受不了气候变化，何况企业。同样，美国的这些在当年围绕零利率设计模式的，购入了商业地产的企业，在上一次贷款到期，要面临高利息续贷的时候，他们也会受不了。今天你听不到谁跟你聊这事儿，不是说这事儿不会发生。我讲过一千次，所谓新闻，都是旧闻。等你能够通过那些自媒体铺天盖地听到，要过一阵子了，如果你能记住今天我聊的内容，等到时候你去看，就会感慨。我说的是真的，新闻真的是旧闻，而我现在给你提前讲的，才是新闻。因为这些企业的债务集中到期日，暂时还没到。那么我们不妨想想看，等到了之后，会如何？答案只有一个，就是抛售商业地产，这么高的利息，你持不了那么多仓。集中抛售会出现什么问题？会出现抛不出去，而抛不出去，会出现价格碾压，就是你要走，我也要走，只好我杀价，你继续杀价。可是我们想想看，这种贷款的抵押物是什么？不就是商业地产本身么？如果商业地产的市值下降，影响的是谁？是银行，不是那家企业。因为企业是有限责任的，何况那是美国的企业，又不是国内的个人。国内的个人，你的房贷资不抵债，剩余的钱，你还是要还的。美国的企业，一旦资不抵债，人家为啥要还？那他不还了，这是谁的事儿？这就是银行的事儿。银行为了尽快拿回本金，只能法拍，那么就会进一步影响商业地产的价格，俗称都想出货，都出不出去。这个时候，美国的储户就会行动。干嘛？釜底抽薪，雪中送屎。美国的银行够难了，可是美国的储户才不会管这些，他们只会去提款。这是什么事儿？这就是胡雪岩的钱庄当年遇到的事儿。这个事情能到什么程度，要看到时候美国的行动，愿不愿意出手帮扶，愿意帮扶到什么程度。但是作为一个投资人，你总不可能指望好心的美国大叔来帮你。每个人是自己健康的第一责任人，每个投资人是自己财富的第一责任人。你不对自己负责，没人对你负责。所以如果你要吃美国人的利息，有一个原则。就是每家银行不要放超过25万美金，因为理论上，人家不赔付超过25万美金的部分。好比你有50万美金，那么就分开放在两家银行，这样至少万一人家倒闭了，你还能申请赔付。你都放在一家银行，那么万一倒了，25万之外的部分，你就只能指望人家好心出来兜底。好心的意思就是说，可以有，也可以没有。人少了或许有，人多了大概率不会有。如果说平日里，这句25万以上不赔了，对你而言还只是一句提示。那么当我今天给你分析了那些借银行钱买入商业地产的美国公司和美国银行要面临的问题的时候。这句提示，实际上已经有了现实意义。俗称你已经开始清楚，后面很可能要发生的事情。当然，也不要听了这个就怕，没啥好怕的。我做国际市场16年，遇到过的风浪比这种多多了。其实风浪换个角度是什么？就是机会。没有风浪，没钱人一辈子都没钱。有钱人就两种来源，一种是投胎，俗称继承财富，一种是什么？就是踩踏过至少一次风浪的昔日的没钱人。所以我昨天讲，没钱人也要研究风浪，有钱人也要研究风浪。只是研究完之后，采用的策略不一样。如今的世界，波谲云诡，哪怕是国际市场上，美股，美房，大宗，都处于非常微妙的阶段。回到国内，那就更微妙，这真的是两个大周期的交界点的摩擦处。有钱人已经不能像20年前那样单一品种，只要买房，只要闭眼买就能守住财富，不能了。你看我昨天聊自己，我也得采用相当复杂的对冲策略，来保护我自己的财富。俗称研究风险，管理风险。那么对于没钱需要自己守的人来说，是什么？是研究风险，拥抱风险。在你该研究风险的时候，不要老是白日做梦，想着收获。春天是播种的时机，如果你总是春天想着收获，等秋天，你又会捶胸顿足错失良机了。富人一生只需要富一次，其余时间用来研究风险就够了。如果不肯研究，凭运气赚来的钱，很快又凭实力，还回去了。穷人一生也只需要富一次，但在那次之前，他一定是下了大功夫，把风险弄懂了。风浪越大，的确鱼越贵，但就像昨天说的，利润，只属于弄懂风险，能驾驭风浪的人。

接着昨天的话题，昨天我提到了一个十多年前的应届硕士。这个故事我讲过的，有人愿意听，等下我可以重新讲一遍。为什么重提这个故事？因为我想借此回答一个家长读者的问题。他问我，那天写的内容，是只适合成年人，还是说，包括中学生，包括对孩子的教育，都该注重这个方面？那我给你的回答非常明确，是的。为什么是？孙子兵法里面最重要的一句话是什么？兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。落脚点是什么？是察。那个新员工犯的错误是什么？是不察。你刚刚入职一家新公司，而且自己也还是应届生，水的深浅都不清楚，不要轻易搅合进去。这个新员工实际上就是一个典型的被当枪使。他和另一个应届硕士，是那一年驱动部门招的唯二的研究生。他高高瘦瘦，另外一个矮矮胖胖。那个矮胖的就很聪明，任何时候，先琢磨人，琢磨事儿。他就比较二，驱动部门的经理资历很老，是第一个软件人员，但当下的状况是被架构部管着，他很不服气，但没办法。他想要找个人给他当枪使，去试探性进攻下架构部，老员工都清楚什么状况，都清楚是不是对手，都不当这杆枪。于是，他就找了那个应届生，一通忽悠，然后这哥们，就当着所有软件开发人员的面，非常二的，向我发起挑战。挑战的内容大约就等同于你在亮剑中，对着旅长说，我可是背过中正式的高手，旅长，你敢不敢和我比比，谁对中正更了解？全场鸦雀无声。所有老员工都以悲悯的目光看着他，然后也没人接茬，大家都当一个孩子在说笑话，我也是听了一愣，然后就继续开会。一段时间之后，这孩子就被各种打压了。后来，打杂打了两年多，什么也没学到，白白浪费了一个技术人员最关键的时光，只能走掉。他的遭遇是我授意的么？当然不是。但架不住有的是人要那么做。他们部门的人，有的是人想要拿折磨他，当作向我们整个架构部门示好的理由。这种事挡不住的，总有人想要站队伍站我们架构部。这帮人正愁没有理由呢，这个新员工就傻乎乎的就送上门去，给这帮野心家提供理由去了。把对自己的打压当成了别人的投名状。那人家还不可劲欺负你？他的职业生涯开始就是结束，上来就被部门间的磨擦磨得粉身碎骨。利用他的那个部门经理会保他么？不会的，人家就是拿你当根枪使，折断了就扔了，反正明年继续招人，人多的是。谁会在乎你的前途？你的前途在别人眼里本就是一个废弃的鼠标，键盘，工具人。你还傻乎乎在自己未成长之前，就先被人当枪使。你看到了？一个孩子，读到名校硕士也很辛苦，不容易的，整个家庭都付出很多的。走上职场，可能莫名其妙就领盒饭了。这还是做技术的。所以孙子兵法没有骗你，第一件事永远是什么？是察。你站在信息高地上，人家站在信息洼地上，他知道的你知道，他不知道的你也知道，你才有可能选择大于努力。否则多做多错，越做越错。我和那个高瘦的小伙没有交集，但是和他同一批进来的那个矮胖子，我带过的，后来混得不错。其实无论是知识的牢固程度，还是做人的勤奋程度，那个矮胖子都不咋样。但是他为人察。他这个人做事情稳妥，凡事务必弄清楚，不清楚就慢慢弄清楚，不骄不躁。人生像画画，你每一笔，落笔都无悔，每一步都不需要走弯路，那你这辈子不会差到哪里去的。你想想《庆余年2》里面都察院的那个老头，他是不是好人？当然是。他坚持的事情对不对？当然对。为什么落得个“零落成泥碾作尘，只有香如故”的下场？因为必然。因为说到底，他根本不理解游戏在玩什么。他以为游戏在玩惩贪，所以拉着范闲，跨部门要鉴查院的资料，甚至在会议上各种参，用范闲的话说，杀疯了。然后结局是什么？你懂得。陈萍萍是怎么分析的？帝心如渊，不可不察。看到了么？孙子兵法的结论。你总得弄清楚这个游戏在玩什么。你觉得重要的事情，不一定在客户那里也是重要的，这句话能理解么？做事不由东，累死也无功。我当年能够从一个技术人员迅速升迁到技术人员的最高职位，然后又升迁到管理人员，再然后跨技术去管市场，最后变成资方。靠的是什么？是时机。我能准确分辨出什么东西，在什么情况下，才值钱。昨天有些读者看了最后一部分，理解成昔日我做的事情很牛。牛是什么？牛只是那些有技术情结的人的理解。就像泥瓦匠也很佩服砌墙砌得好的那种工人，觉得这是大牛。但我真的是靠炫技升迁的么？不是的，是靠时机。明天有个重要事件，咱们这家开发商需要今晚砌起来一堵墙，时间太赶，难度太高，无人敢接，我做到了。我难道真的是因为技术么？如果真的是，换个时机有用么？没用的。今晚砌起来，开发商明天能够接待重要人物，他可以拿地，可以产生巨大的商业价值。换个时间砌，那就真的只是一群泥瓦匠在炫技了，而且你们的炫技是浪费材料，砖头不要钱么？水泥不要钱么？老板会觉得你牛？不，他只会觉得这帮泥瓦匠，太二了。跟他们没法沟通。看到了么？就这么点破道理，大部分码农，35岁以后都懂不了。那不送你去市场上当人才，送谁呢？求仁得仁，你这么喜欢当人才，自然被老板送去社会上当人才。听完后想哭还是想笑？是不是发现很多人就是这样。打工打太久了，天天砌墙，迷到墙里面了，脑子里已经没有了商业世界。就像我的助理，当年挖他的时候，跟他讲五倍薪，他当时很担心，担心什么？担心来了之后无法胜任，他想着，拿五倍的工资，岂不是要干相当于原单位十倍难度的事情？结果来了之后发现做的事情对他来讲毫无难度可言，以至于天天游山玩水，远程办公。因为他这个十年记者出身的，来了之后，是做风控的。你认为对你很简单的事情，也许很有商业价值，你认为对你很难的事情，也许在商人眼里只是一群泥瓦匠在无聊的PK。所以《庆余年2》里面提前下线的这个都察院的老头，真的不冤。他根本弄不清楚波谲云诡的朝堂里面，到底在玩什么，每一波势力，到底在做什么。那你杀疯了在杀什么？跟唐吉可德戳风车有什么区别？那种有背景，有资源的家庭出来的孩子，就不可能被培养成这样，因为打小父母就耳提面命，朝堂里今天发生了啥，到底为啥，成天教成天教。好比巴菲特10岁时，是高盛的老大带着他参观的华尔街。他们从一开始，就是睁开眼睛看世界的，游戏的源代码是对他们开放的，他们根本不可能站在泥瓦匠的视角看世界。但是没有资源的家庭长大的孩子，你走到这一步本就很不容易，要珍惜。怎么珍惜？千万放弃自己是接班人的想法，从小到大你认为的大部分东西，都是坑。你曾经学过的那一堆都是应然，应该怎么样。你要先观察实然，实际上这个世界到底是咋回事。既然没有好爸妈从小教，那你就要有从零起步的心态，先观察，作为旁观者，默默地看着周围发生的一切。看看谁升迁了，谁被拖出去打成泥了，看着看着，渐渐理解了游戏，你再做决定不迟。这个世界，想要成一个人，很难，就是郭德纲的那句话，不是哪一晚，是每一晚。你要会打仗，还要会做人，还要在合适的时机，背过中正本人。可是要毁一个人，那就太容易了，一句话说错，就可以提前领盒饭。所以孙武才说，不可不察也。哪怕你察完一切，仍然决定，要求仁得仁，没问题的，但至少，你是想清楚的，你不是瞎来的。你想成仁，也得成仁的有价值，不是么？从小到大都很努力，刚拿到游乐场的门票，上来就无厘头的领盒饭，那你对不对得起爸妈呢？又对不对得起自己呢？所以你说什么样的孩子会有前途呢？察。人是怎么从2B青年到察的呢？一个是时间的推移，经历的丰富，更重要的是什么？是你肯在单位时间里花心思。我当年在甲方做架构师的时候，总是看不起某个和我对接的华为的总代，觉得他水平真低，大约是吃到了时代红利吧，晚些年出道，他给我打杂，我都不要。我的领导就跟我讲，人家年薪8位数，你年薪6位数，差了俩数量级呢。你为什么不想想，人家真的是你认为的那样么？我认真一想，肯定是我错了。说到底不是我NB，而是当时的我，还不理解自己到底SB在哪里，但是有一件事是确定，我绝对是个SB。那次对话之后几个月，我去当老板了，先不要说能不能赚到钱，第一年一睁眼，基本工资先要开出去1700万。我上哪儿去找这1700万？这点P事都搞不定，我好意思说自己NB？当我做了老板的时候，我就发现一个事实，甲方是在资源无限的情况下做事，乙方，哪怕是大厂，也是在资源有限的情况下做事，而小公司，那是在捉襟见肘的局面下做事。所以面对同一件事，难度当然不一样。不是人家看着SB，而是把你换到他的局面下，你比他更SB。那天有读者问我，为什么要那么复杂的解决一个问题，花3000万拉根专线不就行了？08年我开局的时候有3000万么？我开局的时候，本金只有3万。你要每年的净利润，稳定地超过3000万，才能去拉专线，才能去覆盖这笔支出，覆盖这个成本呀。所以我那天讨论的问题实际上是，如何用3万去把局面打开，如何第一次走通自己人生的长征路，而不是讨论等你百万雄师过大江后，给昔日你走过的长征路修条高速公路。所以说，认识到自己SB的过程，就叫察。我察了，我发现自己是SB了，于是我进步了，我站在更高的维度又发现自己SB，于是我又进步了。察，就是这么来的。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

今天回答一个满级家长读者的问题。这个家长问什么呢？就是他的孩子要报志愿了，还能不能报考计算机？计算机往年是热门，但学的人越来越多，这是供应层面。那么站在需求层面，如果AI也学会了编程，那么码农还有什么出路？会不会就像ETC之后的高速公路收费员？读者问我怎么看。我是这么看的，你学计算机，和编程是两码事。计算机是一个行业，编程是一个工具，就像交通是一个行业，高速公路收费员收钱抬杆子，那是一个动作。我们从事交通这个行业，不等于就必须一辈子收钱抬杆子。能分辨出区别么？在没有ETC的年代里，用人力去收钱抬杆子，是不得已，那铁路没有修通的年代里，还靠人背马拉，远赴大西北建设基地呢。你的孩子学习编程，是他进入计算机行业的一个动作，不是全部。如果你认为这是全部，那就没必要上大学，所谓程序语言，和下象棋也没啥区别，无非一些规定，聪明的人，三天就看明白了，一周就能上手。所以，咱们要看的是计算机这个行业。既然你问到了AI也能编程，那我给你讲一个计算机领域里的AI产品演进路线，让你感受到时间的气息。华为的AI手机应该听说过吧？不只是华为，包括苹果在内，这都是下一代手机的方向。就像咱们现在用的这个叫做智能机，它当年取代了诺基亚那种砖头机，未来，AI手机也会取代我们现在的智能机。AI手机的研发目前还处在构建底层系统阶段。就像你现在玩的这个智能机，当初我刚参加工作那会儿，就处于构建底层系统阶段。诺基亚那种手机的操作系统是很简单的，甚至你可以认为就不需要有，因为总共不过几个功能模块，通话，发短信，闹钟。那么到了智能手机阶段，下面就要有一个类似于电脑的操作系统，上面还要搭载中间件，然后最上面才是你能够看到的各种应用，比如你现在正在使用的看公众号的微信，就是一个应用。那么把PC上的操作系统，比如linux，经过精简移植到手机上，这就是我年轻时那代内核工程师们的工作内容。基于底层操作系统，上面搭载安卓，类似于中间件，再搭载各种应用，这就是一款智能机。当然，还有苹果，它自成一体。这都叫底层系统的构建。那么随着未来AI手机取代智能机，当下在做的，就是搭建AI手机需要的，新的底层系统。等这件事进行到后半程，你就会看到AI手机上的应用，雨后春笋般冒出来。目前这样的应用形态还很少，即便是华为拿出来演示的，也大都还处在产品构想阶段。比如一个消息提示，你多看它一眼，它就会弹出来，你不看它，它就主动缩回去了。它通过屏幕摄像头在捕捉你的眼神。再比如，你看着这篇文章，觉得有什么地方不懂，它马上就会根据你的阅读顿挫感觉察到，提供相应的链接，供你进一步参考。还比如，如果我们文中提到一件衣服，它觉得你有兴趣，就把衣服的链接找来，而且是全网比价后的最低价，看看你有没有兴趣下单。这些拟人化的管家功能，说起来容易，做起来很难。不是计算机想要自动生成一段逻辑很难，而是计算机想要不出错，很难。我打个比方，你的AI手机觉察到你想看美女，它很贴心的把美女弹出来，但是，它不知道，此时此刻，你媳妇在旁边，也盯着你的屏幕。完蛋了，抓瞎了，马屁拍马蹄子上了，主人从此不爱我了，AI要哭了。大刘很早就深刻地指出，人类最大的优势在于会撒谎。我们知道领导实际上想要什么，但是我们也知道，什么样的场合，能说什么，该说什么，必须说什么，以及不能说什么。我们既能冠冕堂皇的说着一些大家都挑不出毛病的废话的同时，还能尊重人性，尊重利益，满足领导内心的真实诉求。这是我们人类的优势。AI要掌握这个，要走到这一步，是很难的，还需要千千万万的计算机从业人员，前赴后继，矢志不移。你的孩子，就是未来的其中之一。那天我说过，在08年的时候，我是一个捡烟蒂的交易者，在09年的时候，我是一个剥头皮的交易者。那么在当时，我最主要解决的一个技术问题就是图像识别。一个品种，正常的成交价是100，突然间有乌龙指，把它打到了50。你可以买入，然后以99的价格快速卖掉，净赚49。这里面有两种做法。第一种，你在50的位置，埋伏下做多的单子。这种做法的问题很明显，就是资金使用成本很高。你怎么知道什么时候会有乌龙指呢？万一三年都没有一次呢？你怎么知道乌龙指具体的位置是多少呢？也许人家挂单挂在70，他成交了，你挂在50的没成交，你等了3年，空欢喜。你怎么知道乌龙指具体的数量是多少呢？就算你成交了，人家总共下了10单，你挂了100单在那里埋伏了三年，这么低的资金利用率，你的资金不需要成本么？就算赚了也不香呀。你埋伏了一个师，守株待兔，最后就等来一只兔子，够干什么？够军粮么？这都是问题，所以最好的办法是图像识别。不要人工去处理，也不要指望提前埋伏，而是自动化。我们假设一个人，他的手速是无限快，那么当他第一时间看到乌龙指的时候，他会怎么做？他会接盘。问题是，人可不可能一天到晚不睡觉，眼睛死盯着各个品种，盯着屏幕，盯着每一次乌龙指，而且手速还那么快？不能。机器能。所以我们要让程序做这件事的关键就一个问题，识别图像。你要让它识别什么才是乌龙指，他要把指定位置的图像转化为数字，然后经过算法，得出和人类一样的判断，不经人类，自己就会去完成交易。那个年代我已经是一个内核工程师了，而且在业内，也算是有点成绩了，业内的专家交流会，我也是有座位的。可是，就这么简单的一个破功能，卡了我很久。我甚至动用了一些业内的资源，在图像识别领域专家级码农们的协助下，依然遇到麻烦。为什么？因为识别率不是100%。这件事我是到一几年的时候才从理论上彻底弄明白，那时候我第一次创业的公司被某个龙头集团收购了。那家集团有一个研发部门，是做人脸识别支付的，他们和全球相关产业都有密切沟通，然后发现，这东西，做不到100%。但是，你那个是用在小额支付途径里的，做不到100%没关系，差额的部分，可以通过对冲手段来弥补。好比我提供一个人脸支付的业务，你做不到100%，极小概率资金会丢失，没关系，我作为商家赔钱就是了。反正这种都是小额支付场景，顶多丢个500块。交易可不是这样，你下一张单子，500万，它错了，那么它就不是去吃人家的乌龙指，它自己就变成了乌龙指。明白这件事么？如果你不让人来判断，不让人看一眼再做决定，你指望电脑每次动用大额资金去直接下单，万一它图像识别错了，怎么办？这是非常头疼的问题，至少08，09年，让我很头疼。但是我后来解决了，我用数学算法，解决了。技术不是万能的，技术搞不定的，数学凑。就像二战时期，英国人头疼船队被德国人的潜艇袭击，技术上无解，那只能找个数学家，用数学算法的方式来解决。所以你看到了，谁告诉你说学计算机的人，都是码农？不是的，我们的应用非常广泛，涉及多个行业，可以从计算机领域到金融，也可以从编程到数学。我当年接触到的很多人，早在十几年前，就已经开始了今天华为研发的AI手机的某些应用场景的原型形态领域的探索了。你比如12年的时候，我带的团队想要做沉浸式购物，就是你戴上AR眼镜，在巴黎逛街，你在AR里试衣，然后弹出一个窗口，就可以购买，直接帮你网上下单，让巴黎给你快递过来。那么要做这件事，就需要找一家做地图的公司作为战略合作伙伴，我们找到了，人家在电脑虚拟地图领域已经开发了好几年，是先行者。当然这件事后来没有做成，但是几年后，那家公司转型了，他们老板去做了互联网金融，而且上市了，赚了很多钱。再比如，还是12年前，我们的另一个合作伙伴，做云游戏的，人家的老板也转型了，去做数字货币，也发了大财。所以你让我这个计算机行业的老兵去看，行业会不会巨变？会，而且每天都在巨变。但是，一个行业里的高手，俗称高级玩家们，就那么些。明白我这句话么？唱戏的人很多，唱得好的就那么些，翻来覆去梅兰芳，杨小楼，无非今天在梨园唱，明天给老佛爷唱，今天换这么个唱法，明天换那么个唱法。就像你看你们城市里今天推个肥羊火锅，明天推个鱼头火锅，看着好像流行品成天换来换去，实际上背后的玩家，始终就那么些人。他们只是不停地推出新概念，消费者就感觉诞生了一个又一个新行业。所以作为家长，告诉你的孩子，重点是什么？重点是升级，你要成为一个整个行业数百万上千万从业者里的佼佼者，引领者，你总是走在时代的前列腺上，那就是你来教大家怎么玩。那你就会发现时代变化不是太快了，而是还不够快，我们年轻时曾经尝试过的很多构想，直到今天，都还没实现呢。这是够快么？不，是太慢了。游戏不会停，只要你能跟上节奏，甚至，你要成为那个带节奏的，你才会爱上这个变化快的时代。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

看了昨天的《在堕落之前，我已经尝试过一切可能》。咱们还是有很多人，对于公共服务涨价这个事儿，意难平。但这话咋说呢，这真不是一个短期的行为。有些城市卖地卖不动，不得已临时为了多借钱，去融资，提升下收费。相当于一个人给自己加了薪，才能借到更多钱，这个短期是现象，是临时的目的。而涨价，一旦涨上去，就降不下来，这是路径，是必然的最终实现。所以我给你把预防针今天就打了，省得你以后随着不停的涨价，会更难受。针打过了，就不疼了，心里有准备了，以后就想通了，咱今天疼一次，一次管几十年。我们一定要建立一个价格参考系的概念，而不是只盯着价钱。这个道理我那天用校门口的保安，学校里信电系应届生的起薪，黄金的价格，做过对比。那就是一个价格参考系。我们小时候社会上流行的是赶英超美，其实那会儿大家的人均收入，都比不上印度。我今天拿咱们那些号称已经进入中等发达国家收入水平的江浙沪二线城市，直接对比欧洲中游。英美就算了，极富的欧洲排名靠前的国家也算了，我们对标欧洲中不溜的那种。去看看他们的收入水平下，公共配套服务的占比。欧洲中游的水平，一个全职上班的人，收入位于中位数附近，一年，大概13万RMB，两口之家，就算26万。他们一年的电费包含电视信号费，大概是1万多。他们的水费包含城市排污费，每年3000多，他们的燃气费用，每年3000多。咱们就算少的，1万6，在26万的家庭收入里面占比多少？6%。好，咱们对标过来。选个江浙沪的二线城市去对比人家中等欧洲地区。你注意，我没法算工资，咱们那个工资浮动太大了，高的特别高，低的特别低，还有人有一堆未经统计的收入。我就给你直接按照人均可支配收入算，算年薪8万，月薪6000多，两个人都这样，如果你所在城市的人均可支配收入是8万块钱，两口之家就是16万，这基本是我们强二线的，小家庭的年收入了。16万的6%是9600，折合一个月是800。这里面包含了水电燃气的费用。我问了几个住三居室的前同事，家里有老人天天烧饭的那种，问他们，你家一个月水电燃气能用800么？他们没有一个家庭超过了400。实际上他们那不是两口之家，他们是一个老人带孩子，另外两口子上班。当然，他们的家庭年收入远高于16万，这个我们不采纳，我们只采纳他们家的水电燃气费用。去对标年收入16万的家庭。也就是说，如果参考这个采样里的水电燃气的花费，那咱们的水电燃气在工资里的占比是不到3%的。那我就请你思考一个问题，难道咱们的城市开支相对占比，比人家少么？咋可能呢，只多不少。因为我们长年累月都在基建，到处是机场，地铁，高铁，动辄一个城市界面，又一个城市界面，这些都是要花钱的。如果把两者的城市比作家庭，人家的房子是造好的，是处在一个老房子维护阶段，咱们这个家庭，可是处于造新房子的阶段，到处是造房子，是装修，是大花钱。你用了这么多新的东西，什么大剧院，什么综合体，什么体育广场，结果你的水电燃气占比只有3%，人家老的旧的，反而是6%。那是别的地方咱比人家贵么？去看下高铁票价，地铁票价，公交票价，去对比下发达国家，会发现，我们比人家至少便宜50%。注意，我对比的一直是收入占比，不是光指绝对价格。那怎么回事呢？答案只有一个，买房子的人把钱给付掉了。城市有了卖地的这个收入大头，就不是很需要运营费这个小头，这才是关键。如果城市卖地收入这一块，长期来看，一定是下降的，那么反过来，公共设施费用，长期来看，一定是上升的。这个结论，是不是很清晰？这只是第一点，还有第二点的。任何公共设施，都是有使用寿命的，地铁有，火车站有，燃气管道有，污水管道有，城市绿化有，包括高速公路，同样有。咱们的读者里面有些人是住过别墅的，你们听到这里，估计会心一笑。我们想过没有，为什么一套别墅的装修费用是同等面积的平层公寓的好几倍？因为有太多太多公共设施的钱，要你出。你们家弄个电梯，要钱，花园里挖个鱼池要钱，鱼池地下的污水管道要改吧，要提前扩容，否则等鱼池建好，将来你下面的管道没法修了，各种加固，扩建，改建，砸墙，砸天花板，重新浇筑天花板，砸楼梯，造楼梯，铝合金门窗，阳光房，空调，新风管道预埋，防水处理，燃气管道变迁，围墙的地基，墙体，围栏，花园的绿化，一切的一切，都要钱。你不用进入城市规划部门，你只需要装修一套别墅，这么小的工程马上就让你懂，什么叫做公共配套设施的费用。可我问你，装一套别墅，几百万花掉，这些东西就能够与建筑物永存么？当然不能。你的建筑物也许能存在50年，但是你们家的地暖，可能使用寿命就15年，这是设计寿命，真到了10年以后，就像一辆车，你开到多少万公里之后，它的维护费用会大增。你家里的电梯是要检修的，3个月，6个月一检，这个道理就跟你买辆车，要年检，要定期保养一回事。要保养就是说，到期，就得换。简单地讲就相当于你家里养着一堆的车。那你养着这堆东西，都有寿命的呀，公路也有寿命的，30年之后，维护费用就会大增。其实你近期已经能够看到这方面的消息，很多原先到了25年，30年就不准备收费的高速公路，又都纷纷延长收费期了。接下来的岁月里，你会陆续看到，那些此前，密集建设的，陆续到期的公共设施，会一个个老化，老化了之后，都是要花钱重修的。而重修前的那段时间，都是保养费用飙升的。这是第二点，第二笔逃不掉的公共开支。叠加前面的第一点，你更加确信这个结论了：公共设施费用，长期来看，一定是上升的。换句话说，你之前用3%不到的收入占比，就享受了远超发达国家6%的收入占比都享受不到的公共设施水平。也许你日后，得用12%的收入占比，去还。听得懂这句话么？经济学里有个谚语，账单是永远不会消失的，无非付在前头，付在后头，如果没有别人替你付，那就得你自己付了。你说我不想付，我不愿意哪里挣钱哪里花，一分别想带回家，我老想着攒钱，然后保值增值，我要当秦孝公，我要让我的子孙后代站在我的肩膀上......大哥，醒醒，你想多了。如果你不接受涨价，不愿意掏更多的钱来负责城市维护的刚性支出。那么结果就是你自己拥有房产的那个小区，慢慢变成老旧区，低收入人群聚集区。什么都比别人家的板块处理得慢，连城市污水堵塞都处理得慢。因为没钱维护，没人来管，小区里还有点钱的，都搬走了，回头你这个板块的房价一落千丈。然后城市又可以用很低的价格，拆迁掉，把这个地方重新改造成高端改善盘，卖给出得起价钱的人。然后向他们提供高质量的设施与服务。不需要来硬的，就这么晾着你，提任何问题都回复没钱，晾一二十年，你的资产守不住价格，你自己也会主动走人的。所以你看国外很有趣的，越是房产税比例高的地方，房价越涨，反过来，比例越低，房价反而跌。因为说穿了你持续交得起五星级酒店的费用，才有五星级的环境，否则一定给你沦落成街边小旅馆，那有钱的客人，就都走了。回头你隔壁新邻居搬进来的都是二混子流浪汉，你自己也住不下去的。人不是被人教育明白的，都是被现实教育明白的。发达国家那些人，也是经历过这一切，最后被现实教育的，想通了。这个世界上大部分发达国家的人，之所以月光，不是因为喜欢这种生活模式，而是必然月光。就像我们前面举的年收入26万的欧洲小两口，他们的水电燃气占比6%，房租占收入的50%，租一套两居室，一年要13万。这已经56%没有了。除此之外，还要买家电，买衣服，买首饰，旅游，下馆子，看电影，玩手机，搭乘各种交通工具。会剩下什么？什么也剩不下。他们都是哪里赚钱哪里花，一分别想带回家。他们很多人不在大城市里买房，是因为根本不太可能攒得下钱买房。除了特别有钱的富有小国，或者发达国家里的头部，一般的中等发达国家，都这样。都是这样过日子的。不可能每个家庭都是秦始皇，把所有的钱都攒下来保值甚至升值，回头第七代出个妖孽，奋六世之余孽。不可能人人都非要当什么人上人，都要搞什么财富积累，什么滚雪球。真实的世界就是谁看世界都不顺眼，但也只能这么凑合着过，并以此为乐。你注意，重点来了，是以此为乐，你习惯了就快乐了。生活就像小时候咱们打针，护士怎么说的？宝宝，不要怕，阿姨就轻轻扎一下，一下就好了，好，你真棒。你看？就这点事儿，咱们今天的预防针，给你打好了。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

庆余年2终于上映了，大家期盼了太久太久。其实第一部之后就应该立刻拍第二部，如果那样，估计还能制作精良些。只是相传资方的意见达不成一致，吃相太难看，在互联网大厂的钞能力下，拖了这么久，才勉为其难终于上映了。实话实说，前面几集大失所望，但甭管怎么说，影评还是要写的。咱们写什么呢？第二部没什么吸引人的剧情，那就点评范闲这个人吧。范闲最吸引人的地方并不是他有很多“爸爸”，剧中几乎是个大人物，都是他爸爸，要么是亲爹，要么是养父，要么是师父，要么是上司，要么是岳父，要么是叔父，总之，都能和爹扯上关系。除了爸爸多，范闲真正打动观众的，是他作为一个穿越者，具备现代人的价值观。他对人的尊重，要远超他所处时代的局限。但是，正因为这一点，使得这部剧，就只能是爽剧，它永远也不可能升级到1566那种程度。在世人眼里，滕梓荆只是一个侍卫，在范闲眼里，那是他的同事。我们作为现代人，理解范闲，所以喜欢这个人物，可是放到他所处的时代背景下，导致格格不入的，并不是观念，而是生产力。生产力决定了生产关系，其实咱们每个人都学过，但是多数人，既不会应用，也不会联系实际。人类在原始部落时期，比如最新的电影，猩球崛起4，新世界里面那种。这个时候，部落战胜另一个部落，会杀死战败的对手，把对方的骨头挂在脖子上，以示荣耀，并恐吓对手。等到了奴隶制诞生之后，他们就不会杀死对方，而是会捕捉对方，让其成为劳动力，成为奴隶。是人性变了吗？不是。人，始终是那个人，是生产力发生了改变，是生产关系随之发生改变。私有制没有诞生的时候，你抓了奴隶能干嘛呢？大家都是采集捕猎，并没有多少剩余的食物，多几个敌对部落的人和自己一起生活，还得提防对方。但是随着农耕的产生，随着剩余粮食的积累，随着私有财产的界定，人实际上变成了一种生产工具。多几个奴隶不只是多几张嘴，也会多打粮食，多生产工具，从而增加你所在团队的实力。这个时候，人们就不想杀死奴隶了。是人性变善了么？不，是发现了对方的利用价值。我们把目光拉回到工业革命开启之初，工作时间是无限长的，没有八小时的说法，薪水也是非常微薄的。你站在工人的视角，会认为，一切福利都是自己争取来的，但那只是表象，那不是本质。本质是什么？本质是人类社会经过几轮生产过剩，销售不畅，资本市场价格大幅度回调之后，忽然发现，你必须主动提高工人的薪水，这样他们才有钱去消费，才能拉动市场需求，进而促使资本增值。而且工人光有钱不行，他们还得有假期，有了假期，才有时间去花钱。从那之后，人类经过多轮探索，提高福利是一方面，另一方面是什么？是加杠杆，俗称今天花明天的钱。当居民部门，企业部门都把杠杆加足了，把明天乃至后天的钱都已经提前花掉了之后，怎么办？很简单，第三张表来托举，国家用信用举债，继续加杠杆，让大家可以花大后天的钱。你去看日本，美国，他们的国家部门的这个举债的比例都是非常非常高的，是我们当下的好多倍。在全球主要国家里面，我们的第三张表，是最低的，这就是之前，我聊八个团的理论依据。扯远了，我们回到范闲的故事里。范闲如果想要在庆余年剧中那个时代，让当时的人懂得尊重每个人，甚至进而人人平等，靠意气行事，可能么？当然不可能。这就像你生活在石器时代，私有制都没有诞生，农耕都没有诞生，粮仓都没有诞生，你跟全部落的人讲，不要杀死俘虏，要把他们变成奴隶。有谁能够理解你？这是价值观的问题么？这是谁比谁高尚的问题么？不，这是生产力的问题。所以我那天讲，不要那么天真，你不是剧中的范闲，你顶多是剧中的老金头。你在产生问题前，拜托先过过脑子。我年轻的时候，行事也很荒诞的，大学里不上课，躲在寝室里玩游戏。从结果上看，和今天这些喜欢看爽剧，希望胡思乱想什么我是风儿你是沙的小年轻，没什么两样。但仔细想想，还是不一样的。你比如我当年玩战略游戏，玩城市模拟经营类的游戏，站在城市运营方的视角，我会发现，什么是绕不开的重点？讲道理么？当然不是。小孩子才讲道理，大人都在研究收支平衡。你要运营一个城市，最重要的，是收支平衡。你比如我在玩城市运营类游戏的时候，最开始就一块荒地，我想要让这块荒地上建筑成群，人潮汹涌，怎么办？需要启动资金呀，没钱，就只能卖地。随着地卖出去，配套建好，人从游戏当中的主马路上奔涌而至，一栋栋房子建起来。作为玩家，是很有成就感的。可是很快你就会发现，这种一锤子买卖挣来的钱，快是快，可是不持久。我建了这么多配套设施，已经把卖地的钱花了，那么我运营它，是不是也要钱？好比造地铁要钱，运营地铁也要钱，天天都要钱。那我怎么继续赚钱，保持收支平衡呢？很简单，研究我的客户。你玩过这类城市模拟经营游戏，就会清楚，客户就两类。一类是有钱的，你要赚他的钱，一类是没钱的，你也要赚他的钱。有钱的，他有什么需求？有投资需求。于是我就要打压我已经建成的区域里的老破小的价格，争取以较低的价格拿下来，拆迁掉，盖成高端改善型住宅，以更高的价格卖给有钱人。赚取差价。这是一笔钱，而且是一笔必须赚的钱。随着你玩城市模拟久了，钱一定是呈现马太效应的，有些人手里的钱太多了，你不操盘打造一个具备上涨预期的品种给他玩。那他的钱就流去服务器上别的玩家经营的城市了呀。那么对于没钱的，我要怎么做？我要在郊区自己卖不出去的地块上，建一批房子，租赁给没钱的。我赚取没钱人的租金，这也是一笔钱。两头你都得赚，这里面没有什么道理，如果有，只有一条硬道理，那就是你要运营城市，你要收支平衡。作为玩家，你会看到各种城市参数，什么扫地的，问你要钱，什么绿化的，问你要钱，什么排污的，问你要钱。天天都有人问你要钱，那你就得找钱，就像1566，每天大家除了找钱，就是找钱，这才是真实的生活。要找钱，你就离不开我说的这两点，这可不是什么秘密，这是20几年前大学寝室里，玩城市模拟类游戏的玩家们，都会发现的必经之路。你只能那么做。如果你要讲道理，你非要跟我说，作为城市运营者，在已经不缺房子的郊区建更加多余的房子，并且出租挣租金，郊区原本的房东们的租金，岂不是会被打压？因为你作为运营城市的人，你的地等于零成本，他们那些房东当初是高成本从你这里买的，拼租金，他们永远拼不过你。是的，so

我那天在聊普通人如何跑赢通胀的时候，提了一个观点：大多数人嘴里的跑赢通胀，实际上指什么？指如何跑赢别人的劳动价格。我举个例子，90年代的时候，外公去世了，我外婆独自和两个保姆生活在一起，并没有觉得负担大。今天，当然她早已过世，我是说，假如今天她还活着，她的离休工资还能支付两个保姆的价格么？不能了吧？那么站在她的视角下，她会怎么理解这个世界？通胀了，生活水平下降了，这就是她的看法，如果她还活着。实际上我们都知道，根本原因是什么？是她的收入，没有跑赢保姆的收入，随着时间的推移，大家都有加薪，离休人员也会加薪，问题是，你的加薪幅度，没能赶上保姆的加薪幅度。所以我们想想看，你到底要跑赢什么？你是要跑赢手机么？2000年的时候，一部手机两千，相当于当时学校门口保安5个月的工资。今天我就算一部手机涨价了，我给你算成苹果好了，一部手机六千块，不到我昔日母校门口保安一个月的工资。跑赢了么？跑赢了呀。哪怕是保安这么没有技术含量的工种，他也跑赢了工业品。那我们换个东西好了，换成黄金。2000年的时候，黄金一克100块，校门口的保安一个月可以买4克。今天，我就算黄金一克700块，校门口的保安一个月可以买10克。你发现在高校保卫处当个保安还挺不错的对吧？他如果有不满，唯一的不满大概就是房价。2000年的时候，学校家属院一平米房子2000块，他五个月就能买一平米。现在的房价7万块，他要十个月才能买一平米。当然，如果他不那么挑剔，范围大一点，选择配套不好的老破小，其实也能五个月买一平米。也有当年卖2000，现在只卖35000的。从这个角度讲，保安是人生赢家呀。难怪说毕业当保安，人生少走弯路四十年。事实上这是句调侃，为什么？因为保安他就不是这么想问题的，他想问题的角度，和我外婆一样，是以别人的劳动价格来对比自己的。我曾经一个月买4克金子，我现在一个月能买10克了，我就会快乐么？不会的。我会想，为啥隔壁村的二蛋，他发财了，他开着电动汽车，我就只能骑小电驴，他住7万的，我就只能住3万5的，他给媳妇买了个正品LV，我就只能买个山寨的。看到了么？他实际上是在和东西比么？不，他是在和人比。跑赢了别人，他才会觉得自己跑赢了通胀，跑不赢别人，他就会觉得自己的人生是失败的。所以你想想看，中国人那么喜欢囤房子，囤的是房子么？不是，他们囤的是别人的劳动价格，俗称囤的是优势。我来告诉你中产的心态。一个中产进城了，他省吃俭用买房子到底是想干嘛？他是想要这个东西可以承载劳动力价格，俗称我现在付出劳动购买它，等到我老了，我把它卖掉的时候，它可以转换成和今天等值的，别人的劳动价格。看懂这个心态了么？人们追求所谓保值这件事，追求的一直都是跑赢别人的劳动价格，至少，跑平。可是熟悉经济学的都知道，劳动力本身是什么？它是一种商品，和海鲜，和水果，没啥区别。榴莲供小于需的时候，它就很贵，反过来，一旦榴莲丰收，超市里到处都是打折的。劳动力也是一样的。我们在过去的很多年里，人均收入一直很低，比印度都低。这是90年代我外婆雇得起两个保姆的根本原因。其实让我爷爷奶奶，让我外婆去回忆他们小时候，回忆旧社会，家里雇十几个二十几个，都十分正常。丫鬟也分等级，二门外的是不能近身伺候的。这说穿了是什么？就是印度。你今天去印度，还是这个样。你和印度码农聊聊天，人家会告诉你，他老家有个庄园，家里几十个佣人。为什么？因为人力便宜，用旧社会的话说，赶上1942，3升小米，就能换个丫头了。今天，一个住家的保姆，1万起，这还是有老阿姨们在世的日子里，等老阿姨们都走了，只剩00后，你看着，2万都不够。因为人家不乐意。谁也不愿意出售自己整段人生，就为挣钱。而与此同时，你要知道，国门之外，菲佣的价格只有3，4千。所以看到了么？最好的跑赢劳动价格的方式是什么？是搬家。你老了之后只要搬到东南亚去，你想怎么样就怎么样，你爱怎么样就怎么样，你赢麻了。而不是说，你非要在国内死盯着别人的劳动力价格。那你跑不赢很正常呀。你有没有想过你自己为什么能赚到钱呢？难道你家地里挖出了石油？不是吧？你也是出卖劳动力的，从这个角度讲，和保姆只是分工不同。你能赚到钱的原因是给你加薪了，那么站在雇主的视角下，你和那个涨价的保姆，难道不是一回事么？都是劳动力开支在增加呀。所以如果你想要大家都别加薪，就我一个人加，那就是我那天说的，你想要成为一个不普通的人。对吧？那就是另一个话题了。那天，被热情的读者们顶到留言第一条的是一个读者的说法，他提到了公平话题。公平，永远都是相对的。你站在我外婆的视角下，她也会觉得对她不公平，为什么90年代，她的离休工资可以负担两个保姆，几十年后负担不起了。什么是公平？大家保持相对比例不变，是公平。那人家保姆不答应了，凭啥。凭啥我的工资就不能超越你？给我个理由？收入是供需决定的，愿意做保姆的人多，保姆价格就低，愿意做保姆的人少，保姆的价格就高。我想，进入市场经济几十年了，这点事儿，不会理解不了吧？作为中产，想问题的视角和我外婆是一样的。无非我外婆寄希望于离休工资的一般等价物体系不变，始终可以兑换同等质量的他人劳动，而中产把这个寄托，放到了房子上。这件事情，中产集体把寄托放到房子上这件事情，恰恰是长达几十年的价格补贴的起源。2000年的时候，大学四年的学费，是校门口保安八年的工资。今天，哈佛大学四年的学费，同样是他们校门口保安年薪的八倍。远隔重洋，绝对值不一样，但比例是一样的。可是我们今天，同样当年那所大学，同样还是那个保安，大学四年的学费，不到他半年工资。那么我问你，另外七年半，谁付的？补贴付的。补贴哪儿来的钱？卖地来的。你今天看到的所有这些，亏本运营地铁，医院，高校，到处建机场，连戈壁滩上都有手机信号，各个贫困山区发米面油。用什么钱完成的？卖地的钱。卖给谁了？难道卖给KFS了？不，最后都卖给了中产。中产为什么愿意用自己过去的劳动积累，未来几十年的劳动积累加杠杆买？因为他们想要在自己老后，换回别人的劳动。明白这个道理么？但是我前面给你分析过了，你能不能换回别人等值的劳动，取决于什么？取决于供需。劳动和榴莲一样，价格是波动的。榴莲少的时候，你只能换一颗，榴莲多的时候，也许你能换一车。在国内，你想要换回蓝领劳动，你想要跑赢蓝领劳动的价格，对不起，那太难了。2000年的时候，我母校信电系的本科生，应届去华为，月薪4000多，现在应届本科生也不会超过12000，不到3倍，同时期校门口保安的薪水涨了将近18倍。为什么？为什么名校学霸都跑不赢保安？因为长期看，蓝领的供应是越来越少，白领的供应是越来越多。愿意读大学的人越来越多，愿意做保姆的人越来越少。你跟我说，你要在国内跑赢保姆的价格，这咋可能呢？你跑去菲律宾，跑去菲佣的原产地还差不多。说到底，不是你跑不赢，而是你选择了一条艰难的路。中产是怎么想问题的？让孩子读书，读好书，那要不要辅导？你今天一对一辅导也许是400一小时，过些年，或许就是800了，因为保姆都在涨价，何况老师呢。你要用到人的地方，都贵，无论是老师亲自教，还是去医院里大夫主刀。你不用到人，那就便宜。我们人分两种，一种人是资源消耗型的，他需要飞来飞去，学习，开会，吃的，用的，住的，都要现成的，要别人为他提供服务，他还要雇人，为自己打扫卫生，处理工作上的琐事。那你这一生就是一台行走的碎钞机，那你这一生就非常累，每天都是保值，增值，超越，竞争，都是这类话题。卷，你本来就是卷王，你的下一代要跟着你一起卷，才能维持你的生活方式。其实还有一种生活方式的。我太太的外公，上世纪20年代生人，一辈子种菜，自己吃自己种的菜，从来没有读过书，也没有供自己孩子读过书，他所有孩子都只接受过义务教育。他没有生过病，没有进过医院，直到80多岁依然坚持下地干活，上街卖菜，后来活了90多岁，寿终正寝，无疾而终。对比过去，我外婆只活了70多岁。到底最后是谁跑赢了别人的劳动呢？其实你回头想想，你到底要跑赢什么呢？难道是跑赢自己的欲望么？说到底，你我皆肉体凡胎，我们这具身体，真的需要你定义的那些个赢么？我没有推荐你去种菜，亦非告诉你竞争不可避免。我只是告诉你，生活只有一种态度，就是别拧巴，用自己最惬意的方式，去过完自己这一生。你以为巴菲特是面目狰狞的立志要跑赢市场，成为巴菲特么？不，他也不过是个种菜的老头，在他的领域里，种菜。

从前几天外媒传小道消息开始，一直到昨天消息落地，一直有很多读者，尤其是满级读者想要听我说。其实这个时间点，我反而不想说什么，因为只剩热度，没有实际价值。繁花里面爷叔拒绝阿宝说：“今天的太阳，晒不到明天的衣裳，时间，时间决定一切。你回去吧。”多年前，繁花还没有上映时，我也反复跟读者说过一句类似的话，我说，如果你不是玩票的，如果是你职业的，如果你是个稳定盈利者，如果你就是指着投资吃饭的。那么，你买卖的必然不是价格，是时间。你关注的一定是什么时间买，什么时间卖，而不是什么价格买，什么价格卖。如果你听不懂这句话，那很显然，祖师爷没有赏饭吃。不要老想着什么辞去工作，靠市场吃饭。你吃不了这碗饭。就像昨天拿白晶晶台词开的玩笑，好好做你山贼这份有前途的职业去。天生万物，皆有其用。鱼不会变成猴子，反过来也一样，我们要做的，仅仅是了解内在运行机制，所谓了解鱼之道，猴之道。这个道，就是时间。哪怕是职场人士，多年以后你也会发现，决定命运的不全是你的努力，而是你到底什么时间进入的什么行业。那投资更是如此。今天你看到的这些个东西，如果今天才给你解读，不就晚了么？你看到的这些，无论是降首付降利息，还是收储，这些统统剑指去库存的事件的意义是什么？是管理你的预期。我说的难听点，告诉你，他们要去库存的预期，远比他们具体去了多少库存这个事实，重要一千倍。这件事所涉及的理论知识，预期，事实，逻辑，我刚刚聊过没几天，新鲜热辣，你们既然是满级读者，不会忘了吧？真正能够影响市场情绪的，是预期，并不是事实，而一旦出台，预期就落地了。人们对于具体执行层面的事实，库存最后到底减没减的关注度，其实远远小于他们对预期的想象。那目的就达到了，上面要的就是这个，扭转市场预期。所以，如果你理解交易实际上在交易时间，影响市场情绪的是预期，那么你就不能这两天才知道这个消息。你得提前三个月，在市场迷茫的时候，就提前知道昨天的消息。所以你回过头来看，我是什么时候告诉你昨天的这个消息的？是像外媒那样提前两三天么？不，我是提前了几个月，我提前了几个月告诉你们日后会发生什么消息，才真的会有用，当时没有热度，但是真的有用。今天很有热度，但是没啥卵用。没啥卵用了，还这么多满级读者非要听，那我们复习下，反正你们都是看过的。那我今天就偷懒放水了，没啥干货，全是聊过的，再次引用。1、几个月前的时候，卖家的情绪是什么？悲观。杨白劳家里有亩水田，他存粮不足3个月，可是遭灾了，今年无秋收，他怎么办？你提一袋谷子，跟他说，我帮你熬到下一次秋收，你把水田割让给我，干不干？他只能干。因为他知道平日里一亩水田几十车粮食都换不来，问题是，如果他熬不到，等他挂了，他的水田照样是无主的。这就叫城下之盟。如果他知道三个月后，赈灾粮会到，他还会不会妥协？你抓一只不会水的昆虫，丢在水瓶里，不救它，它5分钟就淹死了。4分半的时候，你把它捞起来，再丢进去，它这次能坚持24个小时，堪称生命的奇迹。因为它老想着有人会捞它，这就是预期的神奇力量。所以击破对手的止损位，最重要的事情是什么？是盯着价格么？不，是击溃对方的心理防线，你得诛心。这件事情，通过各种办法降库存这件事情，你提前几个月知道了，他们当时又不知道。他们不仅不知道，而且你往前推，他们有很多事都不知道，比如逐步放开，他们知道么？他们不知道。每一个步骤我都是提前几个月告诉你们的。读过我这些内容的读者看起来很多，实际上丢在这个国家里，就像一把胡椒面，洒在了沙漠里。所以你可以认为，你生活中遇到的对手盘，他们就是不知道的。你碰到一个对手盘，也是我的读者，还特么是满级读者，这个概率比被彗星砸中都低。2、我讲过，具体的，进一步打击对手的策略。上面那些，你知道赈灾粮会到，他不知道，这只是被动优势，这不够的，谈判时你需要更高的筹码。什么筹码？你要让对方相信，不仅赈灾粮不会到，而且瘟疫会到。从去年开始，整个市场都在期盼美联储降息。这个思路很好理解，他降了你才好降嘛，联动机制懂吧。咱们的读者都很清楚，这个降息的到来会比你想象迟得多，你们被我打预防针，都打免疫了。问题是，别人没打过呀。白人对天花免疫，印第安人对天花又不免疫，你们习惯了预防针，人家又没打过。他们全都在指望美联储降息。所以，从几个月前开始，一旦整个市场的美联储降息预期落空，他们心态崩了。这会进一步促使他做出割肉的决定，这就是你的时机。一个人花的钱是别人的收入，一个人割的肉，就是别人的盈利。3、前面那些都只是铺垫，现在才是杀招。一场心理战，你能右侧交易么？想想看，能么？当然不能。这就是房地产交易和我们前几天讲的一般意义上的交易最大的区别。右侧交易意味着底部出现了，这个时候，你买的是价格低点，问题是，这个时候开始，心态崩溃后的穿仓低点，也就没有了。而我们到底要什么？我们要的是穿仓低点，我们要的不是低价买水田，我们要的是一袋粮食买水田还顺便娶喜儿。说到底，你们都是自住，刚需，或者守财型，哪怕你全款买了十套八套还是相当于储蓄，你并不是在高杠杆买房。所以对于你们这样一个群体，别说首付15%，哪怕1.5%，有啥用呢？人家职业投资房产的人是做右侧交易的，你们，是做左侧交易的。而左侧交易需要提前知道的那些个当时并没有出，日后会出的消息面，我都是至少提前几个月告知诸位的。4、我不仅告知了消息，招数，我甚至连目标都替诸位分析清楚了。这件事，我讲太久了。非核心城市，还等着转移支付呢，拿什么去收新房库存？收来给谁住？自己的人都往外跑着呢，这话我早就说过吧？核心城市，他们可不可能在核心地段，城市界面去收库存？那些地方的新房一开盘，就摇号，还拼社保，收得着么？那只能在非核心地段收新房库存，那么收来的这些房子和非核心地段的二手房，是不是竞争关系？人家都是跟庄的，你难道要跟庄家当对手盘么？所以我一直说，向上置换，说了3年了。这期间我从来没有建议过一次二手房，一次都没有，直到三个月前。在更早的时候，我建议那些在高位出售房子的读者怎么做？摇号打高倒挂的新。经过这么长时间大幅度的下降，那些在核心城市核心地段拼社保巨子摇高倒挂的读者，有谁伤到了本金？到现在为止，都没跌破你的持仓位呢。这就叫足够安全的策略。这期间一直有读者急吼吼跟我讲，摇不到怎么办？他们显然等不及。那我是什么时候才第一次告诉你，可以考虑二手的？3个月前。而且我给你配了123，两个前提消息，外加一个杀招。你要买二手可以，你要买的比那个倒挂摇号的还要低，要穿仓后的价格，才可以。而且是核心城市核心地段高产品力的房子。原因我也都早几个月讲过了，我说，随着取消限购，这些房子才是有人要的，随着未来取消限价，这些房子会是第一批反弹的。而如果不是，那你只能指望，俗称听天由命，指望人家吃饱喝足，能不能分流一点利好到你身上。比如你是核心城市核心地段低产品力的房子，你就只能指望价格外溢。比如再退一步，你是核心城市非核心地段的房子，那你还得和城市做对手盘。因为人家收储之后的那些房子，将来都是你的竞争对手盘。如果还要再退，退到非核心城市，那只能求神拜菩萨了，天灵灵地灵灵，你看看前面那些是否还能溢出。这一切，每一件事的发生，我都是距离发生时，提前至少几个月讲透彻的。当时间不再，你们让我重复这些话还有什么意义？限购已经打开了，过去你只是和本地人一起摇那些有倒挂的盘，现在一群外地人来了，人家也来买你家核心城市高倒挂的盘了。那中签率得有多低？过去那几年，和本地人摇，你都摇不中，现在加上一群外地人，你就能摇中了？而且随着限价一旦打开，这种盘，倒挂就没了呀。以前都是补贴富人的，动辄8位数的所谓刚需盘，都是业内笑话，未来不补贴富人了，恢复市场价格了，还指望着这些有人要的房子的价格去拉动周边的颓势呢。那你是不是更没得空间好套利了？这是新房，二手房就是我说的心理战，那些核心城市核心地段高产品力房子的房东，一旦发现上头执意去库存，改变供需关系，降首付降利息，甚至收储发生，他们还肯不肯以穿仓价格割肉了呢？不肯了，那你不同样没有机会套利了么？至于非核心城市的房子，3，4年前，你们听我的，刚把你那10套8套非核心城市的房子都卖掉了，这么几年来一直听我的，图什么？不就是图以一个相对很低的价格换到核心城市核心地段高产品力的房源么？说白了，你提前三年把胖虎的妹妹休了，盯着老杨家的喜儿已经盯很久了，你不就是想要趁人之危么？干嘛？你又要娶回胖虎的妹妹？无论是你置换成了摇号来的新的，还是穿仓价格拿到的二手的。不都是向上置换这个目的么？不都是想要当陈世美，想要抛弃秦香莲，想要娶公主么？今天全文都是讲过的，一句新鲜的都没有，临了，我送大家一句新鲜的。以后，不要来告诉我该写什么，就像米其林主厨不让顾客点菜，每天菜单都是他自己决定的。你们觉得重要的时候，往往根本不重要。相反，我觉得重要的时候，我很郑重的写给你们的时候，不要草草看过不用心，全当耳旁风。还是爷叔那句台词：“今天的太阳，晒不到明天的衣裳，时间，时间决定一切。”这句台词中的谚语，我六岁就听我奶奶讲过了。打猎这个动作，功夫在诗外的，你不要光看他扣扳机只有一瞬间，你要知道，那之前，他端枪都端了几十年了。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

随着高铁水电燃气，各种涨价的消息越来越多，问这类话题的人也越来越多。首先我们要正名，因为互联网上这些天对于通胀的说法基本上都是在胡扯。我们过去的二十多年来，很多人根本没有相对幅度的涨价经验，如果刨除房价的话。我当年读大学的时候，一个学期的学费相当于学校保安一年的工资。今天同一所大学同一个专业一个学期的学费只相当于学校保安大半个月的工资。教育本质上是人工费，保安也是人工费，难道过去的25年来，保安的人工大幅度跑赢教授的二十倍？那还读什么书？都当保安去好了。事实上保安根本就没有跑赢大学教授，而是这钱，有人出了。25年前你读大学，那个学费是你出的，25年后你读大学，那个学费，是别人代出的，你出的那点学费，象征意义而已。你去看看发达国家的高等教育的价格相对于他们的国民收入，就知道正常价格体系在什么段位了。为什么？为什么经过25年，我们可以把高等教育的价格压这么低？说到底，是卖地的钱在补贴。你看到的是一个经过补贴扭曲后的失真价格。所以当下这不是通胀，这只是价格在回归，回归本来的样子，回归没有补贴时的样子。如果你经历过25年前的相对物价，你经历过那个没有卖地补贴时代的物价，你就知道正常的相对价格应该是什么。25年前，卖地还不流行的年代里，很多由全民共同承担的开支，比如教育，医疗，养老，基础设施。这一切，在过去的25年里，绝对价格上涨缓慢，相对于国民收入的相对比例价格甚至反跌，这个奇特的现象，是依靠过去25年中，那些买房的人掏空六个钱包，他们加杠杆，通过买地来完成转移支付的。那么当这些人不买房了，没有钱去补贴了，自然又会回到25年前，全民共同承担的价格比例上去。所以说，这部分提问的人，来问的问题，实际上是，如何跑赢价格补贴的消失。明白这句话么？如果只是要跑赢工业品，那不需要你做什么，只要工业越来越发达，工业品的价格自然会降低，就像你的工资会涨，电脑的价格会降。但是，如果你要跑赢别人的劳动价格，那只有两种途径。第一种，就是过去25年里你看到的，少数人掏空六个钱包，转移支付补贴给你了。你不是跑赢的，是被补贴赢了。第二种，你就不能是普通人。因为你是个人，人家也是人，你的价值要赢过别人，那你说怎么做？你当然要提供相对优势呀。要么你有资本优势，你可以够得上高门槛的稀缺性的资产；要么你具备才能优势，俗称你的价格上涨就是比人家快嘛。什么叫普通人？43岁时的奥巴马，就叫普通人，那一年，他刚刚还清大学时的助学贷款。这一年，他知不知道曼哈顿直面中央公园的房子具备稀缺性？知道，没钱。那怎么办呢？怎么跑赢别人的劳动价格呢？很简单，4年后，他当了总统，就跑赢了嘛。奥巴马如果运气不好，没当总统，像他哈佛的同学们，如果不是富二代，大家都是要熬到43岁才能还清读书时借的钱，此外还要生活，还要养老，还要医疗，还要抚养孩子。你去看美国中产家庭过的什么日子？就这种日子呀，一代人去世后身无余财。下一代子女们重头再来，也要还助学贷款还到43。这就是普通人呀，你的劳动要支付别人的劳动，怎么会有剩余呢？美国人富了一百多年了，大多数普通人不都是这么一代代身无余财过日子的么？谁家像秦始皇一样，动辄有六世之余烈？你家什么成分？地主啊？所以你发现你问的问题的实质了么？你问的是一个普通人能完成的事情么？你问的是一个当了总统之后的奥巴马才能完成的事情，而不是一个没当总统前的奥巴马，能完成的。比如，我们有读者问，自己有且仅有一套房产，还是非核心城市，或者核心城市非核心地段，房贷也没还完，房价也跌了很多，手头也没啥积蓄。想要随着逐步的放开，向上置换，换到核心城市核心地段的高产品力的房子里去，无奈，像卖草鞋时的刘备一样，囊中羞涩。这时候偏又没有一个杀猪的小弟张飞出来凑趣，说一句俺颇有家资，愿意助公。说到底，有没有办法？没有办法。因为在任何一个领域，你都不是专家。你得成为47岁时的奥巴马，而不是43岁时的奥巴马，前者当了总统，后者只是一个平凡的大学毕业生。如果你非要指望自己在不懂的前提下赚钱，那就是《我的阿勒泰》剧中的广东仔。懂这个东西，不是别人说了两句，你听到了就懂了。王阳明对懂有过明确的定义，知行合一。你做到了，你就懂了。几个月之前，我完整地预测过房地产的路径，完整版太长了放不下，我这里可以摘出已经发生的前面几个步骤的简略说明：放开限购（大部分已落地，剩余几个进行中）；放开限价，甚至在大城市里，直接下场大规模收购打五折后的房子作为供外来人口的租赁用房（预期进行中）；美联储不会那么快降息，所有指望他们快速降息的房东一旦发现大洋彼岸遥遥无期，心态就会崩，利用这种规模性的人心效应，你会打压出一个非常让你惊喜的毛刺价格，就像石油宝穿仓一个道理，以这个价格拿到毛刺，将是你最大的利润来源（大部分场景已经进行中）；一旦市场进入右侧交易形态，你以穿仓价格拿到的三核产品（核心城市核心地段高产品力），别的不说，那根穿仓之后的毛刺这个巨大的利润，你已经吃到了。看到了么？我们愣是可以把一个长线的品种做出短线交易的风格。但只适合于有大量闲置资金的人，在不加杠杆的前提下，在合适的时机，用合适的手法，去操作。那这种人是普通人么？这件事的本质，就跟灾年的时候，黄世仁跟杨白劳说，你们家的水田，我可以收购。你家的旱田我不要，你自己留着，你把水田卖给我，我给你几袋粮食，可以让你在青黄不接时过渡。问题是，你反过来，把角色对调，黄世仁轻易能做到的，杨白劳也能么？杨白劳可不可能跟张白劳说，把你们家水田卖给我，我给你几袋粮食让你过渡？不可能。杨白劳自家也没有余粮。所以土地兼并历来就是这么一个过程，经过几个周期，总有青黄不接的时候，水田就会往地主手里聚拢。当然，这不是说杨白劳就被欺负了，也没有，这是正常的市场行为，旱田，盐碱地这些，最后还是会留在杨白劳手里，地主也不想要。但是我们要看到，这件事的发生是有前提的。首先黄世仁很有钱，其次他也很有经验，这样的周期他经历很多轮了，从某种意义上讲，他就是另一个领域的巴菲特。巴菲特是什么？就是专家。而且是阿凡提与巴依老爷合体后的专家。你看动画片，代表智慧的阿凡提总是和代表资本的巴依老爷作对，现实中，两者往往是结合的。巴菲特这个美版黄世仁，既是阿凡提，也是巴依老爷。所以我们来想一想，究竟什么是通胀？站在个体的角度，你觉得通胀是害虫，因为像沙漏一样，窃取了你的劳动果实。但是站在经济学的视角下，适度的通胀是好东西，只有你发现你的口袋漏了一个小洞，你不花钱，钱也会逐渐流逝的时候，你才会怎样？你才会花钱，你才会消费。一个人的支出，就是另一个人的收入，企业有了收入才能提供更多的就业机会，你才有继续赚钱的机会，这是良性循环。所以发现了么？对抗通胀本质上是什么行为？是恶意行为。你试图恶意对抗通胀的行为，实际上是在干扰经济的正常运行。那什么是普通人？普通人就是大多数人。如果大多数人都采取恶意对抗的行为，其结果一定是不好的。就像一个人偷偷补课，他提高了分数，他成就了自己，大多数人一起补课，只是提高了分数线。所以普通人试图恶意跑赢通胀，这是一个荒诞的想法。跑赢通胀实际上是想要跑赢别人的劳动价格，是想要不劳而获，是想要骑在人家头上拉屎。那这是什么行为？这是一种蝗虫行为，一片良田里有几只蝗虫不要紧，吃不了多少，黄世仁这只蝗虫再胖，人数有限。要是田里遍地蝗虫，那是什么？那是蝗灾。白鹿原一千年了，不也就白鹿两家大户么？如果家家都是大户，都跑赢了别人的劳动，白鹿原上谁劳动？印度人去劳动么？所以别瞎想，作为普通人，要放下妄念，要有善念。要知道只有自己迎合通胀，拥抱通胀，才能有利于消费，有利于就业，最终，有利于自己。俗称你劳动，我劳动，我们彼此交换劳动，不劳动，不得食，这就是我们的一生。这个觉悟，你必须要有。那有人问我，我就是没有觉悟，我就是要恶意对抗通胀，怎么办？答案很简单，那你就不能是普通人。你得成为一个专家，你是什么领域的专家不重要，重要的是，你得是。巴菲特跑赢了通胀，金庸也跑赢了通胀，梅兰芳还是跑赢了通胀，他们并不在同一个领域里。但是，他们有共通之处，那就是他们掌握了一般规律意义上的学习方法，如何成为专家的方法。

往年的巴菲特股东大会，我都会详细解读，今年也不知道是怎么了。他这次的讲话很平淡，或许这才是价值投资者真正的模样。从操作上讲，他减持了苹果，手里的现金更多了，即便如此，依然表示，他在美国市场上找不到更好的机会。有人问他新兴市场，他表示他不懂。呵呵。剩下就是怀念芒格，并表示，自己现阶段每天只工作2小时，有什么具体问题，还是去问他在伯克希尔哈撒韦的接班人吧。.......芒格走后，看着台上形单影只的一代价值投资大师，有种说不出的日式侘寂风。尤其是配上巴老那特别谨慎的说辞，让我不由得想起一首诗：寥落古行宫，宫花寂寞红。白头宫女在，闲坐说玄宗。这是元稹写的，他就是《莺莺传》里面张生的人物原型。元稹泡妞始乱终弃，但写诗，是极写实的。宫墙都塌了，宫女们头发都白了，还没忘记昔日玄宗时期的繁华。回顾过去的几十年，这个玄宗是指国际市场上一直是整体的低利率走向，或者说，漫长的加杠杆周期。这个非洲大草原上的雨季太漫长，漫长到像我这样的小动物，自打一出生，就沐浴在充沛的雨水中。一晃眼，我都到姜文笔下狗那啥的中年，方才有旱季的到来。在我们这代人亲身经历过的这几十年里，价值投资和笑话没有区别。巴菲特如果不是后来转向，开始重仓持有苹果，站在投资回报的角度，他实际上是晚节不保的。也就是说，一代价值投资大师，他并不是从头到尾都在价值投资。他年轻的时候，是个高频交易者，其手法，和我昨天刚聊过的，并无实质区别。他晚年虽然不是一个杠杆投资者，但是他沐浴在加杠杆周期的红利下，严格意义上讲，他在追逐趋势，这件事的手法固然不同，但本质，和我们过去几十年的买房人，也没啥不一样。只有中间的几十年，巴菲特是严格意义上的价值投资者。这没什么不对，牧民逐水草而居，巴菲特随气候而变。毕竟他活了那么久，从寒武纪到三叠纪，穿越侏罗纪，如今又来到白垩纪。我有时候在想，假如我晚出生20年，我会如何看这个台上的90多岁的老人家呢？我会觉得，他说的都对，但咋说呢？不现实，对我自己不现实。25年前，我刚上大学的时候，听那一届的应届生师兄们说，学习好的可以去思科，月薪1万块。学习差的也没关系，哪怕你肄业都没关系，华为来者不拒，月薪4000多。系里当时的正教授月薪3500，副教授2500。换句话说，书中自有黄金屋是真的，哪怕你是个应届本科生，垫底的差生，你上来起薪就超过正教授。在这么高的预期下，学生们认真读书么？不怎么读书。因为正值2000年互联网泡沫破灭前，时不时传出某个师兄随便写了个网站，套现了100万的传说。这是当年的段子，现在的段子通常是清北的硕博士，努力考进高中当老师，起薪一万多块，从周一上到周六，而且要住校。早上六点半随学生一起上班，晚上十点钟学生晚自修结束了老师才能回寝室。说是有寒暑假，寒假半个月，暑假一个月，其余时间都有各种安排。除了正常的教学，还有各种论文，比赛，活动，评审.......我有时候都在想，如果我发现自己的高中老师都是清北的硕博士，一年挣20几万，是这样一个工作节奏，我可能都被打击得没有了学习的动力。因为在我们年轻的时候接受的预期是你随便努力学一下，就能超过正教授。当然，这是90年代后期，到了2000年以后，教授们纷纷开公司，知识的确是生产力。到了17年前，我在足浴店里洗脚，问技师一个月挣多少钱，姑娘笑着说，一万多吧。我很吃惊，我一个研究生，当时挣7000，她一个初中生，比我岁数还小，一个月一万多。那个年代的足浴，绿色健康环保，就是一杯清茶奉上，你用了打折券后，单次100多。当时如今的各种网络团购都还没兴起，有那种租在居民楼里的黄牛店，专门倒卖各种优惠券，有自助餐的，有足浴的，有水果蛋糕也有演唱会的。我是常客。一度萌生了要做互联网+团购打折这门生意的念头，刚想了几个月，就有人做起来了，有人财务自由，有人变成如今的巨头。现在去看足浴店，网上打折可以便宜到只要大几十。水果点心小吃饮料，你可以不停地叫，叫人家送四五次也无妨，都在套餐里。沉浸式影音，技师都是零零后。甚至为了招揽客户，00后们穿着JK服，早晚在店铺门口跳热舞，烘场子。你问小姑娘，收入几何。小姑娘告诉你，店家忽悠她保底一万多，实际上生意无比惨淡，月薪不足万，还各种名目繁多的扣工资，你卖不出去卡，无法拉客人充值，就等着扣钱，或者，干脆让你扫厕所。而且工资拖欠20天，你要是离职，对不起，最后20天白干，你去仲裁都没办法，因为当初和你签的所谓合同上面连个工资数目都没有。所谓保底，无非嘴里一说。我有时候在想，到底什么是价值投资？其实20多年后的这些形形色色，就是。我们之所以不习惯，是因为我们打出道起，就没见过价值投资什么样。一个应届生，随便学两天，就能超过正教授的收入，这是站在新人的视角下。其实换个角度，站在当年我们的教授眼里，他们又会怎么看？他们肯定会艳羡自己的学生一出道就赶上了好时候，想当年，他们可是20年的媳妇熬成婆，他们熬过的那个职业周期，就是所谓的价值投资时期。这句话，说出来的那个人，和听的那个人，感想是完全不一样的。人生不过二两酒，一两心酸一两愁，我都能想起教授们的表情。亲身用自己的青春，度过价值投资时期的人，才会真的懂教授们的内心。我们是不懂的。就像假如我年轻20岁，有个像巴菲特一样老的前辈告诉我，黄金长期看，会从2000到3000甚至4000，我都不理解，对于一个年轻人，这有什么意义呢？如果你加杠杆，那么中间的各种波动，各种回调，各种隔夜利息，你没法处理。如果你不加杠杆：我兜里就2万块，它就算变成3万，4万，so

昨天用资本视角，解读了胖猫跳江后，真发货的麦当劳，与发空包的国内商家。有人觉得很独特，希望我再用资本的视角，去重新解读胖猫事件，或者说，假如这孩子还活着，我有什么可以教他的。我教他的道理和感情没有关系，和防诈也没有关系，就三句话：好好挣钱，用钱挣钱，雇人做事。就是说，如果听得进去这三句话，即便他的原生家庭支离破碎，也不影响他有一个充实的人生。论童年伤害，那索罗斯还是难民呢，差点进了德军集中营。你觉得索罗斯这样一个顶级投机大师，是任人拿捏的韭菜么？由此可见，原生家庭是一种问题，可是此后你走在什么路上，是更大的问题。这个孩子，从18岁开始打游戏，打了3年，赚了几十万，说明什么？说明他赚钱能力没有问题。他做的事情我年轻时也做过，我也是这个年龄段，从大一打到大三，打到差点毕不了业，然后戒了游戏，开始复习考研。在那个岁数，我也天天打游戏，20多年前，我打游戏也很赚钱，那还是个网游没有兴起的年代，我都能赚到钱，一个月赚的比俩正教授都多。如果说区别，区别是什么？区别是这个孩子是用重复的方式，他第一年赚十几万，第二年还是赚十几万，第三年还是赚十几万。他打游戏赚钱的方式就是耗时间，实际上跟送快递没有区别，就是通宵达旦，不吃不喝，这么去重复。在他那个年纪，我打游戏的方式是琢磨漏洞，我在琢磨游戏平台的漏洞是什么，然后开发算牌器，然后放大本金，滚雪球。也就是说，我第二个月的收入是大于第一个月的，第三个月是大于第二个月的，因为随着游戏收入的积累，我的本金放大了。我会把之前赚的钱，继续追加投入，赚更多，直到平台封堵漏洞，或者，那个漏洞已经容纳不了更多的资金。那么你想想看，如果你是采取这种方式赚钱，你会把钱都转账给女朋友么？会么？如果一万块钱在你手里，始终是一万块钱，你也许会拿去给女朋友买个奢侈品包。如果你很清楚一万块钱在你手里，十几年后会变成一千万，你会转给她么？会么？非但不会，你甚至会问女朋友要钱。你会要她把钱转给你。你想想看是不是这么简单的道理？就像你开了一家公司，运营了几个月后，当你发现公司的数据蒸蒸日上，只要追加更多本金就有更多收入，你怎么会在此时此刻花钱消费呢？你怎么可能在此时此刻杀鸡取卵呢？这是很简单的道理，正如昨天我说麦当劳和那些发空包的国内商家，人的行为不是道德决定的，是决策成本决定的。张三和李四面对同一件事的处理方式不同，背后大多数情况下，都是因为彼此的决策成本不同。人都是那些人，道德很高的也许有，占比1%，道德很低的也许有，占比也是1%，剩下98%都差不多。如果这个胖猫，他顺利走完了好好挣钱，用钱挣钱的阶段，他有没有可能遭遇感情骗子？当然有可能。但是被骗钱这件事，就避免了。你可以被很多人骗走过爱，但只要你没有被骗走过钱，站在法律的定义下，就认为啥也没发生。而如果你不想被人骗走钱，很简单，只要钱对于你有价值，它是能下蛋的母鸡，就很难被骗走。像骗巴菲特钱就很难，因为钱对他来说，很有时间价值。他连自己儿子的钱都要骗，他儿子成年后回忆，爸爸在阁楼里放了几台老虎机，骗孩子们没事儿了去玩两把。然后用这台老虎机，把孩子们的零用钱都骗光了，继续追加投资伯克希尔哈撒韦。但是反过来，如果钱对你没有时间价值，就像一只不会下蛋的公鸡，你可能就倾向于把它杀了，做成烤鸡，请女友吃饭。有人可能会觉得，这么做不是吝啬么？不花钱怎么表达爱呢？这个想法本身是逻辑混乱的，花钱和爱有什么关系？居委会王大妈从来不为你花钱，而且她的工资还是你供养的，你敢说居委会不是大爱人间？反过来，一个挥金如土的富二代，是很花钱，他爱谁？爱你么？你想挣钱没毛病，商业社会下人人想赚钱。但如果你说不让我挣钱就是不爱我，这个逻辑不通的。如果这都行，我当年带市场团队的时候为什么要弄那么多复杂的营销策略？就按你说的，让我的销售们都去客户公司跟人家说，你不在我们公司花钱就是不爱我们，你觉得有什么效果？不被当有病打出来才怪。所以这个事情不是这样理解，爱和讨好型人格，是两码事。你爱一个人，不一定会去讨好人；你不爱一个人，也不一定不会去讨好人。就像销售们经常会琢磨怎么讨好客户，跟爱毫无关系，羊毛出在羊身上，讨好客户的成本最后都要客户买单。所以如果你要把爱和钱关联起来的话，我建议你先去雇人。这就是第三句，雇人做事。人要习惯于雇人做事，一方面可以把自己从重复性的工作里释放出来，把更多自己的时间用于有创造价值的事情上。就比如打游戏，找BUG，这件事值得自己去做，但是重复游戏BUG就可以雇人去做了。没有哪个创业做快递公司的老板是一辈子亲自送快递的。BUG就像产品线，是有周期的，如果你不去做创造性的工作，下一次卡BUG，就轮不到你了。更重要的是，在雇人的过程中你会慢慢了解一件事。那就是人的价格。人格是平等的，但是世间每个人的价格是不一样的。你不去雇人你没法有深刻的体会。如果你觉得爱一个人就是给一个人钱，那么请问，那些给孩子很多钱最后孩子染上毒瘾的父母做何感想？你让某影视大哥做何感想？他当年对着记者老泪纵横，后悔给了孩子太多钱。很多事儿实际上是感官误差，他一个挣过大钱的，成名多年的巨星，他觉得千八百万这种就是散碎银两，就是几枚硬币。问题是，他的孩子知道吗？围在他孩子身边的那些狐朋狗友知道吗？在那些人眼里你的硬币就是人家的财务自由，人家就会为了这碎银几两哄你孩子嗑药，最终，让你自己悔恨无及。我们想想看这个影视大哥为什么会犯下如此错误。说到底，是他小时候太穷了，他误以为钱是个好东西。钱是好东西么？不，钱是不是好东西，要看人的，本质上讲，钱只是兵。对于优秀的统帅来说，兵这东西，多多益善，对于不合格的统帅来说，兵越多，反噬越大，就像五代十国时期的兵头，一个个死都不知道怎么死的。所以正常的办法是什么？是循序渐进。如果你是个负责任的父母，你孩子能赚一千万，你给他添一千万，你的孩子能赚一百万，你给他添一百万，而不是你孩子只能赚一百万，你给他添了一千万。他一个只能赚一百万的人，贸贸然拿到你给的一千万，只会让他对钱的感知度出现紊乱。当他没有能力赚钱的时候，你要做的不是给他钱，而是给他机会，给他一步一步被从排长提拔到师长的机会。丰田家的掌门人是内定的，但与此同时，也是培养的，这个内定的继承人要从普通员工干起，一步一步经历组长，部长，社长。那我们看这个胖猫是怎么对待女朋友的？女朋友要开花店，他就掏钱开花店，女朋友从不工作，问他要多少钱，他就尽其所有的给。这是爱还是责任？对不起，都不是，这只是烧钱。资方孵化一个企业，哪怕是开花店这么小的生意，都是遵循我说的那个流程。你说你要开花店？你此前做过什么？你做什么生意赚到过钱？你赚到过多少钱？你之前的盈利模式是什么？你现在要做的这件事的盈利模式又是什么？你怎么证明你此时此刻除了缺钱什么都不缺，不缺人才，不缺项目，不缺团队，不缺机会？你要增加雇员，需要证明盈利模式，证明你的收支是平衡的；你要搬新办公室，需要证明你的财务是健康的，是能够负担的。看到了吗？资本对你才是负责任的。你证明了你能够带领一个排，我才能交给你一个连。反过来，你想要最新款的手机就给买，你想要开花店就给开？那敢情你要嗑药，就给你钱，让你尽情嗑？这跟爱有什么关系？言情剧看多了？什么爱你就给你包个鱼塘？这种是真公子么？这种编剧的水平，就像那个傻不溜秋的女主持人问企业家，你的钱是交给你太太管的么？企业家惊讶地反问，你以为是过家家呢？太太要是这么能干，天底下的财务部门都好解散了。换句话说，胖猫这个孩子，不是无路可走，只不过没有人教他，以至于他既不懂钱，也不懂爱，把本该好好学习的年龄，浪费在女骗子身上。人不一定只有上大学才叫学习，打游戏一样可以学习，前提是真的有在正确的方向上学习，有在一步一步往前走。

传说中的庆余年2即将上映，有人问我，他不理解，范闲这种全靠爹多的外挂男主角肥皂剧，是不是吸引无聊观众的爽文？这事儿，还真不是这样，范闲和韩剧里的都教授，还真不一样。庆余年当然是爽剧，但这种爽剧里面还是有真相的。如果我们单纯地看结果，范闲的生父是庆帝，范闲的养父是执掌财权的户部尚书，范闲的师父是用毒第一高手，范闲的叔父是战斗力第一，超过大宗师的五竹叔，范闲的顶头上司，我们就当义父吧，是一人之下，万人之上的监察院院长，范闲的岳父，是当朝宰相。这还只是在庆国国内。如果你往外围看，其他国家的大宗师，几乎个个都是他亚父.......更重要的是，他本人还是个穿越者。所以你说的对，这是爽剧，范闲是游戏玩家，其他都是NPC，这款为他量身定做的游戏不应该叫庆余年，应该叫范闲拼爹历险记，或者说的更确切一点，是有惊无险。那么我要说的不同于一般爽剧的真相是什么？本质一点讲，适用于绝大多数人的成功之路，从某种角度看，都是拼爹历险记。你注意我的措辞，绝大多数人。如果你的天赋惊才绝艳，如果你是气运之子，或许不在此列，但属于多数人的成功之路就是一条继承之路，或者说，到处认爹之路。这张图，想必大家小时候都看过。吕布平生最喜欢拜义父，以至于这都变成了一个笑话，为世人不耻的笑话，被张飞笑做三姓家奴。但实际上这话咋说呢，吕布出生于并州五原郡九原县，在汉末是远离中原的区域。相对来说，这孩子朴实，他不明白汉人的那些花花肠子。汉人就像我们以前聊的女人四招，是很虚伪的。相对来说，吕布只是皇帝新装里的那个小孩，他把真话给说出来了，大家都下不来台，只好骂他。吕布讲出来的这番话，就是几千年来，绝大多数人走向成功的必经之路。这是一个什么游戏呢？养成游戏。确切地说，是被养成游戏，你要让那些有资源的人，选择你来当游戏人物，他们在养成你身上花越多精力，你越容易通往成功。这个事情你毫不遮掩，不顾及廉耻，那就是吕布说的那番话，拜义父。如果你遮掩一下，那就是，我是为国家举才，并不是对你个人有什么好感，内举不避亲，仅此而已。你比如刘备，刘备当年为什么要好好读书？这里面当然有学文化，学本领的这个用意，但这个用意只占3成，拜在谁门下，这件事，

昨天有很多人关心留言里的一条回复。我说，十几年前收购我们的那家集团的大老板，他私底下统计，90%的利润都来自于那种既要又要的甲方。所以他并不喜欢懂得舍得的甲方。很多人不理解，为啥？为啥利润反而来自于这些拎不清的客户？这个道理非常简单，拎得清的客户，上来就知道一分价钱一分货的客户，他会不会骗自己？不会。他当然知道雷碧是雷碧的价，雪碧是雪碧的价。他拎得清就已经说明他不愿意骗自己，一个不愿意骗自己的人，是在充分竞争后的透明市场里采购的。他要买雪碧嘛，雪碧这种产品经过全球充分竞争，最后那个利润一定是十分稀薄的，因为标准是固定的，最后所有供应商都只能对着同一个标准拼价格。但是反过来，假如他是个拎不清的客户，他要求质量比雪碧好，价格比雷碧低，说明什么？说明这个客户他不懂行呀。他不懂行，他还愿意骗自己，那他不是大客户谁是？这种情况下你为什么要纠正客户？你放着巨大的商机不做，你非要去纠正他，去骂他，你到底还是不是一个合格的销售？销售和网民的区别在于网民是辩个输赢的，他们就图个嘴上得意，只要嘴上嘲笑人家既要又要，自己就很开心了，键盘在手，天下我有。销售可以这样吗？销售是真的要赢的。你好不容易遇到一个不懂行的客户，今年的业绩，可不就落在他身上了么？当他既要又要的时候，什么变了？市场变了。他要求你的产品质量超过雪碧，价格低于雷碧，这意味着什么？这意味着诞生了一个非标的市场，一片根本没有充分竞争过的蓝海。在一个没有充分对标的游戏里，请问，客户怎么判断他有没有吃亏？答案是他根本没办法。因为这个市场里，现在就我们一家供应商，无所谓雪碧雷碧了，哪怕雷震子，那也是我们定义的。这个时候我们高薪养着的那些个伺候TO

我们今天聊一个阅读前提的话题，很多读者已经看了那天的女人四招，但是在阅读之前，你没有了解过阅读前提。我们就比如说第一招，你觉得第一招的前提是什么？或者说，你应该抱着什么样的价值观去阅读第一招？答案很简单，我对这个世界已经不抱任何希望了，这是阅读的前提。换句话说，如果你对这个世界还抱有希望，那你看了也看不懂。你回忆下，是不是我说的这个道理？什么情况下，你才会想到，或者采用那天聊的第一招？无人理睬的情况下。随你怎么哭天抢地，随你怎么可怜无助，都绝对不会有人来帮你的情况下。如果你还想着说世界很美好，别人都会来帮我的，你还拿自己当个宝宝，那你看了有啥用？你不可能看懂的。所以说，这个前提本身就是一个门槛，已经把很多人挡在外面了。很少有人一生下来就能明白自己的真实处境，绝大多数人都要碰壁半生，甚至终生。一个女人要进入婚姻很久，直到中年之后，才发现老公起初是出于好色，后来是出于有人帮自己还房贷，帮自己抚育后代。爱在里面的作用真的微乎其微。换句话说，家庭结构其实很脆弱，指望别人的爱是指望不上的，随时随地会因为自己的变化，自己变老，变丑，生病，遇到各种灾难，而导致对方变心。一个男人要进入职场很久之后，才发现公司原来不是黄埔军校，更不是养老院。公司每年给你提供免费体检难道是守护你的健康？咋可能呢。公司是想要知道你还有没有劳动能力，如果没有，趁早去社会上当人才。公司的目标很简单，招一个人进来，就是要马上能干活，最好自带技能与客户，来了就能创造价值。如果你能，老板可以半夜给你买炒面，给你捏脚，都没问题。反过来，如果不能，你最好让公司尽快从你身上有利可图，否则这笔买卖持续不下去的。公司不可能说我教你，我培养你，我还要考虑你35岁以后的职业前途，想什么好事儿呢。福利院也不过给口吃的，何况公司还不是福利院呢。《潜伏》里的站长最后想明白的也就这点事儿，他发现自己一旦没了利用价值，就是一个要被扫地出门的大垃圾。所以他才会变得只相信金条，余则成才有机可乘，取得他的信任。说到底不是李涯斗不过余则成，而是李涯斗不过人性。李涯不明白，站长已经不只是站长了，站长还是董事长，余则成也不只是副站长了，余则成还是总经理，只有他李涯，真的只是行动队长。当站长某一天忽然觉得，除了金条啥都靠不住的时候，李涯怎么斗，也不可能斗过余则成，因为只有余则成，能给站长弄来金条。说穿了这就是职场新兵和老兵的区别。十多年前我还在一线团队带队的时候，我的上司，收购我们的那家集团，派给我们的代持股董事长，和我们几个高管聊天。就在聊这个话题，到底什么是职场。这个比我大三岁的董事长讲，他以前当部门经理的时候，手下有个怀孕的女员工，被大老板看到了，暗示他，公司不养闲人。他不忍心，装作没领会。过了几天，又被看到了，这回是明示了，他很无奈，只能用自己也很不齿的方式让这个女员工，主动离职了。你懂得，人家怀孕着，你不可能让人家被动离职，何况大老板的意思很明确，就是一分钱不想出嘛。他当年做完这个事情就觉得，太恶心，然后能怎么办呢，接着干，继续干。后来公司越来越大，钱越来越多，再也不是当初的模样。到了这个时期，大老板就要形象了。他们公司有个销售得了癌症，大老板就表示，公司要养这个员工一辈子，永远不开，除非他主动离职，而且工作上也照顾，给了他一个很清闲的差事，派生病的员工去自己老家当驻地销售，专门伺候当地甲方。这个事情大肆宣传，效果很好，集团里的兄弟们都很感动，这里像家一样，有人味，将来自己病了也有人管，那还不得拼命干？不然咋对得起这份恩情？当地甲方也很感动，我去过那个地方，见过当地的甲方客户，也见过那个驻地销售，所有人对他都很照顾，有事儿分担，让他尽量少工作，多休息。《大染坊》里面陈六子把两个被厂里机器压断胳膊的残疾人摆在门口当门卫，哼哈二将，来的客户都觉得这家厂有人味。同样的道理，大老板把这么一个病患摆在甲方面前，时时刻刻让自己的客户，看到自己做人做事的风格，这同样是一种暗示。你看，我对自家一个没了利用价值的小兵篓子都这么有情有义，你们要是照顾我们生意，我还能忘恩负义了？哪怕哪天您人走了，茶也不会凉，这种暗示，都懂吧？所以放心把生意交给我们。但集团高管这个层面，有谁不知道大老板到底是啥人？都知道。说穿了，大家心知肚明，对你好，无非这么做有利可图，对你不好，也无非这么做有利可图。这就是为什么自我这个级别以下的，比如部门经理，或者组长，包括员工，会很有精神，会很被感动。但自我以上，就不会。因为他们只能看到那个癌症员工的例子，而我们，还记得当年那个怀孕女员工的例子。他们很幸福，那些普通员工很幸福，因为他们以为他们有希望，我们这些做高管的，就很痛苦，因为我们知道的太多了，没法像他们那么天真。所以我说，这是你看第一招的前提。你没有绝望到这份上，你不会去那么想问题，一个抱有希望的人，他掉进困境里，第一反应一定是喊，妈妈我疼，他在期待。一个绝望的人，他知道没有妈妈的，喊了疼也没用，只能招来敌人，趁你病，要你命。你是自己健康的第一责任人，你是。在这个基础上，你才会去思考，第一招是什么，第二招是什么，你怎么一步步走出困境。如果你不是这样一个世界观，那么对不起，你压根儿不会那么去想问题。图里琛是个聪明人，但他这个聪明人有个前提，那就是他从一开始就认定自己的生存环境很险恶，距离死亡只有0.01公分。他相信这一点，这是他成为一个聪明人的前提。如果他充满了希望，他觉得随时随地都有人来帮自己，都有人来照顾自己，一切都是温暖的，都是充满爱的。那么对不起，图里琛不会成为那样一个绝顶聪明的人，因为他内心深处会认为，不需要开启智慧。我小的时候，大人们聊起，当年我还是婴儿阶段，那个照顾我的保姆，心黑手狠，总是把我的食物拿走，然后硬塞给我一些很差的东西吃。有天我奶奶提前下班回家，被她撞见，才辞退了。我就问奶奶，为什么那个保姆这么坏？我奶奶就严肃地跟我说，不要那么去想问题，那不叫坏，那是人性本身。人家保姆也有孩子，80年代本就缺衣少食，你有你的利益，她有她的利益，如果只有一口食物，她是给她的孩子呢，还是给你呢？这时候食物到底是谁的根本不重要，每个人都有谋生的本能。如果你总是指望别人都是好人，别人都讲道理，那你是活不下去的。不要说外人之间如此，哪怕亲人之间，你也要思考，你的利用价值是什么？我还在胚胎里的时候，医院说我是女孩，家人商量着要把我打掉，因为我们家几代单传，而那又是独生子女时代。结果我奶奶力排众议，要求必须把我生下来，结局反转了。这个故事在我奶奶嘴里，是什么含义？很简单，一个人，能侥幸一次，能侥幸一辈子么？我只是运气好，才得以出生，这是老天给我的机会，我能次次指望老天么？能么？如果我想要在这个世界上活下去，后面，就得指望自己了。我奶奶比我大那么多岁，她可不可能回回罩我？可不可能回回把我救出来，一会儿从胎检医生嘴里救出来，一会儿从保姆手里救出来？可不可能？不可能。我很小的时候，我奶奶就告诉我，她比我大太多岁，她没有能力罩我一生。就像那个小马驹，你生下来就得学会站，过一会儿你就得学会跑。你不想成为别人的食物，你就得这样，你不可能指望狮子老虎安安静静等着你成长。甚至狮子老虎栽培你，提拔你，还给你兜底，让你一步一步成长为草原上最靓的千里马。这不是最荒谬的笑话么？所以我很幸运，因为我打识字起就已经绝望了，我学会的头几个字，不是我的名字，而是：活下去。这就是为什么你看到的第一招，是那样的。因为如果你是一棵草，谁会介意踩你一脚呢？人家就踩了又怎样？你能把人家怎样？你默默地哭泣？人们继续踩来踩去。踩你有成本么？没有。反过来，如果你是地上一棵参天大树，谁会来踩你？他是瞎么？他看不见？还是腿太长了，不怕扯着蛋？人这东西，生来都是种子，你想像草一样活一辈子，还是想像树一样活一辈子，这是前提，阅读的前提。

一个满级的读者分享了他自己的职场苦恼，我觉得很有意思，拿来展开下。他说，他的直属上司劝自己离开这个行业，回去继承家业，自从听闻他爸是个汽修公司的老板之后。领导的意思是说，你要么回去接班，要么借助你爸的行业资源，去从事电车也行，总之，不要再待下去了。但是他很喜欢自己当下从事的工作，意欲投入终身，而且前些年也确实比较赚钱，比他爸所在的行业更赚钱。可是领导不停地劝他，他感觉自己被针对了。出于保护读者隐私的目的，哪个城市，什么行业，我都打了马赛克，我觉得有趣的是最后那两个字：针对。这个是非常有共性的，我们几乎所有人，都曾经在学校里，或者在职场中，感觉自己被针对过。仅就这个读者的案例，我一听就想笑，因为我大体上猜到了那个上司的想法。你们当下所处的这份工作，正处于巨变的影响下，你和你上司的对话就像《潜伏》里面余则成和站长的对话。49年的时候，站长实际上已经找退路了，或许他曾经是常凯申的好学生，但此时此刻，他除了金条什么都不信。站长认定败局已定，他已经做好了去美国开公司的准备，想要让余则成和自己一起退出。余则成则不然，当着站长的面，他反复表示自己坚守到最后一刻的决心。当然，余则成是我军的卧底，他是故意表态的，而且他也确实要留下，要回归组织，迎接胜利。但明显你不是，你完全听不懂你上司的意思。我给你打个比方，你当初交了巨额学费，刚刚开始学习并进入你目前所在行业的时候，正是行业的高光时刻，大概类似于45年，常凯申觉得，优势在我。那个阶段，你的领导也是这么看的，他也觉得，优势在我，学你们那个行业，很有前途。那个时候，就相当于50%的从业者都会赚小钱，5%的从业者也许会赚大钱。这个时期，无论你，还是你的领导，都是看不起你爸那个汽修行业小老板的。所以他笃定地说，加入吧，来学吧，将来挣钱超过你爸。但是，几年过去，你们的行业发生了巨变，相当于45年走到了49年。曾经意气风发的站长早已没了理想，你的上司看到了行业遇到巨大冲击的威力，他觉得，可能只有万分之一的人能够留下，其他人，都得转行，包括他自己。那么现在，你作为他的学生，他的下属，碰巧还有份家业可以继承，还有个老爹可以投靠。那么他自然而然地就会劝你走。这叫丑话说在前面，反正劝也劝过了，排挤也排挤过了，如果你趁势走了，日后好相见，也不失师徒一场，上下级一场。如果你这都坚持下来了，日后你和他一起失业，到时候你也不好怪责他。明白这个小心思么？好比假如余则成不是我们的卧底，他就是站长的真手下，等到败退湾湾的那一天，也不好抱怨什么。因为领导该说的都说过了，该提示的都提示过了。行业大背景如此，运输大队长都没办法，他一个小站长，能咋？我们这个读者的事情就这么个事情，有意思的是针对那两个字。被针对是工作中非常常见的事件，你比如，张三明明不如我能干，现在单位里有一个精简名额，领导偏偏选择我，而不是张三。李四明明没有我加班多，现在行里有一个精简名额，领导偏偏选择我，而不是李四。王五明明没有我认真负责，李六明明写了一堆的BUG，但领导最后都是针对我，都是精简我，却留下了他们。上面这些叫什么？叫现象，我被针对了，对我不公平，我很委屈，这些都叫现象。人们常常觉得，我被针对了，但很少去想，我为什么会被针对？张三是某局的儿子，领导要是把张三精简掉，张三他爸不和我们合作，领导自己也得被精简掉。李四他爸是大客户，领导要是把李四精简掉，李四他爸把钱取走，领导自己也得被精简掉。王五善于拍马屁，大家都知道他是领导的心腹，领导如果把他精简掉，今后再也不会有人跟随他，他说话都没人听，谁也指挥不动。赵六，写了一堆的BUG，领导把他精简掉，公司马上瘫痪，老板立刻勃然大怒，领导自己也别想混了。这四条叫什么？叫原因。你被针对是一种现象，你被针对的原因，另有所在。张三，李四，王五，赵六，都不如你，这是你衡量问题的标准，你以为游戏是比看谁刀法好，结果没想到，实际上游戏在比看谁胡子长。你以为你是和张三，李四，王五，赵六在竞争？不，你是和裁判在竞争，你和领导这个裁判在竞争。张三，李四，王五，赵六随便谁挂了，领导都得挂，领导这个裁判如果不想自己挂，那就得保住他们四个，让你挂。《潜伏》里面站长有两员大将，余则成和李涯。李涯成天针对余则成，他一直以为自己是在和余则成斗，站长是裁判，其实他不明白，他是在和站长斗，他是在和裁判斗。因为余则成实际上是站长的退路，李涯针对余则成就等于忽视人性，忽视利益，无视站长的退路。长这么大，我就没见过哪个球员，能踢赢裁判的。人世间的事儿没那么复杂的，说穿了，你到底知不知道游戏在玩啥？你强调的那些东西，在现实中，到底行不行得通？我们多数人，已经习惯了学校教的那套东西，咱们说好了考什么就考什么。不可能数学课上给你出一套哲学卷子。现实中谁会管你这个？你买了一公斤的金砖，等到回购的时候，各种问题，店倒了，去别的店不认，人家要压低很多钱才回收。很庆幸，店没有倒，但也要压低一部分钱，才收。这事儿你知不知道？知道。所以你只能找足够大的店，基本不会倒的，那你买的时候，是不是要为此付出一定的溢价？俗称你肯定要买得贵嘛。比如去上海黄金交易所买，550，你去店里，600。其实很合理，人家为你提供了回购业务呀。那么孙七买二十公斤，他会不会去店里买？不会，他直接去上海黄金交易所买，就550。他不怕回购的问题么？不怕。回购不了怎么办？很简单，再掏点钱，直接开个金店，20公斤做原料铺货，雇个师傅可以打首饰了。看到了么？人家不仅买得比你低，还可以挣差价，挣工艺费，小生意做起来了。你一公斤怎么做？没得做。你不可能为了几十万的仓位，再拿出几百万开店，再投入一个全职的人力，毕竟，你是要上班的。孙七就无所谓呀，他可以再花200万，去解救上千万的仓位，一番折腾，最后变现完，说不定还能多挣几百万。这是有良心的孙七。如果没良心的，孙七去开家装修公司，回头拖欠一堆供应商的货款，欠个几年，来，一个个谈。如果愿意，他用1000万货值的金条去抵2000万的债务，如果不乐意，他可没有老罗那种唱真还传的本事，他就直接当老赖了。到时候你们可是一毛钱都追不回来，不信你去问问讨债公司，债务一旦逾期，经常转卖的价格是2折，甚至1折。现在可是有一个五折的机会，还是金条，要不要？债主们捏着鼻子认了，孙七把1000万的货值，直接变成2000万了。赢麻了。我讲的这些是段子么？张三李四王五赵六孙七这些是段子么？不，这些是生活中天天发生的事情。生活在玩什么？生活就在玩这些。张三有个有背景的爸爸，李四有个有钱的爸爸，王五善于拍马屁，赵六捏着小辫子，孙七本金大。八仙过海，各显神通。请问，我有什么神通？我什么资源都没有，还轴，我脑子笨，还不愿意学习，还不愿意面对真相，那我玩什么？我洗洗睡得了。人这辈子，你拥有的很多，那你就像张三李四王五赵六孙七那样，用你的优势去打别人的劣势。反过来，如果你什么都没有，对不起，有一样你必须有。你得有智慧，你得掌握之前说的那四招，四招之下，人心无所遁形，利益无所遁形。把人看透，把事儿看透。

继续剧评，城中之城。咱们有个满级的读者问我，像剧中赵行面对的自己的顶头上司联合自己的直系下属一起搞自己的局面。是不是只有剧中演的那样，联合外面的人，一起做局，先下手，才能破解？这个话题怎么讲呢，那只是电视剧，那只是演给你看的。现实不是黑色与白色，好比赵行一直都是白色，他的上司与下属一直都是黑色，某一天，赵行黑化了，然后反杀了对方。这是拍戏，电影电视剧需要戏剧冲突，否则你看不进去。现实是灰色的，绝大多数人都是灰色的，你只能说灰度几何。换句话说，无论剧中的赵行，还是他的上司与下属，都像服务器一样，每天被黑客们攻击着。如果你无法习惯，那你只能做个职场小兵。你想往上爬，每天都有人针对你，不会是戏里拍的，好像只有发生了某件事，冲突才降临。不会的，人生就像平台的服务器，天天被攻击。我不方便聊剧中这么敏感的单位，我可以换个主体，让你看到真实的世界是怎么玩的。我们今天的人物出场，一个足浴店的老板。他大概是十几年前入行的，具体什么时间我忘了，后来有一家离我们家很近的店，前后开过十来年，三次转手，第三次，就转到了他手里。我是常客，和他熟，听他聊过生意经。在大众眼里，他这行赚钱太容易了，简直就是躺赢。“去世的爷爷好赌的爸，失明的奶奶生病的妈，上学的弟弟懂事的她，我们不帮谁帮她？”就这么一个套路嘛。但他告诉你，真没这么容易，他当年跟我吐苦水，说他是操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱。什么时候我忘了，大概是18年吧。他们这个行业怎么说呢，庙小妖风大，池浅王八多。社会上的方方面面，被管理的方方面面，来自客人们的方方面面，这个就不用提了。光是手下的技师，都事儿贼多。技师不是你想的那么简单，就是她来打工，拿提成，林子大了，什么鸟都有。有些技师，人家挣的就不是客户的钱，人家实际上是挣店里的钱。人家跑到你这个店里来，也不多干，顶多俩月就闪人。技师的工资是压着发的，如果你只干俩月，实际上只能拿走一个月多，至少大半个月的提成你是无法结算的。那这种打一枪换一个地方的技师，很显然，人家不图工资，别有财路。有些是来偷客户的，这个权且罢了，你也管不着。关键是，有些技师，人家是来探店的，就是人家在你店里拍到一些不符合规定的地方，一些擦边了的地方，取证。然后，她就离职了，再过一个月，来个男的，拿着这些视频，和你谈生意.......所以作为老板，他并不是说简单地定个规则，然后就可以从这帮技师们身上剥削剩余价值。他必须要确保两件事。第一件事是技师团队里面的多数人，是他知根知底的。以免人事变动，导致生意歇业。第二件事则是在技师队伍里安插很多亲信，俗称即便是知根知底的人，也得有亲信们看着。这个工作就变得很搞笑，有点像香港电影古惑仔。你每天都要像社团老大一样去思考每个小弟是不是内鬼，对方到底是来工作的，还是来谋害自己的。你总有不符合规定的地方，总有，因为规定很复杂，规定甚至不让技师穿裙子，甚至裙子要长到能够遮盖脚后跟。也就是说，你从头到尾做到一点问题都没有，你会被其他足浴店卷死。竞争对手们，总是会不停地搞小动作。而你如果也想要试图偶尔越界一下，那么对不起，你就得面对各种各样的暗箭。一个不留神，也许闭店了，几百万的投入就没了。有人肯定好奇，这个故事后来的结果是什么？结局富有喜剧色彩，这个小老板后来关门了，确切地说是破产倒闭。原因倒和前面那些无关，是因为疫情，他熬过了20年，21年，最后22年关门了。就这么一个故事。我为什么18年的时候听他诉苦只想笑，因为我想起一个更早的事儿。14年的时候，收购我们公司的那个集团，在某个城市有个办事处。某次竞标失败之后，那个办事处的员工一夜之间全离职了，连前台都离职了，以至于总部派人去，都无法正常交接。后来才发现，那个办事处的十几号人，全都是竞争对手另一家集团安插来的。这种事情在商业社会里并不罕见，谁家都有对手安排的人，但好笑的是，那个办事处里居然人人都是，连前台都是。这个就太搞笑了，一时间传为业内笑谈。就好像某个社团组织里面，从上到下，从大佬到小弟，全是卧底。所以，怎么讲呢，就是马老师的那句话，都难，都难。其实大家都是操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱。剧中赵行的那种经历不是黑化之后的乱纪元，而是恒纪元，明白这意思么？所谓平平淡淡过日子，就是你搞我一下，我搞你一下，没有利益纷争的时候，也是这么搞来搞去的。当有了利益冲突，只不过更加激烈一些。就像服务器天天遭受攻击，特殊的时刻会遭受大规模袭击。很多时候都不是生活有什么快乐的，而是我们要习惯于苦中作乐。就像城中之城里面，同样是小职员，做着同一个项目，明明自己贡献更多，事情做完后，自己被下放到崇明岛，而同事被提拔去审计处，就因为他有个好爸爸。你要是受不了，那每天都会让你受不了。就像那个开足浴店的小老板，他猜到了开头，却没有猜到结局。成年人的世界，没有哪天是容易的。为了碎银几两，为了三餐有汤，活在这世上，谁不曾被压断肩膀？谁还不是遍体鳞伤？前天有读者看了四招说，人为什么要算计得这么深？你以为我不想要童真么？是你不想像迪拜人一样每天只用工作3小时，还是我不想？我们不想活得这么懂，我们不想活得这么精，但是没办法呀。你不去遮风挡雨，那你的妻儿老小就等着破檐下淋雨。祁同伟有句话不是心里话，他说，老师，我太想进步了。实际上他心里想的是，老师，我不想进步，但是没办法啊，老天爷把我逼到这份上了呀。不是我不想放过天，是天，不想放过我，老师，你说我不进步，能行么？

接着昨天的话题，昨天聊21条，有很多读者追问，怎么防范别人通过婚姻骗钱？问的人里面很多是满级读者，那我就展开一下。其实这种问题非常简单，你找三种人，把他们各自的行业大数据拼凑到一起，图谱就出来了。第一种是做财产登记的，你的房产要过户给儿媳妇，给女婿，或者夫妻间加名。第二种是做离婚析产官司的律师。第三种就是媒婆，婚介机构。这就是婚姻的三段，开始，进行，结束。三种大数据拼出来，不同收入家庭列个表，答案一目了然。这个结论非常简单，我用打比方的方式让你有个直观的认识。张三家总资产1个亿，李四家总资产50万。张三家的儿子和李四家的闺女结婚，或者反过来，张三家的闺女和李四家的儿子结婚，都一个意思。现在，张三的儿子或者闺女有一套2000万的全款房产，儿媳妇或者女婿刚结婚，就要求加自己的名字。大概率是被拒绝的。那么假如儿媳妇怀了孩子，或者女婿和女儿已经有了孩子，儿媳妇或者女婿要求加名字。仍然大概率是被拒绝的。不要代入情感去评论，我只是告诉你数据，这是现实中的大数据。那么什么时候加名字的概率会大增呢？时间长了。如果是儿媳妇，结婚生育十年后加名字的概率会大增，如果是女婿，需要的时间远比这个更长。有没有办法加速这个进程？有。假如儿媳妇或者女婿忽然变成了明星，年收入5000万，从成为明星的那一刻起，这件事马上就会不再是个事儿。不就是2000万的房产嘛，加。又或者，虽然李四家庭的总资产只有50万，但是儿媳妇或者女婿是高收入者，年收入超过500万。那也不是问题，2000万的房产，过几年就可以加名字了，不需要十年以上。或者我们把这个模型改一改，假如李四家庭的总资产规模也是1个亿。这个儿媳妇或者女婿又是独生子女的话，加名字的进程也会非常快。快到有些家庭还没有生育，就已经同意加名字了。但是这里面你要注意，女婿普遍比儿媳妇要等的更久。好，再把模型改一改，张三和李四家庭的资产规模都缩小到2500万。还是这套2000万的房子，加不加名字？对不起，和前文一样，又要等十年以上了，即便是儿媳妇。为什么？因为资产占比增加了。2000万占1个亿的1/5，可是要占2500万的4/5。而且更重要的是，这种结构下，这2000万的婚前房产上大概率是没有儿子的名字的，也就是公婆代持。多年之后，很可能直接定向传递给了孙辈......说到底，根源就是占比过大。这个模型随便你改，比如我们缩小，张三家庭总资产规模2000万，李四家庭50万，为一套500万的房产是否要加名字。结果是一样的。总的来说就是要被加名的这套房产相对于这个家庭的总资产占比越小，越容易通过；相对于儿媳妇或者女婿家庭的资产占比越小，越容易通过；相对于儿媳妇或者女婿的年收入越小，越容易通过。反之，就需要生育+漫长的时间。都得等待很久，儿媳很久，女婿更久，好比儿媳等到了40岁，女婿等到了60岁。所以，你统计大数据之后，就会发现一条规律。你大概率只能得到与自己经济实力匹配的财富。你的原生家庭很富有，或者你自己是高收入者，你马上就可以通过婚姻得到财产，如果不是，你需要等待很久，这个过程很漫长，还伴随生育。直到你成为对方家庭的一员。你可以像我说的那样，去找婚姻的前，中，后三个阶段的专业人士，把数据拼凑起来，就会发现，那一堆纷繁复杂的家长里短的背后，有着非常清晰的脉络。有人讲，我婆婆对我很好，我老丈人对我很好，虽然我原生家庭没钱，我自己也是低收入者，但是他们还是一上来就把他们全家总资产里的大部分给我了。这种当然有，但是大数据告诉你，这种案例可以当作毛刺，忽略不计。数据最后给你画出来的，才是真相。什么谁爱谁，谁不爱谁，谁是好人，谁是坏人，谁是渣男，谁是绿茶，哪个婆婆大方，哪个老丈人小气，那些都是各执一词的说法。没有意义。那堆乱象里面找不到答案，答案就在数据里面。数据如果这么清晰，这么一致，那只能说明规律的确如此。你有钱，别人就愿意提前相信你，先给你钱，你没有过钱，那么对不起，要等好多年，还得有孩子。换句话说，一个人很难得到自己迫切需要的东西。你越是不需要的时候，供应越多，你越是很急迫，越是难以得手。你可以从富二代身上忽悠一点小东西，比如让那个地主家的傻儿子给自己买个包，让那个白富美给自己买个表，这个可以有。或者要对方给你去鹤岗买套房，也可以有。但涉及大额资产，前面那条规律就会发生作用。有人会讲特殊案例，翟欣欣敲诈前夫苏享茂。我告诉你，这件事同样符合前面说的大数据。翟欣欣不是苏享茂的初恋，苏享茂不是见了女人就走不动道，他之前早就有谈过多年的女友，恋爱经验十分丰富。只不过他对之前的女友都非常小气，因为那些女孩子都是普通家庭，个人收入也不高。他这人是见人下菜碟的。苏享茂之所以见了翟欣欣就开始无脑撒钱，是因为误判。他没有调查清楚对方的实际情况，他误以为翟欣欣不仅仅有钱，而且很有背景。苏享茂那会儿开公司正处于求抱大腿的阶段，他以为翟欣欣的原生家庭可以对自己的事业有着巨大助力，才疯狂砸钱。没想到遭遇了职业骗子，而且这个骗子非但没有所谓的背景罩他，还反过来用掌握他们公司的一些违规操作的证据，进而威逼，酿成悲剧。看懂这件事了么？这个特殊案例，依然没有跳出规律。你在决策的过程中被骗，是没办法的。女明星也有误以为自己嫁入豪门，结果婚后不停地跑出来接戏，给老公还债，还了一波又一波，没完没了。这种东西就像两家公司合并，合并之后也有可能掉进财务陷阱，这在全球公司并购案里面很常见。说穿了这实际上考验你的财务管理能力，你的背调能力。也就是说，站在大数据的角度，绝大多数的人，他们的行为本身就已经采取了自我保护手段。我不排除有个别人真爱，上来就把全部财产给对方，但是站在数据角度没意义。当事人说千金难买我乐意，这种小概率事件，不值得，也没法去分析。而大多数人不见兔子不撒鹰的行为本身，说明他们已经在防范了。所以还有什么讨论的必要呢？没有。中产家庭，富人家庭，大数据显示，他们的自我保护意识已经很强了。那么只剩下最后一类，穷人家庭的自我保护意识是否很差呢？我曾经也这么以为，直到相关专业人士们告诉我，并不是你理解的那样。很多发生在穷人家庭的所谓婚骗案件，本质上讲，是无奈。俗称你不给别人一个骗你钱的机会，你根本没有办法娶妻。也就是说，你的自身条件，是无法进入婚姻的，除非你愿意露出软肋，吸引异性。那么这个过程，这个故意露出软肋的过程，就必然会引来大量的职业骗子，好比你买了个越南新娘，回头跑了。你买的时候，自己已经知道有一定概率会跑。什么土壤长什么树，有利润空间的地方，一定会诞生职业骗子。慢慢地，当职业骗子把这些人骗光了，并且对周围人形成了预期管理，土壤就在下降，进而，职业骗子们挣不到钱了，也就散了。一个二舅被骗的案例，也许只是村里的笑谈，多个二舅被骗，村里人就慢慢接受了，婚姻没法买。条件到了，那就能找到，你并不需要给对方钱，条件到不了，那么一个人过得也挺好。所以说，中产，富人，不用教，大数据显示，没谁不精明，哪怕那个被翟欣欣骗的男人，同样很精明，同样在算计异性。他只是算错了，就像投资失败，就像嫁给伪富豪的明星。这种小概率事件无法解决，人们的思路都是精明的，就足够了。而穷人，其实同样精明。他们不是因为傻被骗，而是因为过去的预期让他们觉得，暴露软肋，买婚姻的成功率很高，所以采取了这个决策。随着成功率的下降，他们自然会放弃。十年前即便考个二本，家里供不起，砸锅卖铁也会读。但今天很多类似的情况就主动放弃了。这就是成功率影响了人们的预期，随着村里的二舅们砸锅卖铁读了二本出来纷纷送快递，外甥们迅速懂了，一步到位少走二十年弯路。所以你看到了？没谁不精明，都很精明，无论富人中产还是穷人。我常说，你不用替别人操心，操好自己的心就行了，这不是在打击你的善良，而是让你不要低估别人的精明。总有人问我，那些卖不出地的城市咋运营，这些天你看到热搜了，有些地方燃气，水，票纷纷涨价；有些地方，准备像90年代一样，精简缩编。所以，还替人家担心么？还是担心担心自己吧。随着增速的变化，模式的变化，周期的变化，就像侏罗纪到白垩纪，地球有啥好担心的？地球还是那个地球，地球越来越好。你自己呢？你能不能越来越好，取决于你对气候的判断，你对环境的理解。因为不精明的人，每过十年，就自动消失一批。

我那天提到一个词儿，渡边太太们。有人问我，这什么意思？是中国大妈么？那咱们做个科普吧。我们小时候都学过，商品社会的周期性，就是倒牛奶那个例子，生产太多了，工人薪资太少了，买不起，只能出清一批企业。这个过程就是康波周期，繁荣、衰退、萧条、回升，每五六十年，来一个。那么后来发达国家发明了一个东西，叫做量化宽松。我们国内对于这个词儿最早的印象可能来自于09年那一次，房地产大家也都享受到了红利。因为人家放水你也得放，不然人家的水流入你家抄底你的资产，你就哭晕在厕所里了。国内很多人没有注意过日本，因为我们这小二十年里一直盯着美国。其实08年美国人的量化宽松，是日本早些年发明的。由美国壮大完善，并推向了全世界而已。日本为了走出90年代回调过度的余波，实际上他们的刺激力度更大，甚至到了零利率，负利率的程度。那么你想想看，在那些年里，日本的家庭主妇们，每每收到丈夫的工资，她们会有什么想法？存起来么？没利息。虽然物价不会上涨，但是钱不生钱，终归心里难受。于是日本主妇们会干嘛？会像安倍经济学指望的那样，跑去买买买？拉动消费？不会的。她们会把日元换成美元，存到美国去。是的，美国利息也不高，问题是，能比日本低么？当绝大多数日本女人都这么干的时候，什么事情发生了？美元对日元的趋势的相对确定性发生了。日本女人都卖出日元买入美元，那么美日在外汇市场上，就是长期涨的。双赢发生了，日本女人汇率上赚一笔，美元对日元涨嘛，利息上还赚一笔。那么她们会怎么做？她们会干脆贷款，问银行借入日元，用别人家的日元去买入美元，存在美国银行，从套利变成加杠杆套利。从不甘心自己的钱没有利息，变成了用别人的钱去赚利息。这群日本女人，就被叫做渡边太太们。这是明面上的部分，也是这个词儿解释，但这是完整的渡边太太吗？并不是。就像我们之前写赵行。赵行，身份，职务，工作范围，这是明面上的部分。他怎么成为赵行，他到底要经历什么，这个底下的，才是有价值的。渡边太太们也是一样的。一个人要做渡边太太，需要几个条件同时满足。第一：我们想一想，站在全世界的范围内看，除了美国之外的发达国家，利息下降，是不是趋势？当然是趋势。那为啥没有出现过亨利太太，贝克太太呢？因为利息下降和无限下降不是一个词儿。张三的利息是4个点，你的利息是2个点，差值有多少？2个点。如果你是去借款，要3个点，差值就只剩1个点了。就1，2个点，你换汇，换来换去，要不要手续费？那你还挣什么钱？好，如果张三的利息还是4个点，你的利息是负的，你的借款利息是0。那你有几个点的差值，借别人的钱都有4个点。这事儿是不是变得可以做了？第二：你能不能随便兑换货币？想换什么换什么，想怎么换怎么换，没有额度限制？那要看具体每个国家的规定了。如果能，那么你的兑换成本就是牌子上兑入兑出的差值。如果不能，对不起，这里面还有额外成本。好比按规定，你只能兑换XXX金额，结果你想要兑换2XXX金额，那多出来的XXX，可不可能零成本完成兑换？第三：不加杠杆，这件事的意义是什么？其实就是没意义。我们不用去想日本太太们，我们就来想想咱们的普通人。如果你全家的存款就100万，不加杠杆，随便你折腾，多折腾3个点出来，能干啥？每年多3万块钱，你是能上火星么？就为了每年多挣3万块，操这么多心值得么？出门摆个碗讨饭都不止这点。那么如果加杠杆，也就是用借来的钱去生钱，最大的问题是什么？是万一。万一日元过程中对美元猛涨一波，渡边太太们会怎样？会集体爆仓，血本无归。你加杠杆了呀，如果你加了10倍杠杆，反方向行情走10%，你没钱追加保证金，那不就爆仓了。所以，渡边太太们得怎么样？得盯盘。夜里，美国开市的时候，她们要看着屏幕。这时候，我们忽然发现，为什么是日本，为什么是渡边太太了。因为她们是全职家庭主妇，她们本来就要早起给老公做早饭以及午餐带的盒饭，她们本来就有一整个下午和晚上，因为她们的老公晚上要出去应酬，可能10点才回家。也就是说，她们可以夜里操盘，早上入睡，下午起床。你能么？如果你本不是全职主妇，你去做这件事，还香么？我讲这个，不是让谁去学习渡边太太，而是让你看到，任何生态的形成，都有背后的原因。南方为什么长这种植物，北方为什么长那种植物，包括今天回家，为啥你妈给你烧这道菜不烧那道菜，都有原因。什么原因？你妈今天去菜市场，只买到了土豆，于是她只能给你烧土豆丝，如果她买到的是番茄和鸡蛋，那么她就会给你烧番茄炒蛋。一个大厨，实际上是就着手头的材料，在做菜。回到我们身上，是一样的。你看赵行是这样的，渡边太太是那样的，那只是表象，他们为什么长成了这样，这个后面的原因，才是本质。人，都是一个鼻子俩眼睛，你说渡边太太是女人，我也是女人，这种分析毫无价值。我前面讲的那个第一，第二，第三，你分析过么？所以我们看一个人，要看他身上所有的点，而不是一个点。我给你举个例子，近些年的例子。之前俄乌刚开战的时候，卢布狂跌，所有人都说完了，我和几乎所有自媒体看法相反，我讲，卢布绝地大反攻。黄金，升水非常高，我讲了一个对冲的故事，地上有块糖，你可以赌糖一定消失，因为糖一定会被蚂蚁搬光，如果那块糖像永动机一样永远搬不光，那你更开心，你后半辈子都可以赚这个钱了。美联储降息，从去年炒作到今年，无论多少自媒体跟你们讲，马上降，我都反复讲，且等着，理由一二三四五。还有很多很多，什么房地产的盖子要怎么揭开，后续每一步是什么，什么汇率到了多少，然后就会怎样，不列举了，太多了。我要列举的这些例子有一个共同特征，几乎99%的自媒体告诉你要往东的时候，我一个人跟你讲，要往西。我何以如此笃定？你注意我的问题，我的问题是何以如此笃定？你巴拉巴拉把一件事讲清楚，这叫什么？这叫才华。你笃定，这叫什么？这叫资源。《城中之城》里面那个小姑娘，她为什么那么笃定地告诉老板，明天上级要来查我们公司的账，今夜不突击做准备，明天等着关门。你觉得她靠什么那么笃定？难道是才华？这种笃定，就叫资源。诸葛亮很有才华，他很懂荆州，他巴拉巴拉讲了一堆，体现了他学识渊博，思想深刻。但我告诉你，诸葛亮不会靠才华去下注的，明白不？诸葛亮的老丈人和荆州牧刘表，是连襟，荆州水军都督蔡瑁，是诸葛亮的妻舅。诸葛亮真的下注的时候，他是不会不通过各种复杂的关系网去确认那些分析的。俗称分析，都是纸面上的，真正让一个人下定决心做决策，永远是纸面下的那部分。我们读者里面不乏阅历很深的，做老板做很多年了，心知肚明我在说什么。你再有才，你再自信，你也不会信誓旦旦回回顶着全网跟所有人对着干。谁给你的底气？你就不怕被打一次脸么？如果回回都打别人的脸，这真的仅仅是靠才华就能解决的问题么？我们每个人，实际上就是一家公司。公司需要不同类型的人，正如我们需要自己身上有不同类型的东西，有些是才华，有些是勤奋，有些是资源。打牌，45678，压了34567，不是某一张牌起作用，是每一张牌都起了作用。我们假设刘表还有一个亲戚，叫猪八戒，人很笨。襄阳城里还有一个人才，很有头脑，叫沙和尚，但很遗憾，他被孤立了。某一天，刘表，诸葛亮，猪八戒三个人聊天，说了很多悄悄话。诸葛亮能知道的，猪八戒都能知道，他能做什么？他什么都不能做，因为他根本啥也听不懂，他就没有分析能力。沙和尚是个人才，很有能力，但是对不起，你没有信息渠道，你敢空对空的做决策么？看到了么？诸葛亮的本质是什么？就是猪八戒+沙和尚。一张牌没法打，两张牌凑起来就能出牌了。你要不要聪明，勤奋，踏实，十年的事情真的做足十年？当然要。你要不要情商高，会来事儿，考虑别人的需求，有卖家思维，搞好同事，领导，客户之间的关系？当然要。你要不要尊重人性，尊重利益，让别人信任，你才是能够给出关键信息最高回报的那个人，从而像诸葛亮一样建立的情报网？当然要。我要为了让多数人能看懂，不得不把很多东西极端化从而简化模型。实际上的现实，比这个复杂一千倍。现实中无论你有什么背景资源，你都找不到100%靠谱的信息，现实中无论你的分析多么精密，都有你漏掉的地方。所以光456这三条不够的，就像台面下的部分仍然分显性与隐性。这就叫45678，每一张牌都很重要。所以我才讲这叫生态，45678本质上是一种生态，渡边太太们是一种生态，安倍改变土壤的过程中，催生出的一种生态位，被这群女人填补了。有这个气候，有这种土，才会长出这种树。所以，去分析十年后的终局，其实是在分析什么？在分析那是什么气候，那是什么土，然后才知道，我要长成什么树。

今天写剧评，一本东北喜剧片，《乘风踏浪》。故事发生在70年代一个东北的沿海县城，主人公彭锦西家境贫寒，父亲早逝，母亲健在，家里有个在国营厂上班的哥哥，还有无业在家的嫂嫂与妹妹。自己考上了大学，与他一起成为全县唯三考上的，是两个同学。罗虹与秦升。罗虹与彭锦西是恋人，但是秦升暗恋罗虹，想要拆散这对情侣。秦升利用自己父亲是供销社主任的职务之便，多次向工商举报在街头卖豆干的彭锦西。那是1978年，实际上政策已经松动了。但是没办法，规定没有那么快变化，于是彭锦西还是被以投机倒把的罪名判入狱一年。大学也泡汤了。坐牢的彭锦西自觉身份不匹配，想和罗虹分手，可是罗虹不同意。与此同时，秦升利用父亲的职务之便，以给未来小舅子安排供销社职务的名义，促使罗虹的父亲，未来的老丈人出面棒打鸳鸯。但是未能奏效。彭锦西出狱后，开始做生意，卖泳装，而且带动全家一起干，妈妈，嫂子，妹妹负责生产，他来销售。秦升拍下了所有的犯罪证据，准备以投机倒把罪，把彭锦西一家人都送去吃牢饭。被他那个供销社主任的父亲拦住了。秦父以照片作为威胁，要求彭锦西与罗虹分手，并且把生意归自己一半。就是利用自己的职务之便，提供供销社的场地，供销社的人工都派去帮着彭锦西生产，由彭锦西负责销售，自己坐收渔翁之利。结果没想到，也被彭锦西拍了照片，东窗事发。秦父气死了，秦母发了疯。转眼，来到了80年代，彭锦西卖泳装这件事，倒是不会被纠察队抓现行了。但在大家的认知里，这终归是小商贩，不是铁饭碗。罗父依然不同意把女儿嫁给彭锦西，何况对方还坐过牢，配不上自己大学生的女儿。彭锦西就对着报纸发誓，说自己一定能够在罗虹大学毕业之前，成为全县第一个万元户。为此，全家齐上阵，一起做泳装。彭锦西看到挂历上城里人的泳装是吊带式的，觉得这样又时髦，又省布料，降低成本，让妹妹当模特，一举走红，女士吊带泳装大卖。罗父则把一批会掉色的布料低价转给彭锦西，害得他口碑大跌。本以为他会一蹶不振，但彭锦西研究国外的泳裤设计，在单色泳裤的边上加了两条带子。把那些会掉色，不适合穿在里面的布料，都用作了装饰。结果男士泳裤，也大卖。转眼间，罗虹毕业了，彭锦西也顺利成为了全县第一个万元户。从此，彭家，也从邻居们嘲笑的劳改犯家庭，一举成为县领导眼里的能人，先进榜样。罗父自然也改变了态度，许可了亲事。这个故事非常有时代背景，非常形象地展现了70年代末，80年代初。如果你对王家卫的繁花还留有印象，你会发现很有意思，繁花描述的那个年代感官上距离今天很远。但乘风踏浪描述的年代距离繁花感官上依旧很远。乘风踏浪里面主人公刚出场时，因为在街头卖豆干，都要坐牢一年，到了繁花的那个年代，居然可以炒股票了。所以有意思的并不是感情戏，不是什么真挚的爱情，也不是剧中此起彼伏的好人与坏人。有意思的是什么？时间。随着时间，你发现人们的态度在不停地转换。78年的时候，大家都想要进供销社，这时候秦父是最张牙舞爪的，家里别人送来的礼，都堆不下。到了79年，名义上还是要抓投机倒把，但是纠察队真遇到卖泳裤的彭锦西，抓还是抓，可没以前抓那么严了。到了80年，甚至就不抓了，你随便卖吧。那么到了81年，国营单位里的有些产品已经开始滞销了，已经开始鼓励职工摆摊私下兜售。这是很有趣的，一方面彭锦西的生意越来越好，说明市场有需求，另一方面，国营单位的东西卖不出去，也说明不对口。等转眼到了82年，彭锦西这个昔日的劳改犯，甚至成了大喇叭里的全县先进人物，大家学习的榜样。罗父也是因为这个原因，同意了这门亲事。因为罗父单位的领导把他叫过去，想要通过他向他未来女婿的取取经。领导态度的180度大转弯，使得罗父的态度也180度大转弯。所以我们觉得罗父是个势利眼么？其实彭锦西自己的家人，起初也是不理解的。他大哥锁过他的缝纫机，藏过他的泳裤。你说彭锦西应该怎么做？昔日你们瞧我不起，今日让你们高攀不上？大哥曾经不支持我，那我就不理睬大哥？未来老丈人阻拦我，那我就和人家女儿断了关系？县里曾经把我抓了，还判了我一年，那我现在要求恢复名誉？还给我一个大学生的身份？彭锦西这个主人公，他身上最优秀的点在于什么？在于他明白，人生不是来辩个输赢的，人生是为了赢的。他卖豆干，被工商的人抓了，判了一年，刚出狱，就去工商咨询卖泳裤的事情。一点都不记仇。因为他清楚，各自有各自的KPI。78年的时候，人家以投机倒把罪抓他、判他的时候，其实人家心里也觉得荒谬。因为那是78年，随着某位的恢复工作，懂的都懂。可是一件事大家都懂了，和落实到纸面上，通知下来，执行策略改变，是需要时间的。彭锦西他能理解这一点，说明他通了人性。至于老丈人，更简单，你只要得到他畏惧的那些人的认可，自然会得到他的认可。他畏惧谁？畏惧领导。而领导的KPI在变化，到了82年，哪怕你彭锦西是个大学生，有什么用？不还是等着给安排工作？等你混到领导哪年月去了。现在上头压下来的KPI是鼓励产生万元户，让大家自己想办法挣钱，而不是等靠要，彭锦西就是万元户，有什么比这个更能体现进步的呢？你不要觉得好笑，一点都不好笑。如果你想要踏着时代的前列腺前进，就不要有那些孩子气的辩个输赢的念头。记住我这句话。你急需什么，我能提供什么，我就是你的座上宾。你恐惧什么，我能消除什么，我就是你的心头宝。不是说伺候领导是这样，伺候谁都是这样，这就是人性。你想要钱么？想，我能给你，你会不爱我么？你怕死么？怕，我能救你，你敢不爱我么？你好好想想吧。什么叫做一辈子踩着时代的前列腺前进？就是我瞄准了你想要什么，你不得不要什么。人这个东西，不可能啥都不要的。时代更是如此。你要啥，我有啥，你瞌睡，我递枕头，我就拿捏着你的前列腺。说到底，人性而已。电视剧里不会给你演这些，演出来的主人公彭锦西自然是伟光正的。但是一个人，能从这么普通的家庭里走出来，走向成功，我说的这些，人性的考量，都是他每个夜晚睡觉时，辗转反侧，琢磨过的。他不仅琢磨过每个人要什么，他更琢磨过时代要什么。这是他跟剧中其他人不一样的地方。那个县城里，大多数普通人是浑浑噩噩的，别人干嘛，我也干嘛。少数精英是可以被选拔出来的，大家落榜了，结果我考上了，大家找不到工作，结果我提干了。但这不够，这顶多是执行层面的优秀，这不是战略级别的思考。战略级别的思考是彭锦西这样的，我始终在琢磨时代要什么，行业要什么。当你习惯了这种思考的时候，你会发现你与身边的人的关系变得特别简单。当你发现一个人才的时候，你会想，这个人我要挖过来，挖来了我让他在他的专业领域里，为我独当一面。当你发现一个人很平庸的时候，你也会想，没关系，我给他点钱，他就可以加以利用了。明白我这意思么？你是那个大厨，所有人在你眼里都是萝卜白菜，都是酱油醋，原材料而已。说到底，你心中有菜，你有一个未来的图谱。你见过哪个大厨成天嘀咕，这根萝卜以前与我对着干，那颗白菜过去看不起我，这瓶酱油甚至曾经诬陷过我........明白了？并不是宽容，也不是善良，甚至，都不是看不起。而是看不见。所谓看不起，说到底，还是拿大家当同类，看不见是说，不同频，不同类。你去拜菩萨，菩萨不会因你虔诚而保佑你，你去骂菩萨，菩萨也不会因你诋毁而惩罚你。如果会，那就不是菩萨，那是凡人。所以我们去庙里并不是拜雕塑，而是借助雕塑这个有形的物体，去拜自己心中无形的菩萨。我们在拜什么？我们在拜自己的智慧，自己那个原本也可以知过去，知未来的智慧。其实你通过一会儿阶下囚，一会儿座上宾的彭锦西就能看到，看到什么？看到充满了变化。尤其是生活在我们这样一片土地上。你真的要跟上时代的节奏。跟上需要什么？需要知未来，知未来需要什么？需要知需求，知需求需要什么？需要判断终局，需要分析人口，收入，产业以及什么？以及各自的结构。

今天写影评，黄雀在后，冯绍峰、陶虹、黄觉主演。故事很简单，十年前的一个海边城市，发生了凶杀案。死者是一名舞女，被人先捅伤，然后掐死，倒在了她自己的汽车后座上。作案时间内，案发现场只有两个人离开，一个是母亲，一个是摩托车骑手。这个母亲手骨折了，很明显她没有作案能力，于是警方就把调查重点放在了另一个人身上。这个骑手是个瘾君子，而且曾经受雇于舞女的情夫，有被买通行凶灭口的嫌疑。但是即将结案之际，骑手被人推下了天台，有被灭口的嫌疑。而这件事，明显不是情夫做的，这就引起了警方的怀疑。随着继续调查，案情水落石出，原来是一对夫妻携手作案。这对夫妻，被舞女威胁，索要一百万，他们给了30万，又被勒索70万，觉得无底洞，索性杀人。这个妈妈，在作案之前就假装手骨折了，打着绷带，实际上是假的，绷带里藏着刀。她杀了舞女之后，才自己把手打骨折，好让警方不做怀疑。那舞女凭什么威胁这对夫妻呢？原来这个男的，这个爸爸，好赌博，借了高利贷，被威胁。他的儿子，愤愤不平，开车去和高利贷债主理论，结果因为未成年，误操作，撞死了人。两口子为了替儿子隐瞒事实，把车推下了海，没成想，整个过程，被舞女拍了下来，用手机视频做要挟。于是就发生了后面这件事，两口子携手杀死舞女，送儿子出国，让他再也不要回来。这个孩子是个钢琴天才，已经被国外名校录用，还给了全额奖学金。没成想，在这对父母被抓捕之后，孩子又跑回来了，自首。一家人抱头痛哭。首先我们站在影片的视角，拍出来的，当然是最正确不过的。这个我讲过，法律的目标是预期管理，我就不展开了，有兴趣的自己看电影。我今天主要讲另外几个部分，影片没讲的，我展开的。首先，其实整件事最大的问题在于法盲，这两口子是法盲。他们儿子开车肇事，撞死了人，处理方式很简单，自首就可以了。因为孩子未满16岁。你虽然是无照驾驶导致的车祸，但因为肇事者没满16岁，他是不需要负责任的，他会被无罪释放。也就是说，后面所有事情本不需要发生。那个舞女拍下视频就拍好了。其次，我们来修改下剧情，假设那个孩子已满16岁。这种情况下，这两口子最正常的操作是什么？其实就是当时立即送孩子出国就行了。后面该是什么流程，就走什么流程。就是交通肇事逃逸。你觉得这个流程走到最后会是怎样，我们不展开，懂的都懂。当然，电影选择了一个最离奇的视角，孩子未满16岁，父母为了隐瞒真相，先是销毁证据，继而杀人灭口。我想，这对夫妻这么做的目的是什么呢？应该是觉得生命的价值不同吧。人们经常说生命是平等的，是的，但生命并不等价。当初疫情期间我就说过这句话，我说，生命的价值实际上跟可存续的时间是一样的。我打个比方，一个孩子只有1岁，一个老头已经99了，假如双方的寿命都是100岁。其实前者是后者的99倍，因为前者还有99年，后者只剩1年了。这个话题常人都不愿意面对，但作为医生，他心里是有数的。他当然清楚人格上是平等的，但是生命不等值。所以我当年就讲过这样一句话，我拿自己打比方。我说，我那时已经40多岁了，你觉得我还有多少年？距离男性的平均寿命也只有30多年了。可是找一个幼儿园的男孩子来，他距离男性的平均寿命还有70年呢。你说如果只能救一个，救谁？一定是先救他，不仅他同意，我也同意。我记得当年有个读者很有意思，他提了一个问题，假如这个幼儿园的男孩，长大后只是个民工呢？那他即便有70年的光阴，也许真正的价值，甚至包括他未来的生命体验，只怕还是你那30多年的余生，更大些呢，这又怎么比？很简单，还是他大。这个原因当时我就讲过，非常简单。如果你把人生看作一个游戏，老夫我如今四十多了，我成长过，我努力过，我奋斗过，我也成功过。我已经过了不惑之年了。夫天地者，万物之逆旅也，光阴者，百代之过客也，而浮生若梦，为欢几何？人生这个游戏，我知之矣，我没什么遗憾的，换句话说，我也没啥特别的期待。明白这句话么？我没啥期待的，也就意味着，我不想干嘛。可是那个孩子不一样，他还想干嘛呢。哪怕他干到最后，也只是一个民工，可至少他想，他有想法，他有欲望，他有不甘。这就足够了，就这一点，他就比我的生命价值大。我已经没有不甘了。说到底，把人生看作一个游戏，他还很想玩，我已经玩腻了，试问我为什么不能让给他玩？假如能够的话。你现在回过头去看那对夫妻，为什么杀了舞女？因为他们想要用自己的余生，换取自己孩子的未来。这个执意要回来抵罪的孩子，如果不是事先研究过未满16岁不用承担责任，那么他从机场折返，就是傻。那不是担当，那就是傻，你不懂，你不懂人生这个游戏。有人会讲，他撞死了人，他有罪。这句话，你要拆开看。从法律上讲，他无罪，我前面讲过了，他未满16岁，实际上电影最后这孩子也是不予追究，不了了之的。其实从道德上讲，这件事，也很难讲。知道为什么？因为他撞死的，是个收高利贷的。我前面说过，人和人是平等的，但并不是每个人的生命都那么有价值。一个收高利贷的，一个天天讨债逼人家跳楼的，这种人，他的人生，真的有那么大的价值么？明白这意思么？杀了他当然也要偿命，但这一切本质上只是为了法律的预期管理的作用，俗称懂的都懂。就像整本电影，如果不为了预期管理的目标，实际上最合适结案的对象，是那个瘾君子。他来承担所有事情是最合适的，说到底，嗑药的人，他自己也对余生没兴趣。至于你说罪不罪的，这个真的很难说。站在宗教的视角，我们每个人都是有罪的。我年轻的时候，刚开始在国际市场上盈利的时候，很兴奋，跟太太吹牛皮。她总是跟我讲，子不杀伯仁，伯仁因你而死。她是说，有人赚钱就有人赔钱，何况作为高频，超短线的买卖本质上与盗取无异。你今天在笑，想没想过，也许有个美国老太太，因你而哭泣呢？或许你赚的，是她的退休金。我说，国际市场上几乎没有散户，都是机构，没有老太太会哭。她说，那你想想看机构输掉的是什么？不还是美国人民的养老金么？起初我不以为意，觉得妇人之仁，多年以后，我自己也这么看。那你说怎么办呢？大约我下辈子会被勒令投胎在美国西部，变身牛马，成天被西部牛仔鞭打。你看透了会发现，就这么点事儿。六道轮回而已。既然下辈子注定要变作西部牛仔的牛马，那又何必这辈子主动去找FBI忏悔呢？你让他们慢慢查，慢慢找证据好了，FBI们查了一辈子，就可以领一辈子的工资。他好，我也好。我真的主动去忏悔，把事情过于简化，万一导致FBI砍掉某个人的编制，岂非我的罪孽？从这个角度讲，我做的事情，不也是善举么？起码提供了就业。美国现在每次非农就业率都这么好，军功章上有他的一半，也有我的一半呀。说不定最后上帝一看，功过相抵，还是允许我进入天堂的。觉得我在狡辩么？不，我只是告诉你，哪儿有什么真相呢，不过是角度不同，人世间的事，无非你怎么看。这个电影中回来自首的男生，其实他不知道，他的父母并不想他去自首，就如同警官也不想。为什么？因为大家都是成年人了，大家都活太久了。大家嘴里要讲很多政治正确，预期管理，但心里，其实都有数。俗称我们知道收高利贷的人的生命价值其实就是没价值，我们知道瘾君子的生命价值，其实还是没价值。而一个这么年轻的生命，又是一个有希望成为朗朗第二的。说到底，是叔叔伯伯们，希望你，去过成他们没过成的样子。去展现生命该有的样子。当然，真这么做，是不合法的。所以电影设计得很巧妙，那孩子回来投案自首了，但是没满16岁，于是无罪释放，继续进修。终成钢琴家。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

今天写影评，吴磊、蒋勤勤、陈建斌主演的，草木人间。我要收回之前的那句话。之前我说，内地的片子都不敢拍，只有周处除三害，才敢这么露骨。草木人间还是敢拍的，至少传销组织以及骗老人这两件事，还是拍出来了。故事很简单，一个单身妈妈，拉扯大了儿子，在杭州西湖村某个人家里打工，当采茶女。这个妈妈的丈夫，很早就离家出走，也不管这对母子，长达十年。儿子大学毕业，想要留在杭州，安居。妈妈采茶的过程中，爱上了炒茶的大叔陈建斌。两个人都是单身，一个带个儿子，一个丧偶有个闺女，彼此互相吸引。但儿女都大了，儿子不同意找个后爸，女儿也不同意找个后妈，更重要的是，炒茶大叔的老妈，这个婆婆，非常的封建传统。她觉得自己儿子是西湖村的土著，有宅基地，有房子，还有茶山，而这个女人，只是个外地打工妹。于是就恶言恶语，炒掉了这个单身妈妈。女人没有去处，和一起炒茶的闺蜜，上了传销组织的当。人家说他们的生意不是传销，是分享经济，是和区块链，元宇宙一样的新经济。具体做什么呢？就是见了你的面就喊家人，你要花9万多块钱，买他们的产品，就是足贴，贴脚底板的，包治百病。然后你就去发展下线，你发展三个，三个再三个，三三无穷尽。等到某一天，你发展的人数足够多了，你就会变成地区总，就可以一次性领取1080万的奖金。与此同时，这个大学毕业的儿子，也找到了一份工作。工作第一天，就被教着认爹。你见了大爷就磕头，认爹，见了大妈就下跪，叫妈。你要比他们的儿女还亲。给老头老太太各种送温暖，洗脚，按肩，让他们觉得你这个干儿女，比亲的还孝顺。然后卖给他们什么产品呢？量子桶。具体是个啥呢，我也不知道，估计搞出量子概念的普朗克来了也得直呼内行。这事儿没法子，他们擅长从0到1，我们擅长从1到无穷，林子大了，变种多了，量子桶也就不稀奇了。反正，都是医学奇迹，总之，包治百病。那么这个小伙儿，入世还浅，心病不深，所以没有深陷泥潭，随着店铺被查封，他渐渐醒悟过来，这是个骗局。但是他的妈妈，深陷泥淖，无法自拔，卖掉了老家的房子，成为了传销组织的小头目，到处卖足贴。还振振有词，喃喃自语，我现在是独立自主的新女性了，我再也不要像以前那样，我终于活成了自己想要的样子。儿子不停地劝，妈，你被洗脑了，妈，你被骗了，她醒不来。她为什么醒不来？知道本质原因么？其实说穿了，这才是她真正想要的。我以前带过市场团队，我是研发出身的，去带市场团队，带销售，带售前，带产品。严格意义上讲，我带的是经理们，也就是销售管理者。他们才会去管具体的小销售，因为我没有过一线销售经验。那么我就发现一个很有趣的现象，我招来的那些老销售，那些在大公司已经做到中层的，他们都很喜欢招年轻的女性做下属。不是那方面的原因，而是因为女性，更容易被控制。那种男的，他如果拿不到核心资源，比如核心技术，或者核心人脉，他是不乐意干的。而且他们很愿意花公司的钱去打造自己的个人关系，比如拿公司的好处去给自己做人情，回头客户只记得他们个人的好。但是女员工，尤其是年轻的女员工，就不一样。你跟她们讲，你是独立女性了，你现在活得很风光，你不需要男人，不需要结婚，不需要什么什么，她们就很高兴。她们是真的会把挣来的工资，都花在买衣服，买化妆品上的，提升自己的气质。她真的会误以为自己的气质是核心竞争力。这种大当，我发现只有女的会上的，男人是不会相信这套东西的。实际上这样做，公司等于省了很大一笔钱。明白这意思吧？因为说到底，在公司眼里，员工就是工具人，工具人愿意用自己的薪水去提升工具的价值，公司笑得合不拢嘴。赢麻了。你把钱花光了，明天是不是要继续加班？懂了吧？站在公司的角度最喜欢的就这种人，你又没有存款，你的钱都拿来买化妆品，买衣服，你还是我们公司的销售。公司赢麻了，公司只要夸你两句，你是独立新女性，你就很开心。你也不找男朋友了，也不会去怀孩子，这样效率其实比男同事还高。等你老了，等你真的要结婚生子，公司才不会给你什么产假的，肯定在你结婚前，把你一脚踢出去，你忽然发现，自己其实这么多年下来，啥也没捞着。这种事情，我这样的老江湖看得一清二楚，但手下那帮销售经理们，是不会让我跟他们手底下的女销售们讲的。他们知道我这人号称大炮，口无遮拦，万一胡说八道，回头女销售们都开了窍，销售经理们不好带队伍了。但是这话，我跟那些能够直接接触到的女同事，是讲过的。我当年的同事，我们离开甲方了，她没有，还在，号称美女总经理。她每次因这个自鸣得意，我们这些真拿她当朋友的，就会规劝。别信那个。哪怕甲方，那也不是你的家，你终归还是要离开的。公司里没有家人们，只有同事，你还是要攒点钱的，你还是该找老公要找老公，该生娃要生娃。我给你讲这种话，其实已经超越同事了，而且也已经超越性别了。我没把你当女的，我就是把你当兄弟，当哥们，才会掏心掏肺讲对公司不利，对你有利的话。没有什么独立自主成功女性这种说法，那都是一群居心叵测的产品经理们，洗脑的话术。要么是为了把你当女客户，要么是为了把你当女下属，不为你的钱，就为你的力，还能为啥。实际上，你有储蓄，你才能独立自主；你没储蓄，你的钱都花掉了，那你能独立个毛线，让你出差，你有底气不去么？说到底，不是每个人能那么开窍的。有些女的是真精，有些女的，实际上就是被人卖了还帮着数钱。电影中这个妈妈，就是后者。当然，最后的结局是她的闺蜜跳楼自杀了，传销组织也被一锅端了，但是她精神失常了。但我今天想说的不是这个，一个人上当受骗，你可以说她笨，一群人上当受骗，你可以说骗子精。但是每时每刻都有人上当受骗，传销组织野火烧不尽，春风吹又生，那只能说明什么？说明这是人性。说穿了，就像电影中这个妈妈，她是愿意上当的，因为她对此前的生活不满，她不幸福，她想要幸福，哪怕，这个幸福来自于骗子构造的假象。她最后疯了不是因为发现自己被骗，而是发现警方把骗局给端了。明白这意思么？她恨的从来不是梦，而是你搅扰了她的好梦。如果你想通了这点人性你就会明白，靠剿灭骗子，是剿不光的，因为骗子的土壤，是人性。真正要做的是什么？是提供成本更低的骗局，或者说，美梦，来取代那些传销组织。那些传销组织，动辄骗一个人几十万，那些都是底层人，她卖房子卖地一共也就这点钱，骗光了，如何生活呢？所以要怎么样？要降低成本。换句话说，骗局还是要有的，因为你清楚，人性存在，土壤存在，只是要用低成本的骗局，来取代高成本的。比如什么？比如开发更逼真，更爽的游戏。你不就是想做爽文的主人公么？我让你在游戏里成功，你想多成功多成功，你想成为宇宙之主都可以。玩游戏总比你进传销组织，省钱多了。你不就是想体验做梦的感觉么？直接给你脑后插管，让你欲罢不能，还用得着什么先发疯？这才是解决问题的根本方案。说到底，需要给很多实际上在现实生活中，根本就没有竞争力的人，以一个体验最好，最真，而且成本极低的梦。骗子还有土壤么？没有了。这就叫，不是传销组织进不起，而是新型骗局，更有性价比。我们要大力研发，打造更有性价比的梦，才能真的击碎那些传销组织的骗局。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

那天好些人问我，那五招合起来可不可以理解成抱大腿？你可以这么去理解，但你这么去理解，你将来会遇到一堆的问题。我给你举个例子，我今天要讲几个人，这几个人你用那天的五招去衡量，他们都是能做到的，起码有七八成以上的功力。所以这几个人，他们都是企业高管。十多年前，我第一次创业时，我们团队里除了我之外的其他几个成员。他们之前的职业履历，都是在甲方大集团里面，能够做到中高层的。但是接下来，我们，我是指我，和他们所有人之间，有着重大的路线分歧。体现在下面三句话，其实被我多次给读者们分享过，你们应该都很熟悉。第一句：50块是不可能换回100块的。第二句：十年的事情要用十年去做。第三句：容易的事情不值得做。第一句很好理解，人都有惰性，人都心存幻想，大家都想用50换别人100。但是我统计过，这个世界上的平均交换成本是800换100。明白我这意思么？大家都想用50换100，换不到，50打了水漂，继续尝试，继续打水漂。平均要重复16次，成本超过800之后，才有可能换到第一个100。最后那次那人是很高兴的，他以为自己用50换了100，但是他看不到前面15次打水漂的沉没成本。我的思路非常清晰，就是狮子搏兔，尚用全力，我上来就101换100，绝对成，一遍过。有人总问为什么我升迁快，我毕业3年做架构师，5年做高管，8年做资方。因为我的回报率高呀，我的回报率是你的8倍。你用64年的成本，我只用8年。你用50换100，要打水漂15次，最后用800才能换回100的回报，我只要一次，101，一次我就换回100了。那我的回报率当然远远超过你。听懂很容易，学过小学数学就能听懂，做起来很难很难，因为违背人性，一到执行，你就默认会企图用50去换100了。我当年讲第一句话给其他高管的意思就一个，那就是咱们已经到了不得不突破的边缘了。俗称过去的事情已经结束了，即便过去诸位有什么成绩，也已经过去了，现在要面对新的人生。我们那支团队是有背景的，类似于唐僧，唐僧的大老板是甲方老大，如来，二老板是乙方老大，李世民。如果你要论过去，我们成功过，你能够成为唐僧本身就是一种成功。起码说明你成功地抱上了如来和李世民的大腿。问题是，这不够，任何大腿都有时效性，在如来与李世民挂掉之前，你得成长起来，你得成佛。限定时间内，你修不成金身正果，一切成空。当然这里我要插一句，很重要的提醒。抱大腿不是不可能，但是路径要靠谱，不要异想天开，你不是欧皇，你脸不白。你说你考个名校，进个名企，业绩突出，吊打同事，某天因为工作突出被集团董事长看中，成了唐僧，这是正常的途径。你说你初中辍学，互联网上刷视频，遇到一个自称富豪的，说他要带你成功带你飞，几万块给你指条明路，然后让你从他的兄弟公司里借高利贷去柬埔寨西港买房，顺便再被他的另一家公司噶个腰子.......回头再把你七大姑八大姨都介绍去参加他组织的线下活动，再一起被骗个财骗个色，弄个爆炒腰花什么的。最后头发散乱着，钱也没有了，腰子也没有了，肚子也大了还不知道孩子他爸是谁，瞳孔放大，目光散乱地看着前方.......那你这不是缺腿，你是缺脑。说到底这种局就是针对这种智力层面的人设置的，我们小时候80年代常见，街头电线杆子上的小告示，港台富婆重金求子，一回事。我相信这不是我们读者的水平，否则你好主动取关了。言归正传，回到我们咱们聊的这个大腿话题。我当年提出这个问题的核心就一个。人，终归会老，你成功抱成过的大腿，终归会退出舞台，到时候，你要何去何从？实际上就这么一个问题。面对这个问题，如果你要说有区别，唯一的区别就是我们的范围不一样。他们哥几个只是抱了一条大腿，顶多两条，如来+李世民。我是抱了所有的腿，所有。当年我作为市场部门的负责人，拜访过很多合作伙伴，曾经有个当时已经蛮成功的商人，今天已经变成很大的商人，保护人家的隐私，不提名。他对我说，你们团队里那些人都不中用，未来，只有你一个会赚钱。我就好奇，我有什么才华受到如此高的评价？他笑着说，人至贱则无敌，这一点，只有你具备了。他们，就是指另外几个高管，思路和去庙里上香的香客们没什么区别。进了庙拜佛爷，拜菩萨，顶多把四大金刚拜一遍，算很积极了。你，就不一样，你进了庙是能把庙里厕所门口的狗都拜一遍，甚至出了庙，门口大街上的乞丐，你都是挨个拜过去的。我说，那说来说去，不就是我做人做事比较周全完备，是这意思么？他说，不是的。你想想，佛的本质是什么？佛的本质就是见人就下拜，见谁拜谁，见了蚂蚁拜蚂蚁，见了猫狗拜猫狗，你把一切众生都当佛，你就成佛了。反过来，如果你只拜那尊佛，对不起，你只是个香客。就这么点区别，所以你不需要大腿，你这么拜下去，早晚会成为大腿。每一个大腿都是这么长成的，我料定你必成，是因为我发现，你不是乾隆的和珅，你是人人的和珅。你伺候你的下属，你伺候你下属的下属，你伺候扫地阿姨，你伺候门卫，都像和珅伺候乾隆一样，诚心诚意，毕恭毕敬。当时听到这种评价，只是笑笑，不以为意。多年后，回头去看，果然，只有我一个人，真的变成了老板，而他们，有些还在伺候老板，有些还在寻找老板，有些已经找不到老板了。所以招数还是那些招数，看你的应用范围，和应用时间，就会影响应用的效果。第二句话，十年的事情要用十年去做。十多年前，我和我们常务副总关于兄弟们的效率争吵，他说，每个人要当两个人用，我说，实际上，咱们每个人的真实效率，只有0.4，净产出效率，只有0.1。真实效率你可以看作毛利，净产出效率你可以看作净利。他跟我争了很多内容都是管理学层面的，俗称要干嘛，我跟他讲了很多内容都是现实。首先，咱们愿不愿意说实话，愿不愿意面对真实数据？你就回答我，愿意，还是不愿意。读者们可以回顾下自己所在的公司，你们公司是不是也是这样，大家口号喊得震天响，每天说我们要一个当十个，实际上，一个连半个也当不了。大家更多的是装作很努力，或者说，也许也想很努力，实际上，并没有产出。其实，绝大多数公司，都这样。这里面的原因很简单，万事万物，你符合它的生长周期是最快的，你不符合它的生长周期，是最慢的。管理是这样，投资也是这样。很多管理层有个习惯，不管一下，就觉得没有权力感，他们觉得管得越多，干扰得越多，效率就越高。其实大数据显示，你干的事情相当于把生长好端端的庄稼拔出来，训话，再给它插回去，它只会根部受损，越长越慢。包括很多家长带孩子，也是这样，实际上你既不知道那个孩子当下该干嘛，也不知道该怎么干，你只是觉得把孩子训一顿，自己就尽到管理责任了。同样，很多投资人也有个习惯，他明明不是做高频交易的，明明是做长线的，一样忍不住今天卖出，明天买入。他不操作一下，他就找不到投资感。他以为他很努力，一通操作猛如虎，年底结算，亏得像个二百五。这个道理和第一条是一样的。你要用50换100，可以，结果就是概率告诉你，要打水漂15次，最后你用800换了100。你要乱干扰庄稼的科学种植过程，那结果就是人家种一年，你种五年。说穿了，就这么点事儿。第三条，容易做的事情不值得做。这一条最容易理解，如果成功那么容易，那还要成功干嘛？容易就说明没有门槛，没有门槛意味着别人只要想做，随时可以夺走，那你做它干嘛，吃饱了撑的？人做任何事，不都是为了制造门槛么？没有门槛，你做它干嘛？大多数人都想不通这一点，都是我拣容易的去做，那你且做去，回头都是无用功。其实你把第三点和前两点结合起来，你想一想，为什么我能做到前两点？答案很简单，因为我想通了第三点。无论是带团队，还是做投资，我从来不去干扰一件事的进程，春种秋收，尊重大自然，才会得到大自然的馈赠。那么我作为管理者，我作为操盘者，我忍不住手痒怎么办？很简单，通过人至贱则无敌的方式去消耗自己多余的能量，用人贱来克服手痒。我可不可以半夜三更去给加班的员工买炒面？感动下属的同时自我感动？我可不可以给正在工作的员工捏一捏脚底板，告诉他，要注意身体啊，你的脚底板都结块了。看懂了么？即便我没能提高员工们的效率，至少，我治好了手痒。何况，数学里的大数定律告诉你，你这种逮谁给谁按脚底板的习惯保持下去，总有人感动。基于这三点的基础上我才说出那句话，改变自己的是神，企图改变别人的，是深井冰。你老想着别人用100换你50，可不是深井冰么？你老想着不加薪让员工的效率翻倍，可不是深井冰么？我是怎么做的？很简单，改变自己，只要一醒来，见到什么拜什么，见到什么给什么按脚。做人做到这份上，你还抱什么大腿呢？活人活到最后，就一句话：大家想不想让你赢？大家愿不愿意让你赢？说到底，你眼里没有佛陀与香客，你眼里没有领导与基层。你眼里只有一个字：诚。到这份上，你赢不了，六月都会飞霜，老天都会流泪。这是技巧的力量？不，这是活人的力量。你再回过去温习一遍，好好想想看，我教你的真的是术么？那所有术的背后，是一颗光明的心。

今天回答一个问题，几个满级读者的投资问题。有些读者问我怎么看网上沸沸扬扬的一种说法，就是说，金价不好经济好，金价涨了经济就不好。这个咋说呢，就跟我之前调侃的那个一手消息，二手消息，三手消息一样。人家当年巴菲特的原话明明是那个，被媒体翻译成三手消息之后，就彻底变了。这句话很多年前就存在于国际市场上，原版是这么一个意思。就是说市场上有两种情绪，一种叫做风险情绪，一种叫做避险情绪。每当风险情绪上升的时候，比如美股，比如非美货币，欧元那种，是投资人倾向的品种。每当避险情绪上升的时候，像美元这种具备避险属性的货币，就会成为投资人的优选。其实简单说，就是风险情绪高涨的时候，人们会倾向于买入美股，或者商品，或者美元之外的货币。反过来，避险情绪上升的时候，人们会倾向于买入美元。那么黄金是什么地位？它具备双重属性，商品属性与避险属性。当强调它商品属性的时候，它就跟白银一样，是一种矿，它的走向和美元是相反的，好比美元涨的时候它跌，美元跌的时候它涨。但是与此同时，它也具备避险属性，就是说有时候，好比发生战争了，你会发现美元和黄金同步上涨，从反向变成了同向。如果我们把时光拉到08年以前，就是这样。那么后来到了一几年，出现了数字那啥，俗称大饼，你就会发现多了一个品种。有的时候，按照昔日的交易策略你预估资金会流入黄金的，实际上被大饼给分摊了。这个很容易理解，就好比老爷以前只有二姨太，后来又来了三姨太。那么以前老爷不去大太太房里的时候你可以基本判断会去二太太房里，后来就不好讲了。毕竟老爷的夜晚是有限的，他翻了三太太的牌子，就翻不了二太太的。所以那个时候就很有意思，交易者发现要思考的东西变多了。我们回到黄金这个话题。这个话题如果你早点来关注我，会发现历史上我讲过好几次。往前推，我讲过两个阶段。就像讲房地产我也是一个阶段一个阶段的讲，黄金也是一样。第一个阶段，我讲的重点是RMB计价的黄金。那个时候，美元还没有开始上涨，能听懂我这句话吧？你们想要买那个，显然不能的嘛，当时我也不可能公开说什么什么，除非我想上思过崖了。但是，我那时候反复讲，以RMB计价的黄金，是很稳的，底部很稳。这个意思就是说，当时RMB在高位，美元在低位，即便黄金相对于美元没涨起来，那么，伴随美元加息，你懂得。所以当时那些看过的读者，买入RMB黄金，无论如何都在低位。因为表面上你买的是RMB黄金，实际上你等于绕开了限那啥，买了那啥。当时看过文章的，看进去的，如果做了，显然你是赚的。你回头看，整套逻辑我都是讲清楚的，我不是单给了一个结论。而是原因全都讲明白了。第二个阶段，我讲的重点是对冲。因为那个时候，也就是去年四季度左右，美元已经到高位了，RMB已经到低位了。所以我开始讲对冲，内容有点复杂，前后好几篇。我那时还打了个比方，我说，地上有块糖，你可以赌它必定消失，它若消失，你赌赢了，赚钱；它若不消失，你蚂蚁搬家，就吃定那颗糖，你还是赚钱。怎么都是赚钱。其实做长线的，做对冲的，我都讲过了。按理说，咱们的读者，如果实时跟随，不该这会儿等到全民讨论黄金上涨的时候再来问。所以真正好的时机，我都是跟你们提前讲到位的。这种提前讲到位的，就叫做一手消息。就像读者问我的那句话，黄金很好经济不好，黄金不好经济很好，这句话的原版，实际上是指黄金具备避险情绪。通常我们把风险情绪认为是经济很好，避险情绪认为是经济不好，于是当黄金具备避险情绪的时候，就有了这么一种说法。只不过这种说法被瞎翻译，拿到国内市场上，翻译成了这番模样。其实是没有对应关系的，20多年前到10多年前，国内经济很好，黄金涨得很好，10多年前到前几年，国内经济也很好，黄金始终盘整，一点都不好。所以，你自己看看数据就清楚了，没必要盯着自媒体的三手消息。那么回到当下的基本面。最好的长线机会，我以前讲过的，你当初如果没有看，现在已经是错过的状态。至于对冲模式，在时机浮现时，我也是讲过的。做投资就是这样，并不是你想起来要干嘛，最好的时机永远为你留着，不是这样。所以我常常调侃自己是天气预报，春耕秋收十二节气我永远是按时讲的，但天气不可能为你留着。那么如果你说你不是散户，你不需要最好的节气，你是个很有经验的投资人，随时随地可以做单的话，来问我，我也可以解答。但是，当下的局面，我只能分析美元计价的黄金。要分析这个的长期，没有那么难，你只要思考一件事，美元的流动性，长期来看，目前到底是在底部还是在顶部？显然在底部。假如美元的流动性，有一天回归到4年前的水平，即便我们说有各种姨太太，也可能二姨太受到打压，新增四姨太。但总的来说，水涨船高。这是很重要的趋势性支撑。这一点很重要，就像前文中说的，当年我们聊RMB计价黄金的时候，分析的核心要素是什么？就是安全垫在哪里。投资从来不是押宝，投资就是算计，未算胜先算败，算计各种降落伞，安全垫。如果你喜欢押宝赌输赢，那就不用来听我的，因为我从来不研究这个，我也不是说人家押宝的就错了，不是。这就像华山分剑宗和气宗，完全不一个路数的武功，是没法交流的。这是长期的看法，你看短线盘面也许有射击之星之类的，但是放长久了看，你要知道美元流动性的周期是最重要的指标。当然，长期只能当趋势思考，我们还是要回过头来看短期。短期最重要的是什么？我们既然聊美元黄金，那么最重要的当然是美元。俗称你怎么看美元的后市？这点的看法，我一直以来都和主流不一样。你注意我的措辞，不只是和媒体的主流意见不一样，是和国际市场上的主流意见也不一样。按那天的说法，我和三手消息的看法不一样，和二手消息的看法也不一样。我始终认为，美联储不会很快降息，之前高盛说3月的时候，我说没这么快，他们改口说5月，我说没这么快，他们改口说6月，我还是说，没这么快。过几天等高盛再改口说7月份，你们一点都不用稀奇。这个话题我讲了很多次了，这里就不重复了。天天跟着阅读的都知道我的观点，美联储当初加息前，我始终告诉你们没这么快，他们要先口头加息很久，预期管理到位了，才会真加。降息也是一样，我也是反复告诉你们，他们会口头降息很久，然后才会真降息。所以如果美联储拖到三季度降息，拖到四季度降息，那么美元短期看，就还没有进入到系统下行的通道。我之前讲过的，美元杀个回马枪，甚至回头再创新高，都有可能。那么这个对于黄金短期显然是有影响的。所以很明显，对于散户来说，昔日我讲过的最好的时机已经过去了，当下这个位置，你没法无脑做单。所以有些点位是适合散户的，但是大多数点位你要做，都是需要复杂操作的，你得反复阶段性调仓，才能把自己的持仓价格下移。而当下，明显不是麻瓜点位。就像我们之前也聊过，买房一个道理，散户自住的时机和投资人的时机，根本不是同一种时机，适合散户的时机投资人其实根本无法出手，适合投资人的时机，散户会失去很大的利益，说到底你们两种人赚的根本不是同一种钱。那么还是黄金这个话题。对于职业投资人来说，你要做，任何时候都可以，但是就我上面长期，短期的分析，对应到盘面上，如果做多的话，那就是指布林上轨不追，靠近布林中轨的时候，你很想做单的话，要结合仓位，风险管理。而且，没法一劳永逸，就像前面讲的，你要反复操作。最后要注意，我再强调第二遍，后半篇我讲的都是美元黄金。如果你是做人民币的职业投资人，那么你还要额外算计两件事，一个对美元，一个是其他的机会成本。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

我昨天写，你老公的钱你不花，就被三呀四呀的，花光了。一直在强调一件事，每年都有新增的1000多万大学生，至少未来十几年，都是这样。再往后，绝对数字会下降，但那是因为新生儿总数下降了，其实那里面的大学生占比，只会更大。很多人没有意识到这里面有什么问题，包括我们的读者。大家都觉得说没关系呀，有新人入职，就有老人退休，一个萝卜还是一个坑嘛。实际上不是这样的，萝卜不是曾经的那个萝卜，坑也不是曾经的那个坑。我给你举一个很简单的例子，假如今年一共有2000万年轻人求职，其中1000万是大学生，与此同时，也有2000万的老人退休。你想没想过，这些退休老人让出来的岗位的工作性质占比是什么？想知道这个很简单，只要退回到40年前，这2000万老人刚参加工作时，他们的学历比例就清楚了。现在是2024年，40年前是1984年。1984年那批人里面的大学生，可是连2%都没有。明白我的意思了么？你的确是让出了2000万个工作岗位，问题是，这里面只有40万个，是针对大学生的。现在来求职的大学生是1000万，请问，剩余960万能从让出来的工作岗位里面，找到符合自己预期的么？那么找不到怎么办？找不到这960万会去做民工么？不会的，他们会延迟就业到下一年，可是下一年还是如此，下一年就变成了1960万去找40万心仪的，到第三年，就是2920万争40万。假如咱们不考虑新增适合大学生的岗位，完全按照走一个萝卜空出一个坑来看问题，那就是这样。问题会一直累加，一直累加。因为40年前，到30年前，甚至到20几年前，我们社会上大部分就业岗位是工人。当年是那样的比例很正常，因为我们刚起步，大家需要盖房子，需要白色家电，需要服装，生产制造，我们的产业是这样的，需求自然也是这样的。所以你回到40年前，你会发现那时候那批人，当年的2000万里面，大部分是民工，少数是工人，极少数是白领。你去观察现在的市面上，为什么出现蓝领的价格暴涨？就是因为当年那批人退了，新的年轻人又不愿意补上去，大家不愿意脱去长衫。于是你发现木工月薪过万，水电工月薪过两万，住家保姆在大城市里的费用动辄是菲佣的2，3倍。而对比过去，很多大学生刚毕业起薪3000。这个本质就是因为坑位和萝卜，并不对应。还是那些坑位，但是当年的萝卜，和今天的萝卜，不是一个品种的。这个错配问题，今天不是已经结束了，而是刚刚开启。刚刚开启你已经发现很多大学生不满意了，因为坑与萝卜的错配，他们已经把快递行业干成知识密集型行业了。那么你要知道，明年还有，后年还有，大后年还有，未来十多年，我们需要一亿多适合大学生的就业岗位。而40年前到30年前这段时间里，我们退出来的那上亿的岗位，多数是工地打灰，进厂打螺丝，餐厅服务员，家政保洁，是这类型的。看懂这个对比了么？这个对比实实在在，绕不开的。我们很多人其实根本没有真的理解白领的本质是什么，或者说，大学生们向往的那种白领工作的本质是什么。工作分两种，一种就是工业经济，农业经济，比如你去种地，打粮食，你进厂，生产配件，你下工地，盖房子，你就酒店，当服务员。还有一种是什么？共识经济。如今的大学生们真的向往的那些，出入CBD，刚下飞机，年薪百万，拎着笔记本，端着咖啡，俯视城市界面，往往都是这些。你好好想想看，学生们真正想求职的，是不是我说的这些？那这些行业是什么呢？比如你要创业，挥舞着PPT，说你某大学毕业的，现在有个想法，要改变世界，我能让财富滚雪球，富老头，掏钱吧。或者你说你要预研，你能让人的生命延长到200岁，你有个计划，富老头，掏钱吧。再或者，你善于打辩论，富老头天知道和哪个三儿四儿怎么了，反正，原配要离婚，分割财产，打官司，富老头，掏钱吧。你仔细想想看，这个世界上绝大部分共识经济，最初都是围绕什么的？全是围绕富老头的。一家律所，少数年薪千万的大律师，围绕富老头接离婚官司，上市重组，然后每个人下面带着十几个年薪百万的中等律师，以及上百人年薪十几万的小律师团队。钱是怎么弄出来的？就是这样，人家分割100个亿，你们团队整体上分走2个亿的佣金，然后大家分。大家分到了钱，就会去买房，就会去下馆子，又有一波下游的人，可以围绕这家律所，赚钱了。所以在国际市场上，对共识经济的理解是什么？就是围绕唐顿庄园，围绕唐顿伯爵的各种诉求形成的服务业，而白领，被认为是什么？就是唐顿庄园里面那个系扣子的第一男仆。你回想下唐顿的剧情。伯爵对女婿说，我当然知道你会系扣子，我也会，只要有手都会，但是，既然你做了我的女婿，你就不能自己系扣子。因为你要是系了扣子，你的第一男仆，他怎么办？他会无所适从的。他也需要找到自己的价值，即便你我都清楚，他没价值。但是你得让他有，你要装作不会系扣子的样子，让他去系，这样他满意了，你才会满意。女婿不明白，问老丈人，为什么不开掉男仆，为什么搞这么累，我明明不需要，还要装作很享受的样子被忽悠？伯爵叹了口气，问他，那么请问，像第一男仆这样咱们领地里优秀的人才，不让他系扣子，难道让他种地么？女婿瞬间懂了，从此再也不自己系扣子。这就是共识经济的诞生。张三从小调皮捣蛋，李四从小认真读书，那么李四就不该和张三一起去种地。唐顿让李四来做男仆，给李四一个升迁的路径，可以从男仆做到第一男仆，李四才会安心。此心安处是吾乡，他心安了，才会把唐顿庄园当家乡，时时处处为唐顿庄园的利益着想。回到现代社会，你去看国际市场上，那一堆的风投机构，那么多全球富人的钱，都聚集在共识经济领域，并没有去买耕地。你真当富人都傻的么？你以为富人不明白，人是一种生物，只需要吃饭，穿衣，根本不需要那么多扯淡的“系扣子”？他们都懂，但日子，只能这么过呀。好好去回忆唐顿伯爵的话，日子，只能这么过。所以，才要构建风险投资市场，才要围绕富人去构建像仙丹一样扯淡的消费市场，为了什么？为了让这么多自认为有才华的人，赚到钱，且找到人生意义。而且，他们赚到钱，又会进一步拉动消费。明白这意思么？共识经济的白领围绕富人在扯淡，像徐福忽悠秦始皇一样在扯淡，然后这些人才，才会去点外卖，送外卖的人，挣了钱，就可以去地摊上，买烤肠了。这是一个消费逐阶传导的过程。如果没有这个传导的过程，那就只能像昨天讨论的一样，要靠觉悟了。不光是富人要有觉悟，包括白领，也得有觉悟。说白了就是，你要愿意进厂。当然，进厂也不是不好，也很好，就像那句话，张华上了岸，李萍进了金融机构，我在厂里打螺丝，我们都有光明的前途。关键问题还是觉悟，你得有这个觉悟。你不要读了大学就老想着去玩什么金融，什么律师，什么创意之类的，什么在资金密集型产业里打滚。你要深耕那些人力密集型产业，把目光从共识经济领域里挪开。你要安心把技艺磨炼精深，40年前那个退休的老师傅，他没文化，全靠工作经验，现在你读了大学，读了研究生，你要把你的文化，应用于车间里面。这不是一个人的觉悟，而是每年1000多万大学生，你得让800万以上的有这个觉悟。所以我没有什么个人意见，我个人从来没意见，我觉得怎么都好，都对，我都认同。无论是共识经济有待提高，以提供更多大学生愿意从事的岗位。还是说，努力提高富人觉悟的同时，提高每年上千万大学生的觉悟。都挺好。但关键在于行动，如果没有前者，那就得有后者。比如在大学里开一门课程，觉悟课，如何修心，如何提高修养，以降低预期。不提高他们的觉悟，大学生们的心，就会浮躁，他们就会在上班与上进之间选择上香。上香不是不可以，但人上香不就是为了花几毛钱办几百万的事儿么？这样越烧预期越高，更不好。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

我们那天聊了一个县城婆罗门的话题，有读者问我，这是不是巨大的差距。你这么问，我只能说，你对差距还一无所知。这算个啥差距嘛，这种就是调侃，县城婆罗门=壁橱公主。那就是调侃，你还当真了。你要看婆罗门，你要看真正的差距，去印度看。印度的婆罗门，前几天正在给她的小儿子举办订婚仪式，摆了五万人的流水席，蕾哈娜这种顶流歌星来唱堂会，据说出场费都几百万美金，至于盖茨，扎克伯格，伊万卡，统统到场热捧。整场宴会花费估计十几亿。你注意，这还仅仅是预热，人家7月份才举行婚礼，这只是3月份的开幕式。婚礼压轴戏，这位出身顶级婆罗门的婆婆，亲自跳舞，跳高级婆罗门献给神明的舞蹈，脖子上戴着的祖母绿，像砖头那么大。放到我们的爽文里，霸道总裁们都是得到一块鸽子蛋大的祖母绿，就当作传家宝，牛得不得了，谁也不放在眼里。想象力到这个就打住了。结果这位婆罗门婆婆，人家直接在脖子上挂了两块板砖祖母绿......服不服？就问你服不服？要知道这只是人家无数珠宝里随随便便的一件，人家连手机上面镶嵌的宝石都是以亿为计量单位的。开出去的汽车上面都铺满了钻石，个个比平日里求婚的钻戒大。只因为这位婆罗门婆婆说了一句孟买的空气不好，他老公就花了10亿美金盖了27层楼的一栋别墅，自带滑雪场，自带空中花园，自带汽车修理厂，拥有大几百号仆人。结果人家就住了两晚，呼吸了下孟买的新鲜空气，说风水不好，又搬回庄园去了。就这么壕无人性。这个婆罗门的婆婆，她除了这次订婚的小儿子之外，还有一儿一女，之前举办婚礼都是十亿级的。你把这个和印度的人均收入放在一起对比，就知道啥才叫个婆罗门了。我们国内不是没有富豪，而是富豪也只能体现在数字上，到王校长这个花费你已经觉得他很过了，实际上过么？在内地之外的地方，那些国际富豪们，是真的可以天天和王菲对唱的。而且讲得很清楚，就是为了自家的事儿，就是为了婚礼，就是请人家来自己家里唱堂会的。就这么直白。并不需要和王菲对唱还打着什么弘扬文化之类的理由，完全不需要。这就是区别，这才是区别，真正的区别在于你走出内地，就会发现别的地方，大家都是认可这一点的。你去美国一个华尔街大佬的家里，发现从进入他家土地开始，开车开到他家房子门口，依然需要开一个多小时。搁我们就会很惊讶，这难道是雍正王朝里的刘八女？整个江夏镇都是他家的？但是换做一个美国人，会告诉你，就是这样，一直都是这样。他不会觉得有任何不妥，哪怕他自己只是在旧金山市区里搭了个帐篷。所以说真正的区别不是财富上的，财富上，地位上，那些一直都存在，真正的区别是发自内心的。从这个角度上讲，我们的确整体上比他们更高级趣味一些。但任何事都是一体两面的，你想光要好处，那是不现实的。好处就是生产积极性很高，当没有人炫富的时候，更多的人可以踏实下来，努力生产，这是有好处的。但是反过来，你会发现消费拉不动。因为人与人的收入的巨大差距，是始终存在的，你指望说让收入高的人，不通过夸张的消费，而是通过税收的方式交出来，是很难的。因为不符合人性。你看新加坡就在钻全世界的空子，他们就是通过极低的税收来挖全球富豪的墙角。说明这招真的有效。但是，像这位印度首富家庭，他们接二连三的搞这种豪华排队，流水席，实际上，给当地很多小企业提供了订单。因为你不可能真的自己花掉了十亿嘛。所谓你花了十亿，又花了十亿，我只能认为相当于你办了个奥运会，大家陪你来凑个热闹。最后，饭还是大家一起吃的，钱还是大家一起挣的。无非说你来花那个钱，你来当那个主角，我们捧着你呗。当然，因为各种各样的原因，我们很难拿到这种消费。说到底，我们的富豪们不是不想，而是不能。你看我们连自己的顶奢品牌都很少，但是这笔钱，你不挣，别人会挣。就好比你不让他喝茅台，他就会去喝拉菲，你不让他在内地庄园游艇，他就会跑去海外庄园游艇......说到底，富人们的高端消费就像一块糖，你不吃，别的蚂蚁一定会吃掉。国外挣走了之后，再通过他们当地的消费，逐渐稀释，分配，最终沉淀在他们的市场里。从这个场景，你能很清楚地看到一个问题。那就是一切事物的两面性。有些事儿对，但是不利于消费，从而不利于就业。关键在你要想清楚，对于不同阶段下的你，到底什么是最重要的。就像那天说的，你是学霸，你比同桌多考了100分，凭什么他在县城老家又是住别墅，又是高消费。是的，这么去对比，你不舒服，你觉得不对。但是，我们换个角度，你讨厌的这个同学，才是你的衣食父母。他本可以成为你的竞争者，在大城市里买房时的竞争者，可是他没有，他反而成为了消费者。他在县城里买的装修材料，家具设计，包括平日里很多高消费的商品，也许就是你所在大城市你们公司设计的，你们公司销售的。他是你的顾客，他是你的衣食父母，你谢谢他都来不及，还嫉妒他？你见过哪个店小二嫉妒食客的？凭什么你坐着我站着，你吃着我看着？你说凭什么？人家是来消费的，你是来挣钱的。人家顾客是婆罗门么？不，那是上帝。这年头，能有这么个傻同学让你挣他的钱，多不容易呀，咱一个挣钱的，哪儿有把客往外赶的理儿呢？收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

有读者问我这么一个话题，作为当初县城里的学霸，入职大厂，年薪几十万，得以留在大城市，本想着这个春节期间衣锦还乡，结果被县城里昔日成绩远不如自己的同学们吊打。难道选择错了么？这实际上是一个偷换概念的话题。偷换概念就体现在你把选择看作全能的了。正确的选择有没有用？很有用，大约等同于高人指路。但是高人指路到底有多少用？我此前用贾诩的六件事，阐述得详详细细。你再会打牌，不也得就着牌打么？打牌技巧说到底也只是改变了出牌的顺序，又没有改变牌本身。人家上来双王四个二外带一副顺子还先出牌，你再会打牌，又能打什么呢？其实你已经赢了，如果你单看自己能够负责的那部分的话。你考分比同桌高，你赢第一局，你能够靠能力进大厂，你赢第二局，你能够拿到高薪，凑足首付在大城市里定居，你赢第三局。这三件事是你同桌凭借个人能力做不到的。至于他比你过得好，那很正常，他爹给他在县城里全款买别墅，全款买宝马，还给他安排进了一个悠闲的单位。你甭管人家一个月拿多少钱，人家除了消费，就是消费。那当然比你这个哼哧哼哧还贷款要还一辈子的所谓学霸，日子过舒心多了。这是他牛么？不，这是他爹牛。你说诸葛亮这么聪明，他不还是给阿斗打工么？贾诩这么聪明，他还不是给曹丕打工么？是诸葛亮不懂选择还是贾诩不懂选择？都是顶级高人了，但是没辙，这就不是选择能解决的问题。如果是，那也是因为第一步选择就输掉了，你投胎的那次选择，就已经输掉了。你觉得阿斗不懂选择吗？很懂的呀，人家第一步选择，投胎那一步的选择很牛。任何时候，所谓打牌都是就着牌面打，不是想什么来什么，那就成爽文了。有读者不服气，说，我明明成绩比他高，能力比他强，如果我当初留在县城，说不定现在他是我下属。这个逻辑对么？其实不要说这句话延申出来的意思，单就这句话本身，已经错了。你成绩比他高，我信，你个人能力比他强，我也信，但是你说你能力比他强，就已经未必了。能力是一个广义的概念，不是只有个人能力。当你混淆这一点的时候，其实你所谓的学霸，含水量已经很高了。咱们翻开小说，白鹿原。白鹿原上为什么始终是白鹿两家当村长呢？因为只有白鹿两家的人，才可能具备办事的能力。现在村里要修水渠，上面的拨款是杯水车薪的，主要靠号召力，谁能说服原上的人，先干活，等将来多打了粮食再算账。谁能？只有白家的人，或者鹿家的人。你说你清华毕业的，你张三李四王麻子，能干啥？原上有人鸟你么？你谁呀。我给你个村长当，你也当不下去呀。白嘉轩一说修水渠，人人响应，你一说修水渠，被晾在当地。你尴不尴尬？几件事之后，上级也就知道了，你没这能力。你解释是没用的，你说你学富五车，你哪儿毕业的，有啥用？结果表明，你就是没能力嘛。县里修路，经过你们白鹿原，要迁坟，鹿子霖说包在他身上，路通了，你去迁，原上的人都打你。为啥？因为那片坟地，姓鹿。他迁得，你就是迁不得，就这么简单。县长来了，也得管白鹿两家叫乡贤，因为全仰仗着人家支持工作呢。他不当村长，难道你当啊，你当了能干啥？能添堵？你去翻开水浒传，宋江总是说自己不得志，郓城小吏，一个押司而已。可是我们翻开小说，看看宋江的其他同事，那些在小吏里面做主管的同事，都什么家庭出身。马兵都头朱仝，和宋江一样，都是当地富户。什么叫当地富户，你参考下西门大官人，就知道了。这种人家，这种能把没有功名的儿子送去县城里做吏员小头目的人家，像宋老太公这种，都是可以和县令往来的。有人说，步兵都头雷横就不一样，只是个打铁出身。是的，但是你看他后来做了什么？他通过打铁赚到第一桶金，后来开了赌场，是当地娱乐业数得上的人物，然后才做了步兵都头。说到底，当地就是雷横的场子，你的场子你不来管，谁来管？包括之前阮经天备受瞩目的电影周处除三害，我说的不是电影，是典故本身。历史上的周处年轻时候为什么能够和猛虎，蛟龙齐名，成为三害之一？大家有没有想过？我们小时候语文老师讲过的，他爹是周鲂，江东世家大族出身，因为家庭资源充沛，像曹操一样被举孝廉，出来直接当了县长。再然后，屡屡升迁，三国时期东吴的裨将军、鄱阳太守。后来那场对战曹魏的著名的石亭之战，他打的。这场战争虽然是陆逊统帅，但最重要的一件事，诈降，为了表明诚意还断发，请求曹魏统帅曹休派兵接应。谁干的？就是周鲂干的，他相当于赤壁之战中的黄盖。看不起东吴，把东吴当作孙十万的曹魏一代统帅曹休，就是因为输掉了这场战争，就是因为被周处他爹骗了，才活活气死的。诸葛亮气死周瑜，是假的，诸葛亮气死王朗，也是假的，但周鲂断发诈降气死了曹休，是真的。所以周鲂也因此被封为关内侯。这才是周处为什么能够横行乡里的核心原因，说到底，他爸比李刚，牛多了。正因为他有这样的条件，才能上山擒虎，下海屠龙，因为他家里有的是士兵。你以为他靠自己一个人擒虎屠龙么？用自家的部队除掉猛虎蛟龙之后，周处声名远播，也出仕了，官运亨通，到了晋朝，做到了御史中丞，比太守还高。当然，上面说的这一切，都是古代，都是旧社会。你比如水浒传里面雷横那种事，搁现代是不允许的。你不可能一边经商，一边做什么都头了。但是有一件事是很难改变的，就是你原本的影响力。所谓公平，只是说你爸不能帮你考试，又没说你爸不能帮你屠猛虎，擒蛟龙，帮你修渠，迁坟，帮你发论文，帮你出成果。后面这些都是没法不允许的，综合能力本就是一个人的能力的全貌。你想想水浒里面为什么非得用宋江朱仝雷横呢？因为他们实际上就像白鹿原上的白鹿呀。不用你，用别人，办不成事儿呀，事情推不下去呀。县里的贴书后司张文远，是诗词歌赋不如宋江？还是相貌身段不如宋江？样样比宋江强太多了，然后呢？然后只能跟着宋押司，做个跟进跟出拎包的。说的直白点，就是，你没那个能量。宋江年轻时，刚刚步入郓城职场时，有很多事儿，人家就是找叔叔伯伯们，就搞定了。要修水渠能修水渠，要迁坟能迁坟。所以他很容易立功。随着他做的事情越来越多，他的能力边界自然会变大，这些光环都会加成到他个人身上，变成他个人魅力的一部分。你真的一开始就加入县城这个职场，会混得比他好？绝对不会。因为你所在的这个平台，拼的不是个人能力，而是综合能力。综合能力就包括了你的家世，你的背景，你父母，乃至祖父母的方方面面。而大城市，大厂，不是不拼这些，而是轮不到你去拼。董事会里面有人负责这些，作为一个码农，你只需要在一个产品线的一个部门下面的一个组里，加好你的班，就足够了。就这么简单的道理，只有这种平台，才能把你的所有劣势都掩盖起来，才能把你唯一的强项，发挥出来。何况，我再退一万步讲。即便让你回县城，当你同桌的上司，都不是个好选择。因为他可不是靠那3000块买的别墅，而你，只是比他多了500块，能干啥？去沙县吃饭，敢加个蛋了么？更何况，你真去了，只怕是给你的同桌当下属，都还被嫌弃，说什么学霸，到了办事的时候，啥都弄不成。人人嘲笑你。何苦来着？收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

果然是爱有多深，恨有多深，小董同学遭到粉丝们的反噬了。原因就是他在卖女性内衣的时候，拒绝介绍，只是说，

我们有位满级读者，写了长长的一封感谢信。写得少这种奉承话一笑了之，因为我知道你是奉承，你也知道我知道你是奉承，那就是个客套话。可是写多了，我觉得有必要把这里面的道道，给讲出来。这个读者写得很长很长，我用一句话总结，他想要表达的无非下面这句：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。在他看来，我是他眼里那个所谓的高人，而他觉得真正产生效果的，不是自己具备的条件，实力，能力，以及实践，而是所谓的我指了路。真是这样么？我们今天来分析分析，我举一个真正的高人，大家都认可的高人。贾诩。我们看看，即便让一个真正的高人出场，指路的作用几何。贾诩这辈子留在世上的事情并不多，大概这么六件。第一件事，是给李傕郭汜指路。董卓被吕布杀了，王允誓要斩草除根，揪着董卓的部下不放，这些人四散奔逃，一路往西，想要逃回老巢西凉。这时候谋士贾诩站出来阻止，他说，你们现在跑，就算跑得到，也无非朝廷一纸文书，一个小吏就能拿了你，还是要押赴长安，明正典刑的。可是，如果拼一把，趁着士兵还没有散伙，带领大家杀回去，砍了王允，夺了长安，说不定诸公可以位列三公。这就叫窃钩者诛，窃国者诸侯，诸位不妨想想。李傕郭汜觉得有道理呀，转身就杀了回去，杀了王允，赶跑了吕布，俘虏了汉献帝。很兴奋的要给贾诩也封侯，贾诩拒绝了。不仅拒绝，还跑路了，跟老乡张绣去混了。果不其然，要不了多久，李傕郭汜一个被曹操所败，一个被部将所杀，俩都死了。那么我现在问题来了，贾诩不是高人么？李傕郭汜不是得到高人指路了么？为什么结局依旧如此？第二个案例，贾诩投奔了张绣。张绣与曹操作战，被曹操压着打，憋着一股气，这时候，曹操忽然撤退，张绣大喜，要追击，贾诩阻止说，将军若此时追击，必中曹操埋伏，大败而归。张绣不信，带队去追，果然遇伏，还是曹操亲自断后，打不过，回来哭诉说，悔不听先生之言。贾诩说，别急着哭，收拢败兵，赶紧再去追击，这次必然获胜。张绣不理解，为什么，刚才就是没听你的打了败仗，现在明知敌军有人断后，怎么你反倒让我去追？贾诩来不及解释，说，你先去打了再说。张绣这次听取了意见，果然大胜而还，问贾诩，这是为什么？自己到底为什么败，又为什么胜？贾诩说，曹操又不是打不过你，他一直压着你打，忽然撤退，一定是家里有急事。曹操这个人，善于用兵，远在你之上，他主动撤退，必然亲自断后，你冲上去追击，怎么可能取胜。这就是第一次为什么你失败的原因。你失败了之后，曹操觉得你不可能再来，他必然去追赶前军，此时虽然还有将领断后，但那种将领，岂是你张绣的对手？曹操觉得你二次追击的概率极低，所以他不可能派个名将断后，多半是打发个寻常将领。好比你张绣的统帅力是80，曹操是90，你80打不过90，难道打不过70么？第三次出场，张绣投降了曹操，他的婶娘被曹操当作应召，陪侍帐中，而且还要夺了张绣的兵权。张绣看曹操辱自己太甚，担心被杀，问贾诩如之奈何？贾诩说，既然他看不起你，此时此刻发动兵变，他必然没有准备。果然，张绣兵变成功，曹操失去了长子曹昂，和名将典韦。第四次出场，曹操与袁绍官渡割据，袁绍派人招降张绣，贾诩当众拒绝，而且表示，自家主公要投降曹操。张绣大惊，说，先生忘了么？咱俩合伙杀了曹操的长子，现在曹操与袁绍大战，你当面拒了袁绍，说要投奔曹操，这不是寻死？贾诩告诉他，你投奔袁绍也没用，袁绍不缺人，他绝不会善待你这样的军阀，而且，他胜利的概率极低，到时候随着袁绍失败，曹操腾出手来，必杀将军。为今之际，只有主动投降曹操，曹操正缺人，此时此刻，你投降，他绝对会冰释前嫌，善待你。因为他要树立一个标杆，让天下人知道他心胸开阔，他要一个千金买马骨的榜样，而你，就是那个马骨。张绣听信了，果然得到善待。第五次出场，曹操立储不决，问于贾诩，贾诩拒绝回答。曹操一定要他回答，贾诩一直走神，走神了一个小时，直到曹操等不及问起，才说，您说的问题我没听清。曹操好奇，那你刚才在出神想什么？贾诩说，我想起了袁绍和刘表。曹操大笑，不再追问了。袁绍和刘表都败亡于废长立幼，贾诩实际上等于侧面回答了曹操，不该立曹植，应该立曹丕。正因为这件事，曹丕即位后非常尊重贾诩。可是，张绣还是被曹丕逼死了，因为曹丕想起张绣杀了自己的哥哥。我们发现很有意思对吧？张绣不是得到高人指路了么？为什么结局依旧如此？第六次出场，曹丕要打孙权，问于贾诩。贾诩说，您还不如他呢，还是趁早打消了这个念头吧。曹丕不信，继续追问，说说看，我怎么就不如一个区区孙十万了？贾诩沉默了，作老态龙钟样，喃喃自语，不再说话，曹丕笑了，果然，先生老了，看不准了。于是亲自去打孙十万，果然打不过，回来转年就死了。好，问题来了，曹丕不是得到高人指路了么？为什么结局依旧如此？我们先来看第一个问题，李傕郭汜。李傕郭汜是不是曾经得到过高人指路？是。但问题在于，他们的命运无解。李傕郭汜当时如果逃跑，结局必然一死，李傕郭汜如果杀回去，暂时可以掌控朝廷大权，久后必死。因为他们无论是个人，还是团队，都不具备长期位于高位的实力。李傕郭汜就像乱世中两个小孩，你不抢那块金子，必然饿死，你抢了那块金子，必然被彪形大汉们所杀。横竖都是死。贾诩也没有办法，所以他自己选择避祸，李傕郭汜要给他封侯，要让他位居高层，他转眼就跑路了。他不跑路，自己也得死。而李傕郭汜已经身在局中，已经身为首领，他们没地儿跑。所以我们看到了，高人治得了一时的病，也治不好一世的命。再看张绣。张绣这个人，言听计从，贾诩又与张绣朝夕相伴，非常熟悉对方的能力边界，这就使得二人的配合天衣无缝。张绣第二次追击曹操，如果不是贾诩每时每刻都在身边，他如何把握这稍纵即逝的时机？贾诩如果不是非常清楚张绣的统率力80，曹操90，曹操普通部将们都70以下，他又如何判断张绣的执行力，足够执行二次追击？所以我们看到一个点，什么点？方案是依靠人的，换个人就没用了，你换个统率力只有60的，别说二次追击，三次追击也没用，你打不过曹操部将的。所以高人指路，首当其冲的因素就是，他足够了解你。这个市面上，有高质量的分析报告，你比如巴菲特的分析，但是没有高质量的指路，知道为什么？因为巴菲特可以很精准的分析市场，但是他没法很精准的了解你。他不和你生活个三五年，他就不可能了解你。所以这个世界上，对大多数人而言，只有高人给出市场分析报告，不存在高人指路这件事。除非你真的和巴菲特一起生活了三五年，他时时刻刻观察你的执行力，你的能力边界，他才可能真的像贾诩那样给张绣指路。但即便如此，我们最后看到，张绣还是死了。贾诩有没有办法？没有。贾诩不是机器猫，他会被调岗的，无法时刻陪在张绣身边。还是那句话，他治得了一时的病，治不了一世的命。最后，贾诩给曹操父子分别指了一次路，结果完全不同。贾诩和这对父子一起生活了后半辈子，他非常了解对方的能力边界，他给出的判断都很精准。至于效果截然不同，那是听众的问题，不是贾诩的问题。俗称，即便足够了解，你也得听得进去才行。人这个东西，听话往往不会听全，人们只会过滤自己爱听的那部分，所谓选择性失聪。说到底，贾诩指的路是一样的，曹操能听进去完整部分，曹丕听不进去完整部分，决定命运的，是自己，不是那个指路的。就像同一个老师同一个班的同学，张华考上北京大学，李萍进了中等技术学校，我在百货公司当售货员，我们都有光明的前途。所以我们从贾诩身上可以总结出两个结论。1、隔着互联网，不存在高人指路。因为他没法和你一起生活三五年，时刻观察你做每件事，那他就没法知道你的能力边界。方案是跟人相关的，不存在一个方案谁执行都能赢，不存在。2、高人指路的前提是你混上去了。你像李傕郭汜张绣曹操曹丕那样成为主公，你手下就有可能有高人依附了。但我们仍然发现这里面有三个问题。a、时效性，高人是否及时，不及时也没用。b、因人而异，你能否听进去。c、治得了一时的病，也治不了一世的命。长期看，你的结局如何，七分天注定，三分你自己。就像昨天说的，逆天改命也要两个前提的。高人的作用，大概就像一把绿豆，你说绿豆有没有营养，当然有。但是像当年骗子说的那样，绿豆治百病，那就是笑话了。我不是贾诩这样的高人，但我是个有经验的人，如果你说我分析市场有水平，这个评价我可以接受。但如果你说你的阶段性成功是因为我这把绿豆，那你是在搞笑。只有那些扮高人的神棍们才会这么讲，只有缺乏独立思考的人，才会那么想。说到底，你有什么，你要什么，你愿意放弃什么，这三条里没有一条是外人能给你的。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

今天是影评，湾省黑帮动作片，周处除三害。实话实说，这部电影拍得非常好，不是用什么华丽的镜头，或者什么大制作，什么老戏骨的演技，都不是。纯粹是被电影本身给惊到了。电影用的IP就是我们小时候学过的那个典故，周处除三害的故事。投射到电影里，就是一个犯罪分子，被自己的医生给骗了。医生骗他说他得了绝症，建议他去自首，人死留名嘛，总好过你作为通缉犯默默死去。结果阮经天演的这哥们理解错了，他理解成要大干一把，扬名立万，让所有人都忘不了他。结果他去干嘛了？他立志要杀掉通缉榜上的榜一和榜二两名大哥，因为他自己排榜三。就这样，他把榜二大哥杀掉了，临死前，那老兄很诧异地问，你谁呀，我认识你么？往日无怨，近日无仇，这是为什么？结果阮经天留下一句三体的名言，我消灭你，与你何干？然后马不停蹄的去杀了榜一大哥，再去自首，到了监狱里，医生告诉他，是我晃点了你，你很健康。阮经天说没关系，在这个误会的过程中，我终于找到了人生的意义，然后被执行死刑。一气呵成，毫不拖泥带水。从头杀到尾，拳拳到肉，枪枪见血，关键是你觉得还丝毫没有违和感。限制镜头有很多，各种暗示也很多，但这种不让聊的，咱们就不聊了。我提一处，很罕见，就是榜一大哥。这老兄潜逃之后，实际上变成了一个类似于奥姆真理教教主的角色，从事着骗财骗色的勾当。他骗教众把所有钱财都给他，然后每天像在教堂唱诗班一样让大家围在一起唱歌，等着升入天国。这种题材我们是非常难以看到的，不是没有，从99年起，我就能从警察叔叔那里听到很多了，从媒体上也能听到。但没有在荧幕上见过，我是看这本电影，才第一次得以见到这么形象，这么具体的传教过程。我觉得，哪怕是作为反诈，也值得跟读者们分享。电影中这个榜一大哥，借用了两个哲学里司空见惯的名词，一个叫放下，一个叫真我。按照电影里的套路，你只要放下你所有的存折，银行卡，现金，把这些都交出来，你就算放下了。你放下之后，你的绝症就会被福报给治愈，而且你从此心灵得以升华，就有入天国的感觉了，这就叫见到真我。看懂了吧？放下钱财，见到真我，就这么一套忽悠人的逻辑。电影中的阮经天实际上只是杀了人，我来负责完成诛心吧。这套逻辑对不对？电影中这套逻辑的问题在哪儿？答案很简单，就是我经常说，反复说的那句话，不要企图用50块，换人家100块。你非要觉得别人有什么投资秘笈，人家可以稳定的年化30个点，可以带你赚钱带你飞，这叫什么？这就叫企图用50块，换别人100块。有没有人有这个能力？有。有没有人愿意带你飞？没有。当别人可以用3个点的利息借到钱，然后自己独享27个点的时候，试问他凭什么让渡给你30个点的利润呢？你脸白么？同样，你跑去庙里，你就烧了一把香，又要佛爷保佑你儿子中状元，又要佛爷保佑你媳妇生娃，还要保佑你升官发财，你这么能，咋不上天呢？大哥，你一共就掏了三根香，你这是50换100么？你这是1分钱企图中六合彩头奖啊。你想想看，大多数人是不是都这样？天国门票这么低么？真我这么便宜？你想见就见？你跟巴菲特吃个午餐还要几千万美金呢，跟真我吃个午餐，就那么便宜？你问巴菲特他本人见过真我么？用小沈阳的话说，大哥你也太抠了。佛经里怎么说的？想见真佛，好歹用黄金铺满地面，这点诚意总有吧。你连个几万亿都不打算拿出来，就你自己那几百万的身家，交给榜一大哥你就想见真佛了？想什么好事儿呢。所以佛经里面有句话，说得很好，我以前提到过，我说，佛祖大约就是在很久很久以前，就怕后人打着他的幌子骗人，于是埋下了伏笔。佛祖说，即便你用七宝，铺满整个银河系，也谈不上什么功德。换句话说，别说你，哪怕把福布斯榜单上所有人一律拿出去献祭，都凑不够50，那又何来换取100的可能呢？所以佛祖讲这话的意思，我给你翻译过来就是说，没有人能用50换100。你的不健康，是多种因素造成的，你不可能说自己天天抽三包烟，抽了三十年，临了说你懊悔了，然后呢？然后就不作数了？然后老天就该因为你假惺惺的两滴眼泪，就还给你一个婴儿一样的肺？你自己觉得可不可能嘛。你天天打老婆，打了十年，她身上都是你留下的伤痕，她被窝里都是因为你而流的眼泪。你然后一句我错了，她就该原谅你？就该像第一次认识你的时候一样重新爱上你？你从小到大天天玩游戏，刷视频，你的同桌预习复习认真听课，天天刷题，到了高三，你说你忏悔了，回头他去二本，你去清华？这就是你认为合理的人生？如果人生这样，你上清华干嘛呢？你直接上街卖忏悔不好么？既然你的忏悔这么值钱。明白我的意思了么？什么叫贪嗔痴？这才叫，这才叫贪嗔痴！电影中榜一大哥让大家放下钱财那叫放下贪嗔痴了么？不，那不叫。你以为放下钱财就能得永生，这个妄念，这个企图用50换100的妄念，恰恰证明，你们谁都没有放下贪嗔痴。因为这就是最大的贪嗔痴！驳斥完了榜一大哥的所谓放下，我们继续驳斥他们的所谓真我。真我到底是个啥呢？佛有说，道有说，王阳明也有说。我是理工男，我用编程和游戏的视角来解释的话，那就是有一个相对于我们更加真实的世界。你注意我的措辞，相对。这个真实的世界我们权且称呼它四维世界。思维世界里面生活着很多那个世界里的人类，就包括你我的真我们。那些真我玩家开发了一个三维世界的游戏，就像我们操作手机游戏一样，对于他们来说，我们就是活在三维屏幕里的游戏人物。换句话说，其实我们是不存在的，我们的宇宙是他们开发的程序，所以我们叫假我，他们叫真我。只是你手机里的那个二维游戏小人没有办法进入你的世界，触碰到你，于是，我们也没有办法见到真我，见到那个玩我们的真我玩家。但是，这不影响我们从某个角度感受到这一切。怎么感受呢？你想想看，你所有的行为怎么来的？行为中来的。你之所以会说人话，行动举止与其他人无异，那是因为你生长在人类的环境中。有那种弃婴，被狼群抚养长大，他的行为举止，生活习惯，发出的声音，与狼无异。所以我说，我们不是真的，我们实际上只是个载体，你给我们这样的游戏人物赋予了什么游戏参数，我们就有怎样的表现。阮经天可以是电影起初的坏蛋，也可以在后来一举成圣，说明什么？心即理。你想是什么样的游戏人物，你就可以是什么样的，坏人，好人，你一念之间而已。你注意，这不是说我们一瞬间就完美了，不是，那么想，你又陷入了企图用50换100的贪嗔痴。所以王阳明给出了一条明确的修行道路，什么？知行合一。我联系不到真我，我无法通知他改变我的游戏参数，改变我的命运，但是我可以亦步亦趋地按照我向往的样子，去做。富兰克林就是这么做的，日复一日，年复一年。我从小就好好学习，天天向上，我从来不幻想50能换100，我严格要求自己，我认真思考，我踏实做事。你放眼望去，有几个从6岁起就刻苦读书，从不浪费时间的孩子学习成绩不好的？有几个管得住嘴，迈得开腿的身材管理不好的？有几个坚持一辈子勿以恶小而为之，勿以善小而不为的人不是君子的？做就完了呀，哪儿那么多P话？P话太多就一个原因，你接受不了我那句话，50是换不来100的。只要你在所有领域都这样每一秒的严格要求自己，几十年之后，随便在哪个领域，你都是一个优秀的人。这就是王阳明的知行合一，你行到这份上，你的知就到了。当你这个游戏人物强行让自己一辈子都按照自己理想中的样子去严格要求自己的每一分每一秒，你的灵魂，自然而然地，被影响了。那个真我，那个处在四维世界里的真我，他会感受到的。他也会吓一跳，他原本开这局只是想玩一个渣渣，没成想这个渣渣这么有骨气，我特么就是要把我这辈子，活成个标杆！这才叫我命由我，不由天，不由那个四维世界里的真我，不由他。

这个春节有两个热议话题，一个是三亚，一个是新加坡。两个不同的城市，一样熟悉的段子。去三亚好像是被钓鱼了，去的时候机票打折，特别便宜，返程的时候只剩头等舱了，动辄上万。去新加坡好像也是被钓鱼了，除夕夜发现新加坡免签，于是来自内地的游客暴增十倍。然后就悲催了，矿泉水，可乐是内地的5倍，打车是内地的4倍，去餐馆里吃饭是内地的5倍，住同等级的酒店，是内地的2，3倍。而且吸烟罚几千，随地吐痰罚几千，闯红灯罚几百，吃饭没有主动收拾碗筷罚上千，蹭别人的网络直接罚5万。分分钟罚到你破产.......读者问我怎么看。三亚的问题就一个，你非要赶在旺季去。三亚一年四季的温度差不多，和江浙沪比，冬天不冷，夏天不热。冬天去三亚的价格要比夏天去贵很多，什么都贵，吃的贵，住的也贵，机票也贵，但体验并没有比夏天好。尤其是春节档，是整个冬天最贵的时间段。我知道有人要跟我讲了，没法子的事儿，一年的长假就两个，不是春节就是十一。这个说法，是不对的。实话实说，除非特殊工作，比如军人，请假不方便的那种，一般来讲。绝大多数人，你都是能请出假的。我知道有人要说什么，请假不划算，请假耽误挣钱，这那那这。我们要清楚，人分两种，第一种是有年假的，或者有调休假的，这种情况下，你是带薪的。只要你会请，你只需要请5天，连着前面一个周末，后面一个周末，就有9天。这个时间长度，除了欧洲，美洲，非洲，南极洲，剩下的地方随便你。去趟中东，去趟澳洲都是够的。也就是说，你只要攒5天的调休假就可以了，哪怕不够，中间加一两天病假，总能凑个连续5天。如果你要带孩子一起去玩，孩子平时要上课，可以用暑期档。这是一种情况。另一种情况是完全没有假期的，但是这种人，往往工作自由度很高。你比如一个修空调的师傅，你是找不出带薪假期，问题是，你难道全年365天不休假么？春节期间你还是休了呀。你没必要休的，因为春节期间，绝大多数师傅都休假了，你完全可以趁机要2倍，3倍，要加钱。那什么时候休呢？自己找个别的时间，淡季的时候，再休。明白这笔账么？无论你是有调休的那种，还是没调休的那种，除非你是军人请不出，否则，选择错峰出行，都是更划算的。即便算上你的误工费用，依然是划算的。好，我们现在来看三亚这个地方。冬季，春节档，三亚最贵的七天，你飞过去的时候，难道不提前买好返程机票么？这是非常奇怪的行为。事实上，绝大多数旅行者在旺季出行的时候，尤其春节档或者国庆，不仅会提前买好返程的票，而且会提前预订好行程中每一天的酒店。为什么？因为完全有可能临时定不着酒店。如果在人口密集的地区权且罢了，如果在西藏或者新疆，那么广阔的地方，你发现所有酒店都没房间了。那你自己想想看，这个特殊情况下的价格会怎样。平日里300的房间，卖你3000一点都不贵，因为那也许是经营者让出了自己的房间。所以这不是价格背刺，关门打狗，钓鱼旅游，而是一个常识。事实上，稍微有点经验的旅客，都会提前几个月就订好机票，机票的价格是浮动的，并不是越早越便宜，但是，一般来讲，大都有个范围。当你提前几个月关注的时候，它落到你的心理预期价格范围内的时候，你就已经可以下单了。你未必拿到的是最低价，但已经是价格底部区间了。有时候，某个地区的旺季会出现不旺的情况，航空公司会临时抛出价格更低的打折票，而如果你的航班正好延误了，你是可以免费退票的。退票之后，再去拿这个比你当初提前预订时，还要低的折扣价，这种便宜，是可以占的。因为我们的航班，遇到航空管制的概率极大，延误的概率极大。你去看你通过各大平台订票时的协议，上面都会写，一旦延误，你就可以全额退票，而不需要再被扣以很高的比例，即便你昔日定的就是特价票。这个方法，是有经验的旅客必备的。这样你位置也占了，便宜也占了，两全，总好过你临时要走，发现只有头等舱。那我们再来看看新加坡。新加坡的这个消费价格，不是我们的游客暴增十倍推动的，而是本就如此。你淡季去新加坡，矿泉水可乐也是一瓶十几块，打车也是上百，国内大城市1000块你住很好的酒店了，新加坡同等酒店两三千。吃饭特别贵，同样的档次，国内大城市人均100，到了新加坡，人均500，你悠着点点菜，人均300。这是当地的收入决定的。我们的四个一线城市里，收入最低的人群月薪大约在3000附近，新加坡在15000附近。基础消费是最低收入人群决定的，不是中产决定的。你在北京吃饭，早饭10块钱也能吃得很好，那是因为胡同巷子里有很多老大爷，人家一个月就3000多块。你城市再高端，也得让人家过日子不是么？说到底，内地的中产你是占了那些低收入者的福利，你享受了他的矿泉水价格，享受了他的包子油条价格。至于那一堆的罚款，是自媒体YY的。我不是说那些罚款项目不存在，而是说，但凡去过新加坡旅游的，你就清楚，没有自媒体说的那么夸张。因为你去了新加坡，又不是说全程安装一个摄像头，尾随你，你抽烟了，拍下来，吐痰了，拍下来。罚款，是要讲证据的。当然，我这不是鼓励你抽烟，吐痰，这本身是不文明不礼貌的。如果你真的那么做，更大概率是遇到一个新加坡本地人，指责你，要你改正。或者一个没人的地方，就被你混过去了。至于收拾碗筷，那要看你去的地方。大部分餐厅你支付的价格是包含了服务费的，你当然不需要收拾碗筷，有些地方，比如老年餐厅，就像国内的大学餐厅那种，人家是没有收取你服务费的。这种地方，都有牌子贴着，你必须要自己收拾碗筷，这是声明在先的，不是钓鱼执法。而且，即便你真的不那么做，更大概率也是被店家指责，而不是说上来就罚款。所以，规定是规定，但规定也不是自媒体YY的那么机械。真实的情况是你在新加坡，随地吐痰了20次，其中有5次被发现了，3次被人指责，1次要你自己擦干净，还有一次，你真的被罚了几千块。其他的情况，类似。所以自媒体说的那样，很多中产去了新加坡，被罚到倾家荡产，你动动脑子也知道不可能。你真的是去旅游的么？你每天有那么多口水么？你是去了之后，专门盯着警察，挑衅式吐烟圈？还是啐口水？这两个热点讲完了，说点题外话。我觉得，任何景点，都没必要凑热闹，这不光是花费的问题，更重要的是体验。当人足够多的情况下，你跟哪儿都只能看见人。你去黄山上，看的不是山，是人头，你去兵马俑，看的也不是俑，还是人头。你自己想想看，你到底为啥去旅游？如果要看人头，跟办公室里看不香么？你是没见过人头咋的？我其实非常理解为什么很多人都喜欢凑热闹，主要的原因还是因为没有计划。大多数人不会说提前半年就想好要去哪里，就开始订机票酒店。往往是假期到了，觉得自己辛苦一年，有一种补偿心理，觉得不把钱花出去，不去哪儿玩一下，对不起自己似的。但问题在于，体验的90%，都不是钱能带来的。有丰富旅行经验的人，都会理解我说的这句话。你想一想看，从小到大，你读过多少华丽的篇章，读过多少动人的辞赋，你自己真的去到那个地方，有和历史当中的那些作者发出过类似的共鸣么？没有。为什么没有？因为你的阅历没到位，你的思想没到位。人家是宦海沉浮几十年，或者久经沙场，他的人生到了，才会有那样的感慨。打动你的，并不是景色，而是历史当中那个生命体验度，生命饱满度远超你的那个人本身。黛玉跟宝玉说，把枯萎的荷花留着，我们才能像唐人一样，留得残荷听雨声。是不是很有意境？不知道李商隐的这句诗之前，你看去枯萎破败的荷花，有什么美可言？当你没有建立起认知之前，你，是发现不了风景的。你待在景区里很多时候的感觉都还不如纪录片，因为纪录片都是给你选取没人的时候，最好的季节，最好的景色，而你，只是在人头攒动中随便去打了个卡，到此一游。这样的旅行，不会带给你什么生命体验，你只是集中赚钱，集中花钱，最后能留下的，不过是一地鸡毛。

有人很好奇，为什么以美国为首的科技公司，好像把目光都投向了区块链，AR，元宇宙，Sora这些方向。而我们关注的诸如电动汽车，新型电池，高铁，这些能跑的，能动的领域，似乎都不是他们的重点。尤其是在苹果表示主动放弃电动车的当口，很多人来问我，到底是他们决意一路向虚，还是我们点错了技能树？........咱们先看苹果这件事。苹果可不可以造电动车？当然可以。但如果苹果造电动车，它得是什么定价呢？你至少得比特斯拉贵一倍，否则太掉价了，因为特斯拉现在真的很便宜，20多万的预算就可以考虑了。关键是它的性价比还贼低，很多国产电动车可以在这个基础上，再减半。我们可以想想，苹果是个什么调性？即便让它卖特斯拉这个价位，也明显是严重损害品牌价值。那如果它不卖这个价位，它把电动车卖得跟保时捷一样贵，那就立刻面临下一个问题，怎么走量？苹果选择的这个产品系列，实际上属于快消品里面的高档货。苹果手机，PAD，电脑，再贵，终归是几千块到1万多的范围。一个打工的，哪怕月薪3000，踮起脚，也能买得起。可是苹果汽车，如果保持同样的调性，动辄大几十万，上百万，那还有几个人买得起？看到了吧？很明显，走不了量。走不了量，就没有盈利空间，对股价就是伤害。如果苹果选择低价战略，20万一台车，那它就没啥利润，没有利润，对股价同样是严重伤害。鸡肋鸡肋，食之无肉，弃之有味。所以它还不如直接宣布放弃电动车，专心突破虚拟世界，与目前的苹果OS生态系统整合在一起，这个故事更能够得到资本市场的青睐。回答完这个案例，我们来看那个普遍性的问题，为什么中美走在两条道上？这个问题，早在08年的时候，我和我的上司讨论过。那时候我还在芯片公司，做内核工程师。当时比较有钱途的不是芯片行业，是互联网与房地产。我们晚上吃加班餐的时候，大家坐在一起，圆桌会议，辩论过一个话题，到底谁是高科技。其实这个问题不用辩的，你看学历就能看出来。那个年代，像阿里这种后来的大厂，在当时，仍然有很多二本的，也就是说，阿里当年的平均学历是普遍低于华为的。在那个年代，一般认为，学渣才会去互联网大厂。稍微好一点的，就是985，211那帮人，去哪儿了？去华为了。华为当年总体来说，招应届生的要求高一些，但基本以985和211为主力，尤其是211。再往上就去外企设备供应商了，比如思科，IBM，以IBM招的人的整体学历更高些。然后我们芯片厂商的学历，整体上是要高于那些设备厂商的。因为说到底，互联网企业是运营商，是直接伺候客户的，俗称服侍麻瓜的小二们。华为，思科，IBM这些都是设备供应商，这些是不直接伺候客户，是负责给运营商提供产品的。他们相当于伺候小二的法师。那对技术的要求当然更高。而芯片厂商是干嘛的？是对设备厂商提供核心技术的，是负责教授法师的老法师，那对技术的要求当然就更高。老法师（法师之师），法师，小二，麻瓜，鄙视链很清晰的。所以你看着我当年所在的那家芯片公司穷得叮当响，但绝大部分员工的第一学历是C9起步，多数人都是硕博士。这是必要的，你去看英特尔，ARM，包括当年还没有今天这么拉风的英伟达。我当年都是长年累月和这帮人打交道的，大家都是至少这个学历基准线起步。所以谁是高科技，这无需讨论。饭桌上大家聊聊平均学历也会认定芯片公司>设备厂商>互联网公司。至于房地产就别提了，在饭桌上的同事们看来，那就连小二也不是，他们就是麻瓜。但是有个尴尬的事实摆在大伙面前，为啥我们老法师这么穷呢？你注意，我讲的是08年。今天做芯片的公司真不穷，人均年收入大于互联网大厂很正常，上百人的小公司估值千亿以上很正常。但是在08年，真不是这样。所以当时饭桌上就有同事讲，是国家不重视我们，多数人附和，觉得对。然后老法师们开始像隆科多一样，潦倒、发牢骚、怨天尤人......然后我的上司就学着佟国维的口气说了一个不同的看法。他说，不重视我们是结果，那为什么不重视我们呢？论学历我们可是顶顶好的呀。原因很简单，没法重视，至少在当时，是一点法子都没有。我们是个人口大国，比印度的人口都要多。也就是说，我们在做任何事情的时候，都要考虑怎么带动大多数人。你想想上面的那场对话，同事们眼里，普通985，211热门专业的毕业生，那都不叫学霸，可是这样的人，实际上在一届学生中，占比也就1%左右。1%你都觉得不行，那说明99%，你压根儿就没有打算带人家玩嘛。那你觉得，你这是个啥行业？换句话说，给你再多钱，也就你们几个人跟那儿玩，剩下大多数人咋办？你让人家咋挣钱？你觉得互联网再不好，人家08年的时候，可是大量招人，什么二本的都要，人家还要大量客服呢。你说你玩芯片的，这人不招，那人不招，人家公司动辄数万人，十数万人，你倒好，几百个就嫌多了。你让地方政府咋支持你？人家招一堆人都开高薪，至少能拉动好几个板块的房价，你们发展那么多年，始终就那么一点点人。支持你有啥用呢？你能带动别人一起赚钱，从而拉动消费么？没有办法吧？所以我们的芯片行业实际上是什么时候才起来的？或者说才被重视的？是懂王上来之后，卡脖子了。瞬间资本流入，我昔日很多小伙伴，哪怕小组长之类的都能分大几千个W。但是，有没有产生互联网的那种财富效应？远没有。因为你的人数始终上不去，你这个行业本身就不需要数量，可我们是一个人口大国，我们需要的是那种能大量提供高薪就业岗位的行业。所以你发现，早年的房地产，后来的互联网，再到如今的电动车。这些行业，最大的特点不是高精尖，而是能够解决大量就业，能够大量提供高收入的就业岗位。这是我们的人口实情倒逼的。我们没法让一小撮人赚得堪比硅谷华尔街，大多数人像印度那样连个馍都买不起，这是无法接受的。于是，你就会发现侧重点不同了。我讲这个，实际上是在告诉大家，人的想法，和立场有关。如果你很喜欢高精尖的东西，那么你的学历要跟得上。你不能跟我说，高考的时候，连个千分之一，万分之一都挤不进去，你只是本省前1%，5%，甚至10%，那就和你无关。因为你可以去查下全国，乃至全球那些最前沿科技的项目组，他们每年要多少人。他们要的人数都不足万分之一，你说你只是个百分之一，你咋进嘛？我不是说进去了就能咋，进去了一辈子小兵篓子混不出头多的是，但要进去，门槛就不低。这还是当年，我在描述小二十年前。后来学历大幅度贬值，连当年被笑话平均学历很低的互联网大厂，如今都只要全球前一百，全国前七所高校的毕业生了。门槛一直在抬高。所以什么牛是一回事，但这个牛，和你有没有关系，则是另一回事。明白我这意思么？房地产这个行业其实是最LOW的，但是在过去的几十年里，他们是不择人的，带着哪怕是初中生，高中生的全国老百姓一起挣钱。互联网这个行业其实在科技领域里看，就是个搞运营的，鄙视链的底层，但过去的十年里，他们挣钱时，愿意，也能够带着多数二本生一起。这就是我说的，牛是一码事，和你有没有关系，则是另一码事。不是说江湖没有打打杀杀只有人情世故，江湖有的是打打杀杀，但你要注意门槛，你是不是能够上那个门槛？打打杀杀是不是你的核心竞争力？所以我前天跟读者强调，不是说世界一定不会被颠覆，而是说，你要想清楚啥才和你有关，如果你只是个普通985，普通211，甚至普通一二本的话。和你有关的那些底层逻辑，才是你应该重点花心思的。因为这些看似不那么高精尖的才肯要你，才给你赚钱的机会呀。而对于大多数人而言，你拼的是什么？不还是人与人的竞争，不还是你对底层逻辑的掌握么？

有读者让我评价那段AI生成的视频，其实我看了之后没觉得有啥炸裂。可能因为我是个理科生吧，而且是音视频领域芯片行业出身的理科生。真正让我炸裂的反倒是接下来一段时间内各路大V们给出的解释。咱们先看第一个问题，那段视频。其实AI能够生成图片，大家去年就知道了。那什么是视频？你一秒钟连续播放24帧图片，这就叫视频。非常朴素的原理，我相信都2024年了，即便不是信电系，计算机系的，也早就知道了。那么有人讲，它的了不起，体现在那段视频里的场景已经符合人类物理学范畴了，这说明它懂了，它懂物理了。是很了不起，但是，去年照片的时候，它难道不懂么？它最初画一张图片，人类的手是六根指头，后来修正到五根，它那时已经懂了。明白我的意思么？它只要能画出符合物理学，或者生物学原理的图片，它就能生成符合物理学，或者生物学原理的视频。道理讲过了，前面的24帧模型。我没有说它不牛，我只是告诉你，这个牛，你去年就该猜得到。那你现在到底惊呼什么？惊呼自己后知后觉？还是惊呼自己不知道原理？惊呼从来和牛没有关系，惊呼只和你什么时候知道有关系。你早就该知道的事，无论有多牛，何来惊呼？至于金融市场的波动很正常，金融市场的波动和原理有什么相干，金融市场是预期左右的。想不明白我打个比方，你假设全世界的人都噶了，就剩下咱们的读者这么些人。你信不信，我说什么，什么就会涨，我说什么，什么就会跌。肯定的呀，因为全世界就剩下咱们这些人，而在这些人里面，我嗓门大。这就叫预期管理，金融市场是预期管理扰动的。我们回到这个话题本身，对事件本身的理解，我已经解释清楚了。我一直没写是因为我不知道有什么大惊小怪，但这个话题，愈演愈烈，很多大V都发表了看法。于是读者们的问题开始变成了衍生话题，就是怎么看待那些解读.......我让人统计了下那些大V的观点，随着发酵，渐渐成为两个阵营。一个阵营的意思是说，美国人真牛，他们要用AI来对付我们了。另一个阵营的意思是说，牛啥呀，虚头八脑的，整天画图画视频的，也没见用AI的力量修成一条路，架设一座桥。前者听到后反驳，能生成视频，就能生成桥，智力可以变成体力。结论还是那个，他们要来对付我们。后者继续反驳，我们不怕他们的对付，因为我们.......双方的讨论很激烈，读者显然是想问我怎么看。我还是那句话，跟面对那段视频时一样，我很迷茫。正如同我不清楚这帮人在炸裂什么，我同样不清楚他们到底在辩个什么。咱们想一个很简单的场景。假设，我有一家公司，有100个员工，你有一家公司，也有100个员工。如果我先发明了枪，我会怎么样？我会给我的100个员工都装备上枪，去干嘛？去抢你。因为我的100个员工持枪的情况下，战斗力翻番。很容易理解，对吧？好，现在我发明了机器猫。难道我要给我的100个员工每个人装备一个机器猫么？我都怀疑人生，我这种智商到底是怎么当上老板的？我是脑子抽抽了么？我有枪的时候，之所以要给员工们装备，是因为没有员工，枪，就是废铁。现在我有的是机器猫，机器猫是有脑子的，它什么都能做，我为什么要给员工们装备？如果我真的需要给员工们装备，那只能证明我发明的并不是真的机器猫。上面这句话意味深长，我建议没看懂，就在这里停顿半个小时，彻底想通了再往下继续。因为我让你停顿的这句话里面包含着最常用的国际金融游戏，我讲过的，如果此时此刻你不能脑补全了，你继续读下去没意义的，你还懵着呢。好，从这里开始往下，我假设你已经彻底想明白了，那咱们继续。从我拥有机器猫的那一刻起，你们公司的101号人，包括我们公司的100个员工，都站在我的对立面。现在我一个人，加一只猫，我俩才是一伙的。这叫什么？这叫终产者，刘慈欣写过。我不会再针对你们公司了，明白不？因为此时此刻，我已经不属于我们公司了，我不需要，主不在乎。你首先要弄清楚现代国家诞生的机制是什么。古人理解的国家和现代人理解的国家，不是一个定义。德国有一片土地，包括土地上的人，都属于某个法国人，比如法王，有没有毛病？没毛病。大家实际上效忠的是某个人，或者说，某个家族。就像一直到上世纪，英王同时还是印度的王，是澳洲的王，没毛病的。上世纪，尤其是一战二战后，人类为什么会雨后春笋一样迅速诞生出大量的现代国家，是生产力的需要。你可以认为就是家族式管理跟不上形势了，人类需要重新构建协作模式。比如我们是同族，或者我们是邻居，或者我们有相同信仰，那咱们几个合伙干呗。你看到现代国家的建立就这么个过程，大学公开课上，老师都会讲的。这属于常识。由此诞生的合作与分歧，前提是什么？是存在竞争关系。市场蛋糕就这么大，你们公司和我们公司，如果能合作，就好的穿一条裤子，如不能合作，就暗搓搓变只苍蝇诅咒对方。如果枪诞生了，公司间的竞争就会加剧，直到重新恢复新的平衡。因为枪是个工具，离开人，它啥也干不了。是人在竞争，从来不是枪在竞争。好好品这句话。如果机器猫诞生了，那还竞争个毛。咱俩之间就没关系了，既没有合作关系，也没有竞争关系。那只机器猫，它愿意赡养人类就是刘慈欣写的终产者的故事。不愿意，那你和我，一起被打包送出太空，这就叫流浪地球，还是刘慈欣写的。所以我说，炸裂的不是什么视频，是我们的大V。我真的很震惊。这样的言论，言之凿凿，各自有那么多信众，吵得面红耳赤......我们很多时候，在争论时，往往忽视了底层逻辑。你连人类关系到底是什么关系都不曾理解，就开始争了。这跟俩民科争哥德巴赫猜想有什么区别呢？就像郭德纲的段子，你说发射火箭到底用的水洗煤，还是精选煤？很多看起来争得不可开交的话题，你回到底层逻辑上，会发现讨论的基础都不存在。我发明了枪，为什么愿意分享给100个员工？因为我还需要这100个员工。同样，如果我发明了什么超级生产力，我愿意交重税，养活这100个不干活的人，除非怎么样？除非我真的需要他们。当年福特为什么加薪？难道是好心？难道只要是本国人就给加薪？加薪是因为资本在运作的过程中发现，你不给工人加薪，消费就上不去，反过来，就约束了生产力的进一步扩充。明白了么？这世上从来没有无缘无故的爱。任何时候，都只有一个话题，你还有什么利用价值，请回答。回答不了就没有人给你钱的，至于你和人家是不是一个国家的，是不是老乡见老乡，两眼泪汪汪，你看谁理你。我们的人口基数里的大多数，真的是太天真，当然，全世界都这样。男女对立？男女有啥对立的？有钱的难道会因为你和对方同一个性别就发钱？还是那句话，发钱就一个原因，他还有地方用得上你。所以搁在AI上也是一样的。你说AI的早期可以让富者更富，贫者更贫，甚至某一天，AI的进一步发展可能造成终产者的局面，这我都能相信。但是你说AI能造成两个国家之间如何如何。简直是莫名其妙。当你拥有机器猫的时候，你还会想起来自己是个美国人？对不起，那一刻起，你已经不拿自己当人类了。就像我们说，常人和谁最亲？和自己的孩子最亲，亲生的。可是如果你能永生，你的孩子在你眼里是什么？就是陌生人呀。你都永生了，他还和你有啥关系？啥关系都没了。在无穷大的时间作为分母面前，你们相聚的那几十年作为分子，结果不还是零么？所以我说很多时候，我们缺乏的是底层逻辑。你不明白国家是怎么形成的，共识是怎么形成的，国家间是什么关系，人类和不同科技领域之间是什么关系。那你就不具备常识。常识常识，常常人们就是不认识。你说一个人不识字，他怎么看书呢？一个人不具备底层逻辑，他怎么思考呢？你说一个人如果这辈子活人都没活明白，我让你预判你的配偶，你的老师，你的老板，你的同事，你的行业，经济运行，你啥都预判不出来。那你去天天关心这种街头小报上的炸裂，有什么意义呢？还一个比一个有鼻子有眼。你真觉得那些大V们的内容，一定是人写的？还是AI写的，AI通过读数据，了解到互联网基准之后，为了迎合这种底层逻辑缺失的认知水平的网友们写的呢？如果被我说中了，那网友们被一群AI牵着鼻子吵，吵什么劲呢？还是昨天那句话，作为一个人，先把人活明白了。把人的这点事儿弄懂了，你这辈子啥都有，至于万一哪天人类不存在了，那和你什么相干？人类不存在了就好比宇宙不存在了，这难道是你能左右的？你是动画片看多了，当自己奥特曼，还是小时候逃课，没学过杞人忧天的故事？把目光拉回来，活人，这辈子就是活人，活人活明白了，你就值了。

最近一直有读者问我，科技是不是突破了？时代是不是要被颠覆了？我在想，我们人类经历过的时代颠覆还少么？我以前通过糟践西游记聊过投资，也通过糟践金瓶梅聊过职场。很多读者表示很喜欢看，催更，希望我继续，他们喜欢看的并不是西游记，而是我投资视角的西游记，他们喜欢看的不是金瓶梅，而是我职场视角的金瓶梅。所以从本质上讲，你喜欢看的是西游记，金瓶梅么？不，你喜欢看的实际上是我颠覆西游记，金瓶梅的过程。但是我今天不想更这俩，我想聊一个新的话题，一个特别禁忌的话题。既然你们问到了时代颠覆。有些事咋说呢，禁忌就是用来突破的。你不试试，咋就知道人家一定不允许你聊呢？咱们既然要糟践，干脆一把到位，这把糟践个大的。全文不含引伸部分两万字，文中多处有链接，链接里面藏有重要文字，俗称画中画，文中文。

那天写二手房市场比二手车市场还苦。有个满级读者问我，为什么我文中提到的那个房产中介式的优秀，和医生，教师的优秀是不一样的。是的，是不一样的。首先我们要明白，其实天底下无所谓优秀不优秀，所谓优秀，就是唯手熟尔。任何领域都这回事，你射箭射得好，他灌油灌得好，让他射箭射不好，让你灌油同样灌不好。巴菲特能得不行，你让他年轻70岁，和中国男足踢一场试试，他同样赢不了。没什么原因，就是不熟嘛。说到底，不同的行业，培养了不同领域的唯手熟尔。我们想一想，一个老师，每天的工作环境是什么？备课，上课，答疑，批改作业，是这些对吧？日复一日地做这些，这些对你来说，就非常熟。那我问你一个问题，作为老师，她需不需要考虑教什么？到底是教语文还是教数学，还是教人织毛衣，需要考虑么？不需要，教材大纲定好的，让你教啥就教啥，让你啥节奏就啥节奏，你的自由发挥空间是很小的。与此同时，她需不需要到市场上去招学生？去做市场调研，到底什么样的学生愿意学什么课程？同样不需要，学生到了年纪就要上学，入学体系是成熟的，不需要老师去操心。这就是老师的工作，你去看绝大多数人的工作都是这样。一个程序员，是不需要操心自己的东西卖给谁的，一个销售，需要操心自家公司的产品怎么卖，但是他不需要操心自家产品线上有哪些品类，这不是他要管的，这是产品部和研发部协商的。作为销售，你看着他直面市场，实际上，他只要卖人家安排给他的产品，就行了。但是我们来看一个地产经纪，他面对的问题是这样么？其实不是的。你看着他只是一个工作人员，一个打工仔，实际上他要承担的思考内容，和小老板并无差别。他要选客户，谁有可能成为客户。他要站在客户的角度思考付款范围和付款方式，这个客户到底能买总价在什么范围内的房子，以及客户如果要借钱，怎么借，这些话题自己都要提供渠道，不然人家不一定通过你来中介的。他还要思考什么样的产品对于什么样的人有价值。他是二手房中介，不是一手房中介，不是那种房地产公司的销售，只要卖自家产品就好了，不是的。作为二手房中介，他要卖的东西，是很广的，各个板块的都有，各个楼盘的都有。所以你看起来他只是一个环节，一个打工仔，实际上，他承担的思考压力与工作环境，与小老板无异。不做到这些，他就只能每天挣50块钱带看费，每个月挣1500块底薪，只有做到了这些，他才可能成为年入百万以上的金牌中介。这样的工作方式和开公司没区别的。你开一家公司要思考的也是这俩问题，我们到底要做什么产品，我们到底要卖给谁。进而我们去看投资人，是同样的道理。投资人，本质上就是一个成熟版的商人。你想想看，难道不是这样么？所谓投资人，就是你做商人做得很成熟了，你谙熟商业社会的一切种种，你可以看到很多阶段性的机会，于是你不愿意再苦哈哈做商人，你开始投机倒把，钻空子了。你钻得什么空子，不就是商业游戏的空子么？你不是一个成熟的商人，你怎么钻商业游戏的空子？难道凭想当然么？是不是这么简单的道理？投资人的门槛是很低的，就像房产中介一样低。所以大部分投资人又称韭菜，底层房产中介每天挣50块钱带看费，底层投资人日均亏250块韭菜税。就这么点事儿。但是优秀的投资人就和金牌中介是一个道理，他是从成熟的商人群体里面孵化出来的。俗称商业游戏，吾知之矣，于是开始钻空子了。所以我们看到那天的例子，我让一个老师去对接一个金牌中介，当然很难合作。不是那个金牌中介不够专业，而是作为一个老师，她根本不知道自己要买什么。站在消费的角度，你买的东西一定是和你的收入匹配的。比如你去超市里，买东西的时候很有主见的。这个牌子的是我要的，那个牌子的不是我要的，为什么这么清楚自己要什么？因为你每个礼拜都去呀。手熟了呀。好，现在我让你用你200年的收入，去拍卖会上买个东西，你知道要关注哪些点么？你不知道。没啥神奇的，你不熟而已。谁没事儿干了成天拿自己200年的收入去买东西玩儿？没这经历，你当然不熟。你弄不清楚自己的需求，你就会怎么样？你就会吹毛求疵。你就会觉得这个地方不完美，那个地方不完美，当然不完美，天底下就没有完美的东西。那么这个时候，中介就没法伺候你，他可以不断地推给你产品，可以不断地带看，但是他没法替你做决定。除非你明确你到底要什么，否则，他也没招。因为站在他的角度，这个客户自己都没想清楚。如果消费的角度你都说不清楚，那么站在投资的角度，你就更说不清楚了。投资的本质是什么？就是卖呀。卖家永远要比买家清楚，否则卖什么？卖寂寞？作为买家你都拎不清自己到底要什么，作为卖家你岂不是更糊涂？你如何判断别人会用更高的价格从你手里买走呢？什么样的人，才会买呢？所以说到底，没什么神奇的，就是你平常的工作领域和这件事匹配度如何。如果你平常的工作是买卖公司，给你一个下午足够了。可如果你平常的工作是某个商业活动里面的一个小环节，那可能你花了三个月，就是弄不清自己到底要啥。这没啥复杂的，无非你做的事情是难度上升，还是下降。你没有驾照，就是不会开车，我找个战斗机飞行员来，他就算没驾照，现学还学不会开个车了？所以不同的工作，对人的影响是不同的。有些工作，你所处的是整个商业闭环，有些工作你所处的仅仅是一个小环节。你观察每家公司，会发现多数CEO都来自销售而非研发。其实销售的门槛很低的，相比于研发而言。但是销售更容易接触到完整的商业链路，于是他们就会形成高的很高，低的很低的局面。高的去做CEO了，低的只能领底薪。而居于中间的这些人，你比如医生，教师这些人，他们起点是很高的，问题是再往上，就很难了。因为你平日里的工作环境不利于你接触整个商业闭环，在这个视角下，甚至你还不如那个摊煎饼的小店主，更能理解决策是怎么做的。他毕竟每天要进面粉，要卖饼，一买一卖之间，就迫使他思考如何决策。久而久之，他就手熟了。当然，这并不是说所有人都能，绝大多数中介，一天只能挣50块，绝大多数散户一通操作猛如虎，年底一算平均每天净亏250。最差的行情下也能年入百万以上的中介，一千个里面一个都没有，而指着投资发家致富，能稳定盈利的，一万个散户里面，一个都没有。这就是两类职业。一类是高的特别高，低的特别低，一类是起点特别高，但高点特别低。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

曾经三次问鼎首富，马云之前的浙商代表人物宗老爷子，过世了，享年79岁。网上热议的内容有两点。第一，这么富有的人，怎么没到80就去世。然后集中讨论，怎么才能规避。第二，忽然发现宗老爷子是42岁才开始创业的，似乎比很多网友目前的岁数还大。第一个话题很有意思，网络上很多人把人比作汽车，言外之意，宗老爷子一定是没有保养好自己，才过早地离去。我的看法不是这样，人和汽车是不一样的。汽车这个东西，你不开就不会坏，顶多橡胶老化，该换啥换啥，如果你要开，按里程保养更换零件就行了。也就是说，只要我们愿意，一辆车用到50万公里以上，或者20年以上，是没问题的。但人不一样。人不像汽车，人生更像什么？更像迪斯尼乐园。早上一开门，排队的人哄的一声冲进去了，有些人一直可以待到晚上，看完烟火秀，随着人群离场，有些人下午就得离场，有些人甚至更早。这是不确定的，你可能就是忽然收到一个电话，要加班，不得不提前走。所以人生更重要的是什么？是保养汽车么？不是的，是随时保证自己不遗憾。一进迪斯尼，你就要想办法尽量让自己的体验丰富多彩。但这里我们要明白两件事。有些人生来是VIP通道，可以读个哈佛进演艺圈，带资入场和张颂文搭戏。你不需要羡慕嫉妒恨，因为那是出生前已经决定的。那么对于我们这些非VIP客户，重要的是什么？就两件事。1、想清楚自己当下这一刻要玩啥。2、看看乐园里的节目表，当下有什么是开放的。我以自己举例，我小时候是不喜欢读书的，至少小学一年级的时候还不喜欢。但后来发现两件事。1、绝大多数节目对于6，7岁的我，都是不开放的。你跑到这个项目门口一看，限高，跑到那个项目门口一看，限重。儿童区就一个项目，你喜欢也是这个，不喜欢，也是这个。2、我发现这个不怎么喜欢玩的儿童项目，它也限高。反过来限的，你高于多少，就会被认为是成人，是不允许玩的。于是我就想明白了，如果此时此刻我不好好学习，将来某一天，想要再重归小学，重温这段人生经历，就没可能了。何况，此时此刻，我跑出去体验别的，人家项目也不对我开放。也就是说，这段时间就是这个项目，既然如此，那不如咱把它玩好，玩充实了。所以我小时候的目标不是什么考大学之类的，而是上来就很明确，要当状元。当了状元就成名，出书，上电视，把自己的学习方法讲给全国人民听。那时候没有互联网的。这就是那个年代的人能想到的全部。怎么把这个游戏彻底玩透，玩到如果有来生，再也不想玩。我就是这么打算的，一直努力到高二。我每个阶段都是总结好学习方法的，小学总结好，初中总结好，高中总结好。就等着当状元，开坛讲经了。结果高二结束时才发现一问题，无论如何都没法考状元，行百里者半九十，你觉得你距离他不远，但最后那点距离，用什么学习方法，用什么努力都克服不了。于是只能放弃。一个努力了十年以上的梦想，是做不到的。后悔吗？不后悔。因为除了少年成名，或者说，除了你自己定义的成功之外的其他的一切，你都得到了。结果不属于你，但是过程属于你，如果你问我还要再投胎一次，再来一遍么？我会告诉你，不用了。这个游戏虽然我没有得到世俗的认可，但是在我自己心里，我已经通关了。接下来去上大学，那是电脑游戏的起点，国内互联网的起点，每天沉迷于打游戏，差点毕不了业。后悔么？不后悔。你事后去看，那时候不玩，后面更没机会玩。难不成等读研时再玩，等工作后再玩？很多事儿没法子，如果你想要某段经历，你只能取舍。我本科时打游戏，谈恋爱，作为交换的是，此后就再也没有了。我读研时就结婚了，工作后别说gap

那天写带血的筹码，有读者想让我解读一下《送东阳马生序》。显然，他觉得有共通之处，那我们不妨温习下课文。这文章谁写的？太子朱标的老师，与刘伯温齐名的一代文宗，宋濂写的。宋濂写给年轻人的，讲述自己的求学历程。简单地翻译下，宋濂说自己从小就爱学习，但是家里穷，学不起。怎么办呢？去有藏书的人家借，回来手抄，冬天的时候，水倒进砚台里就结冰了，长满冻疮，无法弯曲，但他依然准时抄完，送还别人，从来不敢逾期。正因为信守承诺，才有越来越多的人，肯借给他。成年以后，读书有成，他想要游学讨论，怎么做呢？背着书箱，趿拉着鞋子，行走在深山大谷之中，严冬寒风凛冽，大雪深达几尺，脚和皮肤受冻裂开都不知道，一直要走上百里，全靠两条腿。等找到住宿的地方，早已浑身僵硬，只能灌两口热水，自己穷，没钱，只能吃两顿饭，穿着破棉袄。其他的同学鲜衣怒马，光彩夺目，自己在其中，却从来也不自惭形秽，也不曾艳羡，因为知道我有我的人生目标。求教的前辈们往往因为德高望重，门人弟子挤满房间，自己排不上，就静静地等待。有时被老师训斥，也不敢有委屈，只会更加勤勉恭敬，所以虽然资质愚钝，但终有所得。这是他的自述，接下来就是说教了，意思大体是一代不如一代，如今的太学生们，吃的好，住的好，老师就在身边，喂你，你都不肯学，云云。这篇古文和我那天的核心思想一致么？其实不一致。宋濂的处境就俩字，我穷。他不是意识到了两种模式的长期差别，而是对他来说，总共就一个选择，没得选。他要么苦巴巴地读书，要么种地去。所以我认为，他这篇文章很好，很感人，但是很难说服太学生们。因为彼此的处境是不一样的。你没得选，他们有。而我现在告诉你的是另一个话题，就是看似你有的选，实际上，你还是只能选宋濂那条路。这里面的算法逻辑我那天解释得很清楚，但是我相信，没用，你看懂了，也没用。为什么？因为你只有被伤得足够深，你才能如此坚定。我那天讲了一个故事，十二年前的路线之争，我认为钱，人，时间，这里面的大头，要花在研发上。其他股东不认为，认为应该花在市场开拓上。我认为没有核心竞争力，打开局面也没用，别人分分钟取代你，那点先发优势你也守不住。这就是我那天说的那个粗俗的比方，陪人睡觉一点都不难，难的是怎么嫁入豪门。这还只是站在公司的层面上，其实你站在团队的层面上，会意识到一个更深刻的问题。假如没有核心竞争力，试问兄弟们最后怎么分到钱？除了个别高管之外，我们带的下一层的兄弟们，怎么分到钱？一个人的价值并不取决于你做了什么，而取决于你还能做什么。如果你没有实力，你只有运气，你靠运气挣来了钱，资方是拿到了回报，可他为什么要分给你呢？明白这句话么？他知道你这次是靠运气，他难道会相信你是锦鲤，是气运之子，回回靠运气？他不会的，他只有一种情况下才会分你钱，就是你不可取代，你是真有实力。所以开公司有两件事，第一件事是你要赚到钱，第二件事是你要证明你能持续地赚到钱。如果只能做到前者，那就成投机了，投机你不去金融市场上直接搞，你弄家公司，你累不累啊？我们路线分歧最严重的时候，公司高管们吵得不可开交，开会时，我连陈独秀，王明这种人身攻击的话，都讲过。说到底，那会子我已经开始对人，而不仅仅是对事了。所以，后来我不玩了，因为没法达成一致。但是，这件事本身，或者说，这个代价本身，有没有价值？很有价值。前后浪费了几千万的市场推广经费，浪费了几年的时间，后来那家公司还破产了。这件事本身其实很有价值。价值就是见到了黄河，撞到了南墙。多么痛的领悟。我们回顾历史，站在事后的角度去统计数据，陈造成了巨大的损失，王也造成了巨大的损失。但是，我们想一想，如果没有那么大的损失，没有那么多战友倒在你面前，你是否会终其一生，矢志不移地坚信下面这句话。自始至终，我们都只能靠自己，除了胜利，我们无路可走。人类这种生物，是不会吸取教训的，阳光底下没有新鲜事儿，人类从历史当中吸取的唯一教训，就是从不吸取教训。除非怎么样？除非你被伤得太深了，触及灵魂了。一个女人什么情况下才会真的相信男人靠不住？只有她遍体鳞伤的时候。一个男人什么情况下才会相信除了自己谁都靠不住？只有他遍体鳞伤的时候。我感谢那段经历，失败从来不是成功之母，但是刻骨铭心的失败，让我从相信，变成了坚信。我坚信：自始至终，我们都只能靠自己，除了胜利，我们无路可走。中国人为什么能在上甘岭那种地方，挨着炮弹传递最后一个苹果，都不肯退下来？因为又一次，被晃点了，约定的飞机，没来。中国人为什么人扛马拉也要在沙漠深处建设基地？因为又一次，被晃点了，外籍专家，撤走了。那一代人是如此的坚信，说到底，是因为，他们曾经被伤的次数太多了，被伤的程度，太深了。N年后，我们那家公司，所有的高管，和当年那批国人相比，都属于第三代。记忆留在课本里，可是伤痕，已经被时间抚平了。我们没有人有伤痕，所以，才有路线之争。我只是数学比较好一些，逻辑比较好一些，我和其他股东们争什么？争的其实是道理。道理是争不赢的，你说男人靠不住，他说男人能靠住，你们能争出个子丑寅卯来么？不能的。除非怎么样？除非让兄弟们再一次经历飞机支援没来，让兄弟们再一次经历外籍专家撤走。我们后来都经历过的，大股东告诉我们，放心去推广市场，不用考虑二期融资，钱不够24小时就打到你们账上。我们听信了，钱花光，最难的时候，大股东忽然变脸，暗示客户拖欠我们的尾款，迫使我们让步股权，他们要控股，否则，就让我们资金断链。等他们控股了，接下来是什么？是指派亲信接手我们的研发，接手我们的市场。高管们还能通过此前的花差花差，报报账，给自己找补点，手底下的兄弟们能得到什么？浪费人家几年时间，回头还得重新找工作，这不耽误人么？这样看似找捷径，其实被晃点的事情在历史上少见么？我们从小在政治书上没有学过吗？人这一生，没有路线之争，说到底，只有共识之争。普通人的共识怎么建立？除了遍体鳞伤，无可建立。一群女人，被男人伤透了，她们才会相信男人靠不住。一群男人，被彻底伤透了，他们才会相信，除了自己，谁都靠不住。一个人，什么时候才能迸发出无与伦比的决心？只有一种情况，他被伤透了，他像宋濂一样，坚信自己除了胜利，无路可走。此时此刻，他才会像上甘岭的战士一样，举着骨头，当火把，前赴后继，矢志不移。指引我们的，从来不是希望，而是绝望。绝望就像宇宙恢复到奇点，你看着他什么都不指望的时候，实际上，他才第一次，把所有能量重新聚焦在自己身上。接下来，这个点就会爆炸，像宇宙诞生一样的大爆炸，势如破竹，无可阻挡。这就叫，相信相信的力量。我们相信的是相信么？不，我们相信的，恰恰是不信。我不信这世上有什么捷径，正因为我如此坚定地不信，所以我走在最大的捷径上。我就是不信50能换100，我偏要用101，去换100。你们觉得我蠢对吗？那我就是这么蠢，因为，蠢，就是我的信仰。而我的信仰，建立在伤痕上。我有什么过人之处么？没有。往前推两代人，人家早就探明了，不信，才是唯一的路。人，说到底，就是王阳明的那句评价，知行合一。前人无论给你留下多少本攻略，你不亲自走完那段路，你都不会真的知。唐僧从来不曾给世人取过经，因为每一代人，都要取一遍自己的经。经在何方？经在脚下。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

那天有相当一部分读者问了一个非常类似的，且很有共通性的话题。就是说，他们手里的牌面，和当下市场给出的机会，实际上是错位的。好，现在问题来了，他们要干嘛？他们要求市场给他们量身打造一个机会，让他们好出牌。明白这句话么？市场出34567，我没有45678，我有3个4带2个5，我要求市场出3个3带2个5，好让我出掉。你觉得，市场会为了你量身打造机会吗？我们很多人这辈子没理解一件事，人有两种。一种人是找食吃，野生的，另一种是被投喂，家养的。如果你拿去考试，都一样，都能考出一样的分数，问题是，一旦走上社会，是不一样的。什么不一样？机会不一样。前者会拿走几乎所有的机会，什么都不会留着后者。这番话，是我曾经跟自己的儿子的对话，我给他对比过两种人。我儿子就是一个喂大的。他本人是没有主观能动性的，俗称不会找食吃。教他的过程，本质上和喂奶是一样的，你比如我要教给他一个东西。是不可能按照我自己的节奏来的，如果这样，他不可能听懂，也不可能听进去。我得按照他的节奏来，很耐心，很仔细，嚼碎了，然后再去问，懂没懂，让他复述，然后我听，发现他的问题，再针对疏漏的地方，再仔细嚼碎了，再来。就这样一轮一轮又一轮。反复多次，直到他无法吸收之后，他大概能理解多少？不会超过三成的。这个过程就像喂奶，我一边喂，一边还得给他擦嘴角，因为他会吐奶。这实际上就是绝大多数人的正常水平。你如果想要把大多数人扶起来，实际上是需要从0开始投喂，0到1，1到2，一直喂到1000。但现实中很难，因为不是每个人都会被投以这么大的喂养代价。俗称培养你是赔本的，理解这句话么？如果要把你培养到能赚回1000万，那就得花2000万，以此类推，培养你赚回2000万，就得在你身上花4000万。所以很多人都对投资感兴趣，包括某些一直赔钱的，都觉得自己早晚能。其实他们的判断是对的，理论上讲，早晚都能。问题是，培养成本不一样。大多数人，只要肯在你身上花几千个W，总是能把你培养到能赚回来几百个W的水平。现实的问题是，多数人其实终身都无法凑足这笔教训的钱，于是也就永远无法抵达彼岸。他会觉得彼岸看起来不远，但就是一辈子都走不到终点，真相就这么点事儿。现实中没这么大的成本给到你。那么第二种人是什么？是他有办法自己走到999这个位置，你不管他是拥有天赋也好，是吃尽了苦头受尽了罪也罢，反正他能自己到999。然后，你只需要出手，给他1，他就成1000了。你觉得在现实生活中，谁会得到资源？铁定后者。这是人性决定的。就是那句古话，天底下的人，雪中送炭的少，锦上添花的多。为什么？我们想想为啥世人如此？答案很简单，雪中送炭，要送到什么时候？你看得到结果么？送十斤？二十斤？也许你送了一百斤，他还是冻死了。看不到结果就很少有人愿意出手。反过来，锦上添花为什么大家都愿意？因为确定能成嘛。实际上，比锦上添花更愿意的是什么？是一段锦，只差最后一根丝了。你看那些会来事儿的下属，都是这么做事的。比如丰臣秀吉，早年只是个仆人，被人戏称猴子，出身甚低，他这样的人，当了军团长之后，打毛利。他打都打赢了，万事俱备，只等收功，怎么做？向主公信长求援。主公，您来帮帮我吧，要么您亲自莅临指挥，要么您派大公子来。这就叫归功于上，他把锦绣完了，最后一步，交给上级收工，也是收功。非常会做人，所以他升迁神速，因为在信长看来，这个猴子太会来事儿。这就是懂人性，太懂了。所以人这一辈子，想要获得机会，你得怎么样？你得降低成本，而不是指望认识了什么人，或者相信什么捷径。十多年前，我刚离开国企，在一家新公司负责市场部，公司让我花数年的时间，前后带着市场团队花了几千万的经费，到处参加聚会，到处拜访所谓的大佬。有用么？卵用没有。其实这时候已经产生路线分歧了，我觉得，在一家公司自身没价值的时候，你花的每一分市场经费，你花的每一分钟试图结识大佬的时间，全特喵的是浪费。有那钱，有那功夫，相信有人会帮你，真不如扎扎实实搞研发，提升下产品竞争力。遗憾的是，那年代，我说了不算，只能浪费了几年，最后拍拍屁股闪人。一年后，那家公司倒闭了，我这个根本不信所谓人脉，所谓捷径的，反而把路走通了。郭德纲讲的很深刻，没有哪一晚，就是每一晚，你扎扎实实走了几千个夜晚，你去对比十年前，你手里的牌大多了。没牌，就得拿几千个夜晚去换，指望临时抱佛脚，那都是自欺欺人。有牌，才有人会巴巴地赶来为你锦上添花。我若盛开，蝴蝶自来，我若不开，谁都不来，你亲爹都不来，还指望别人？只有把别人帮自己的成本，降低到像秀吉邀请信长那样，人家只需要摆摆样子，就足够了，要这么低，才会有人愿意来帮你。至于你在0的时候，你最可怜的时候，你真的需要帮助的时候，怎么办？别求人，没用的，那纯属浪费时间，你得独自一人走过最艰难的时刻。你说我很可怜，我是0，没有用的。你站高一个维度，站在大佬的角度看世界，他们会怎么想？他们阅人无数，他们的想法就和懂王一样，这就是人生啊。位于0的人多了，人生本来就这么残酷，一场大雪下去，熬不过去是正常的。他们不会刻意把一个人从无到有的捞出来，然后硬是从0喂到1000，又不是亲生的，又不是非得。越往上走，人性越凉薄。因为经历太多了，阅历太多了，看待人们的一生，就像看数字。俗称，只要塔山，不要数字。你一定要明白这一点。所以如果你想要别人出手，那只有一种办法，就是你留给人家的局，就是一个锦上添花的局。锦上添花有人做，雪中送炭无人闻。一个人，到底几斤几两，为上位者，一眼就看透了。为什么？因为阅人无数。一个老师，每天要面对几百个学生，绝大多数都是我儿子这样的，你想让他成长，就得耗尽心思喂奶。这是人本来的样子，人本来就这样子。如果有个学生，你一讲，他就能懂9成，说明什么？说明他太苦了。他如果不是血里火里爬出来的，他如果不是手里心里全是血泡，他如何能做到这样的地步？他得把自己逼成什么样，才能表现出你看到的水平？你以为大佬没有苦过？你经历过的人家都经历过，人家一个过来人，啥不知道？他啥都知道。你绝对不能让人觉得你没价值，你就指望着求人，没用的。我当年就反复跟大股东们讲，你们让我像个老鸨一样，带着下属们到处花钱钻营找门路，这么做，绝无嫁入豪门的可能。反而只能让别人把我们吃干抹净，提起裤子不认人。如果我们把所有的人，钱，时间都用在了包装上，都用在了涂脂抹粉上，都用在了求人上，哪还有钱研发核心产品呢？你没有核心价值你怎么求人？人家凭什么穿上裤子还认你？凭什么？说到底，这个世界就没人想帮你，每个人都只想从你身上占便宜，你得真有实力。而这个实力，从0~999，都只能你自己艰难跋涉而来，俗称没有人是吃了第七个馒头吃饱的。你得独自挣到六个馒头，才会有人肯来锦上添花。所以理解市场了么？你以为的市场是公园里的射击摊子，人家把气球挂好，就等你来扣扳机，中了，奖励。俗称机会就是为你准备的，等着你来享用。真实的市场什么样？一个狙击手成才，默默地趴在草丛里，饿着肚皮，蚊子叮咬，屎都得拉裤裆里，等呀等，等呀等，等了一年，目标出现了，不是自己的，是隔壁队友许三多的。这才是投资，你想想看什么人才能吃到带血的筹码？哼着可爱的蓝精灵就能吃到带血的筹码了？所以人和人是不同的，你比如我太太这样的。如果我告诉她45678压34567，她会有很多问题，比如什么是4？什么是5？再比如为什么456不可以压34567，非得有78？市场为什么不可以按照我的需要，就着我手头的牌，专门给我出牌让我好去压？这些问题本身不是问题，真正的问题在于当提出这些问题的时候，说明她的潜意识里，不愿意花成本去查数据，去调研。那就证明，她并不是真的想赚钱，说穿了她也只是好奇，又懒得下功夫。她有错么？没有，她其实是非常优秀一个人，她只是不适合打仗这件事。而我昨天说了很重要一句话，你家里至少得有一个适合打仗的人。投资，和开飞机一样，对人是有要求的。你是一个优秀的医生，律师，教师，程序员，公务员，你的优秀不假。问题是，现在要一个兵，你的那些优秀不对口，你们家谁能做成才那事儿，谁上。其他家人，默默地做后援就行了。